【中國即熱網(wǎng)0523118114.cn】在即熱式電熱水器市場競爭日趨激烈的當下，僅靠節(jié)約和讓利來維持即熱式電熱水器經(jīng)營已不是萬全之策。“節(jié)流”尚需“開源”，在同質(zhì)化競爭嚴重的今天，如何找準客戶價值、挖掘客戶才是即熱式電熱水器企業(yè)贏得市場的終極目標。
滿足顧客的價值分向上的和向下的兩種，向上的價值是節(jié)省時間、更高的效率、快樂的過程、更安全可靠等。向下的價值是指更低的價格。向下的價值總是一直向下，沒有最低，只有更低，直到企業(yè)無利，要么倒閉，要么減量降質(zhì)。
惠氏奶粉強調(diào)的是最接近母乳的味道、孩子更容易接受，而中國多數(shù)乳制品強調(diào)的是價格競爭力，結(jié)果怎么樣呢?南方黑芝麻企業(yè)在徘徊多年后，終于找到了價值的突破口，把南方黑芝麻糊由袋子里拿出來裝進了奶茶似的“愛心杯”中，時尚方便的價值立即受到年輕消費者熱捧。
即熱式電熱水器企業(yè)要不斷尋找滿足顧客價值的向上的需求。如果向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品趨同。此時顧客最為關(guān)心的要素就變成了價格。當即熱式電熱水器產(chǎn)品大同小異，幾乎沒什么區(qū)別的時候，價格就會成為決定因素。這是無數(shù)企業(yè)總也擺脫不了價格戰(zhàn)泥潭的根本原因。
只有滿足價值需求的基礎(chǔ)上的價格競爭，才真正具有殺傷力。蘋果ipad一降價立即打擊了一大批對手，山寨產(chǎn)品幾乎是還沒站穩(wěn)就成了炮灰;沃爾瑪強調(diào)的低價，也是在確保了可靠、便利、功能的基礎(chǔ)上展開的價格競爭。
