如何開拓縣級(jí)市場(chǎng)

區(qū)域性品牌要想成功開拓縣級(jí)市場(chǎng)，必須因地制宜，制定適合目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)模式。

一、制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃

這是企業(yè)做大做強(qiáng)、永葆生機(jī)的基礎(chǔ)。企業(yè)如果沒有制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，就猶如大海中一艘沒有航向的船，任何風(fēng)浪都可能對(duì)其造成致命的打擊。

 二、改變管理模式

 區(qū)域性品牌企業(yè)多是家族企業(yè)，往往是夫妻或親戚手握重權(quán)，決策權(quán)由少數(shù)人掌握。這種管理模式在發(fā)展初期有利于企業(yè)高效率地運(yùn)作。但在開拓新市場(chǎng)時(shí)，由于市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，各地的“游戲規(guī)則”有所不同，反而會(huì)成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因此必須根據(jù)新市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整管理模式。

 三、提高服務(wù)水平

 在開拓新市場(chǎng)時(shí)，能否迅速打開市場(chǎng)，服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平至關(guān)重要。即熱式電熱水器產(chǎn)品的銷售涉及的環(huán)節(jié)比較多，如與客戶洽談、簽單、送貨、安裝，以及后期的產(chǎn)品維護(hù)，服務(wù)貫穿始終。企業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有利于將渠道做寬做深做精。

 四、制定適合新市場(chǎng)的營(yíng)銷模式

 不同的區(qū)域市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念也不同，這就要求企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí)采用不同的營(yíng)銷模式，制定當(dāng)?shù)叵M(fèi)者容易接受的營(yíng)銷策略，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度及認(rèn)可度。

 無(wú)論如何，只要方法正確，措施得當(dāng)，區(qū)域性品牌也能在弱市中找到生存的機(jī)會(huì)，并通過(guò)努力獲得更大的發(fā)展。