【中國即熱網(wǎng)】做強(qiáng)大的代理商——專訪容聲廚電石家莊、保定總代理，浙江奧華集成吊頂河北總代理：馮永偉
今天，中國即熱網(wǎng)的辦公室迎來一位特殊的客人，為什么特殊呢？因?yàn)樽鳛橐晃淮砩蹋砹巳萋晱N電和奧華集成吊頂，容聲品牌我在這里無需多做介紹了，那是全國響當(dāng)當(dāng)?shù)牡钠放?，馮總擁有5家容聲旗艦店；奧華作為集成吊頂十大品牌之一，馮總分別都做了代理，而且還是總代理，這樣的身份，對于一個(gè)代理商來說頂著更多的是光環(huán)和榮譽(yù)，為什么馮總能做到這么大？做的這么有聲有色？今天我們就帶大家一起了解馮總，分享馮總做代理商的成功經(jīng)驗(yàn)，下午能對即熱式電熱水器行業(yè)的代理商有參考和幫助。
容聲廚電石家莊、保定總代理，奧華集成吊頂河北總代理：馮永偉
馮總說： ”代理商要對自己的能力有充分的認(rèn)識，代理商的實(shí)力和素質(zhì)對于專賣店的發(fā)展有決定作用，選擇行業(yè)是作為代理商的第一任務(wù)，俗話說的好”女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行“，選擇適合自己的行業(yè)很重要，你得有相關(guān)行業(yè)或者相近行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對代理商的模式有清楚的了解，當(dāng)?shù)剡@個(gè)行業(yè)的市場情況如何，還有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這些都是選擇行業(yè)的參考因素“。馮總說的很對，其實(shí)我們中國即熱網(wǎng)在以往的經(jīng)驗(yàn)分享中就多次提到選擇行業(yè)的因素和重要性，因地制宜，因人而異，選對了行業(yè)就順利的打開了大門。
知名品牌是每一個(gè)代理商和企業(yè)追起的目標(biāo)，企業(yè)要打造知名品牌，需要充分的實(shí)力體現(xiàn)，而代理商追起知名品牌是打開財(cái)富保險(xiǎn)箱的鑰匙。馮總在談到選擇品牌的時(shí)候說：”在選擇了行業(yè)之后，然后就是選擇品牌，我們要選擇什么樣的品牌，對品牌有什么要求，我認(rèn)為選擇品牌，首選要看企業(yè)品牌的知名度，知名的品牌應(yīng)該是家喻戶曉的品牌，得到市場的認(rèn)可，消費(fèi)者信得過；品牌廠家實(shí)地考察，在選擇了多家品牌作為目標(biāo)之后，還需要到廠家實(shí)地考察，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上面可以炒作，但是實(shí)際的工廠企業(yè)規(guī)模不能作假，企業(yè)的硬件實(shí)力也是品牌的一種體現(xiàn)；品牌的文化，實(shí)力是品牌的身體，而文化則是品牌的精神，缺乏精神的品牌是很難未維持長久的，品牌要體現(xiàn)一種文化，同樣也能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，體現(xiàn)在企業(yè)人員上，代理商要和企業(yè)有共同的理念，這樣才能保證代理商的忠誠度。“
”代理商不是光桿司令，代理商要組建自己的團(tuán)隊(duì)，就拿集成吊頂來說，我們現(xiàn)在有自己的團(tuán)隊(duì)，包括門店的接待客服，我們的業(yè)務(wù)渠道銷售，我們的安裝售后服務(wù)，這是一個(gè)親密合作的大團(tuán)隊(duì)，大團(tuán)隊(duì)里面有小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮的，團(tuán)隊(duì)中的核心是業(yè)務(wù)，代理商需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開疆?dāng)U土，占領(lǐng)市場，而不是消極的等著顧客上門 。“馮總喝了一口茶，繼續(xù)說：”要充分利用自己的資源，并對資源進(jìn)行整合利用，并且沿著上下游開始延伸，作為總代理可以向下級地區(qū)開發(fā)分銷商，讓分銷商實(shí)現(xiàn)地區(qū)的市場掌控，總代理商就需要加大對重點(diǎn)分銷商實(shí)施掌控，避免被其他品牌挖墻腳。整合上下游資源還要學(xué)會借用外部資源，懂得與他人合作，不要什么事都一個(gè)人去搞，以此分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也是積聚大家的力量，優(yōu)勢互補(bǔ)，一旦摸索到經(jīng)驗(yàn)再單獨(dú)運(yùn)做不遲。”
在這里，我想大家基本上對代理商的操作有了更加深入的了解，做大做強(qiáng)是每一個(gè)代理商的夢想，其實(shí)在實(shí)際的代理商運(yùn)作過程中，需要切合專賣店和地區(qū)的實(shí)際情況，因地制宜創(chuàng)新營銷，這樣才能實(shí)現(xiàn)代理商做大做強(qiáng)的宏偉目標(biāo)！在這里，我們非常感謝馮總為我們分享了那么多的經(jīng)驗(yàn)，也希望馮總生意興隆。
今天，中國即熱網(wǎng)的辦公室迎來一位特殊的客人，為什么特殊呢？因?yàn)樽鳛橐晃淮砩蹋砹巳萋晱N電和奧華集成吊頂，容聲品牌我在這里無需多做介紹了，那是全國響當(dāng)當(dāng)?shù)牡钠放?，馮總擁有5家容聲旗艦店；奧華作為集成吊頂十大品牌之一，馮總分別都做了代理，而且還是總代理，這樣的身份，對于一個(gè)代理商來說頂著更多的是光環(huán)和榮譽(yù)，為什么馮總能做到這么大？做的這么有聲有色？今天我們就帶大家一起了解馮總，分享馮總做代理商的成功經(jīng)驗(yàn)，下午能對即熱式電熱水器行業(yè)的代理商有參考和幫助。
容聲廚電石家莊、保定總代理，奧華集成吊頂河北總代理：馮永偉
馮總說： ”代理商要對自己的能力有充分的認(rèn)識，代理商的實(shí)力和素質(zhì)對于專賣店的發(fā)展有決定作用，選擇行業(yè)是作為代理商的第一任務(wù)，俗話說的好”女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行“，選擇適合自己的行業(yè)很重要，你得有相關(guān)行業(yè)或者相近行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對代理商的模式有清楚的了解，當(dāng)?shù)剡@個(gè)行業(yè)的市場情況如何，還有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這些都是選擇行業(yè)的參考因素“。馮總說的很對，其實(shí)我們中國即熱網(wǎng)在以往的經(jīng)驗(yàn)分享中就多次提到選擇行業(yè)的因素和重要性，因地制宜，因人而異，選對了行業(yè)就順利的打開了大門。
知名品牌是每一個(gè)代理商和企業(yè)追起的目標(biāo)，企業(yè)要打造知名品牌，需要充分的實(shí)力體現(xiàn)，而代理商追起知名品牌是打開財(cái)富保險(xiǎn)箱的鑰匙。馮總在談到選擇品牌的時(shí)候說：”在選擇了行業(yè)之后，然后就是選擇品牌，我們要選擇什么樣的品牌，對品牌有什么要求，我認(rèn)為選擇品牌，首選要看企業(yè)品牌的知名度，知名的品牌應(yīng)該是家喻戶曉的品牌，得到市場的認(rèn)可，消費(fèi)者信得過；品牌廠家實(shí)地考察，在選擇了多家品牌作為目標(biāo)之后，還需要到廠家實(shí)地考察，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上面可以炒作，但是實(shí)際的工廠企業(yè)規(guī)模不能作假，企業(yè)的硬件實(shí)力也是品牌的一種體現(xiàn)；品牌的文化，實(shí)力是品牌的身體，而文化則是品牌的精神，缺乏精神的品牌是很難未維持長久的，品牌要體現(xiàn)一種文化，同樣也能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，體現(xiàn)在企業(yè)人員上，代理商要和企業(yè)有共同的理念，這樣才能保證代理商的忠誠度。“
”代理商不是光桿司令，代理商要組建自己的團(tuán)隊(duì)，就拿集成吊頂來說，我們現(xiàn)在有自己的團(tuán)隊(duì)，包括門店的接待客服，我們的業(yè)務(wù)渠道銷售，我們的安裝售后服務(wù)，這是一個(gè)親密合作的大團(tuán)隊(duì)，大團(tuán)隊(duì)里面有小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮的，團(tuán)隊(duì)中的核心是業(yè)務(wù)，代理商需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開疆?dāng)U土，占領(lǐng)市場，而不是消極的等著顧客上門 。“馮總喝了一口茶，繼續(xù)說：”要充分利用自己的資源，并對資源進(jìn)行整合利用，并且沿著上下游開始延伸，作為總代理可以向下級地區(qū)開發(fā)分銷商，讓分銷商實(shí)現(xiàn)地區(qū)的市場掌控，總代理商就需要加大對重點(diǎn)分銷商實(shí)施掌控，避免被其他品牌挖墻腳。整合上下游資源還要學(xué)會借用外部資源，懂得與他人合作，不要什么事都一個(gè)人去搞，以此分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也是積聚大家的力量，優(yōu)勢互補(bǔ)，一旦摸索到經(jīng)驗(yàn)再單獨(dú)運(yùn)做不遲。”
在這里，我想大家基本上對代理商的操作有了更加深入的了解，做大做強(qiáng)是每一個(gè)代理商的夢想，其實(shí)在實(shí)際的代理商運(yùn)作過程中，需要切合專賣店和地區(qū)的實(shí)際情況，因地制宜創(chuàng)新營銷，這樣才能實(shí)現(xiàn)代理商做大做強(qiáng)的宏偉目標(biāo)！在這里，我們非常感謝馮總為我們分享了那么多的經(jīng)驗(yàn)，也希望馮總生意興隆。
