如何定位即熱式電熱水器企業(yè)產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品分為：普通、新品、優(yōu)質(zhì)這三個品種，普通產(chǎn)品是大部分即熱式電熱水器企業(yè)都能生產(chǎn)的，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是大同小異，所以稱之為普通產(chǎn)品，普通產(chǎn)品給人的感覺是中規(guī)中矩，沒有突出的特點，也沒有什么大的問題，既然產(chǎn)品本身是同質(zhì)的，那么差異化又來自哪里呢？這就是值得不諳營銷之道的中小即熱式電熱水器企業(yè)思考的學(xué)問了。善于賦予“普通品”以賣點，依然也能獲得招商和營銷成功。即熱式電熱水器企業(yè)一般每年都會推出幾款新產(chǎn)品，無論是技術(shù)上的革新還是產(chǎn)品外觀或者結(jié)構(gòu)的改變，新產(chǎn)品的亮相總是能給客戶以新的感覺，只有那些比較容易讓消費者和渠道商確認(rèn)其價值的產(chǎn)品才是真正有市場的，能夠獲得招商成功的，因此即熱式電熱水器企業(yè)選擇新品招商，可以選擇消費者和渠道商能夠憑經(jīng)驗識別的“全新品”，而應(yīng)盡量避免向市場投放消費者和渠道商無法憑經(jīng)驗識別的“全新品”。至于優(yōu)質(zhì)品的招商工作，通?？梢院芎玫亟鉀Q商品價值被消費者認(rèn)知方面的問題，因而也就能比較容易地獲得渠道商方面的合作。優(yōu)質(zhì)品的優(yōu)點是消費者的接受程度高，無需進(jìn)行過多的接受和普及知識，以及單品銷售利潤度高，對于加盟商商來說，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益，是經(jīng)銷商追逐的熱點，如果即熱式企業(yè)舍得將其溢價部分較多的給予渠道商，則渠道商的積極性也就有了。

    即熱式電熱水器企業(yè)在產(chǎn)品方面定位好了，那么對于產(chǎn)品的具體要求需要注意以下幾個方面：

 一是要注重產(chǎn)品外觀。外觀之所以重要，是因為人們在消費時，尤其是在第一次消費某種商品時，往往是基于對產(chǎn)品外觀感覺來判斷其內(nèi)在品質(zhì)的。外觀好而內(nèi)質(zhì)差的產(chǎn)品，縱然消費者購買一次便不會再購買了，但外觀差而內(nèi)質(zhì)好的產(chǎn)品，人們連購買的欲望都沒有，自然就不會嘗試購買了。

二是要注重產(chǎn)品包裝。但在同等內(nèi)質(zhì)的情況下，包裝的“水平”對營銷效果起至為關(guān)鍵的作用。大家都知道買櫝還珠的故事，所指的一個方面就是包裝的重要性。包裝所涉的營銷元素包括：用材、形式、文字、圖案、色彩、方便性等等。注重包裝不意味著追求奢華，而是指應(yīng)追求簡潔高雅。包裝的精要之點在于兩點：讓人看上去覺得與同類品相比品質(zhì)更為優(yōu)異；讓人看上去便能記住這個品牌。

三是要重視產(chǎn)品的賣點挖掘和表現(xiàn)。挖掘即熱式電熱水器產(chǎn)品的賣點，比如說即熱式電熱水器行業(yè)的凈化水即熱式電熱水器，負(fù)離子即熱式電熱水器等，都是在挖掘即熱式電熱水器產(chǎn)品的賣點。

四是要重視細(xì)節(jié)。這里所說的細(xì)節(jié)，是指與產(chǎn)品賣點相關(guān)的所有細(xì)小方面。包括色彩的運用，口感的調(diào)配，包裝物的形式與文字和圖案組合，整潔度，方便性，精確度，等等。可以這么說，在要素不缺的前提下，一種產(chǎn)品的成敗就在于細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)完美的產(chǎn)品就是精致的產(chǎn)品，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在消費者和渠道商的眼中就是有價值的商品。

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