【中國(guó)即熱網(wǎng)0523118114.cn】日新月異的新科技及生活品質(zhì)的提升，正在改變著我們的行為方式。消費(fèi)逐漸成為更加主動(dòng)的行為方式，我們正在從“受眾時(shí)代”邁向“用戶時(shí)代”。關(guān)注用戶需求成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。2013年，中國(guó)家居行業(yè)將如何看待終端的影響力？該如何掌握影響終端的力量？
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1月17日中國(guó)深圳，搜狐焦點(diǎn)家居再開(kāi)年度思想盛會(huì)，300余位行業(yè)領(lǐng)袖相聚2013年中國(guó)家居新視角論壇，與精英對(duì)話，與思想同行。搜狐焦點(diǎn)家居記者也借此機(jī)會(huì)，采訪了諸位家居行業(yè)大佬，傾聽(tīng)他們心中的2013。
1月17日中國(guó)深圳，搜狐焦點(diǎn)家居再開(kāi)年度思想盛會(huì)，300余位行業(yè)領(lǐng)袖相聚2013年中國(guó)家居新視角論壇，與精英對(duì)話，與思想同行。搜狐焦點(diǎn)家居記者也借此機(jī)會(huì)，采訪了諸位家居行業(yè)大佬，傾聽(tīng)他們心中的2013。
采訪時(shí)間：2013年1月17日
采訪地點(diǎn)：深圳京基100
采訪人物：奧特朗電器(廣州)有限公司董事長(zhǎng) 馮俊
【搜狐焦點(diǎn)家居】：馮總好，您如何看待這次2013年搜狐焦點(diǎn)家居新視角論壇“終端的力量”這個(gè)主題？
【馮俊】：其實(shí)這兩年我們一直在抓終端，包括終端的整體形象、終端的產(chǎn)品品類、終端的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等。一個(gè)企業(yè)很多方面的競(jìng)爭(zhēng)力都是在終端集中地表現(xiàn)出來(lái)，所以終端的重要性是顯而易見(jiàn)的，也是每個(gè)企業(yè)都比較重視的。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)模式在不斷變化，如何更好地去把握消費(fèi)者的需求呢？
【馮俊】：現(xiàn)在終端消費(fèi)者整個(gè)的消費(fèi)習(xí)慣跟行為模式確實(shí)是在變化中，從消費(fèi)者有購(gòu)物動(dòng)機(jī)到他購(gòu)物完成，實(shí)際上有兩個(gè)環(huán)節(jié)是繞不過(guò)去的。第一個(gè)環(huán)節(jié)是消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上的比較、了解產(chǎn)品、品牌的基本信息；第二個(gè)環(huán)節(jié)就是比價(jià)。所以說(shuō)這種行為直接影響到整個(gè)企業(yè)的推廣決策、推廣預(yù)算以及投放方向?；诖?，2013年我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體的投放與互聯(lián)網(wǎng)的投放比例會(huì)完全顛倒，互聯(lián)網(wǎng)的投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒體。當(dāng)然我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的投放，也會(huì)依企業(yè)的需求更加精準(zhǔn)。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“渠道為王”的理念，線上、線下多種渠道也在進(jìn)行戰(zhàn)略整合，您怎么看待接下來(lái)的多維渠道并存或者是共同發(fā)展的模式？
【馮俊】：從消費(fèi)者的角度以及從目前營(yíng)銷的事實(shí)上，實(shí)際上線下、線上的銷售模式是要同步的。因?yàn)樘貏e是家居、建材行業(yè)的，它與一般的電子類消費(fèi)品、快消品還是不一樣的。家居產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)要有體驗(yàn)的重要性，消費(fèi)者必須親眼看見(jiàn)它的工藝、材質(zhì)等，所以說(shuō)都要線上、線下聯(lián)動(dòng)，才會(huì)達(dá)到一個(gè)比較理想的效果。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：目前家居行業(yè)有一些同業(yè)、異業(yè)聯(lián)盟，您怎么看這種品牌聯(lián)合影響力的打造呢？
【馮俊】：我是非常認(rèn)可這種模式的，業(yè)內(nèi)已有的品牌聯(lián)盟有些也很成功?，F(xiàn)在的問(wèn)題是相對(duì)來(lái)說(shuō)缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的第三方角色，能夠把接近品牌定位的不同行業(yè)、沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌集結(jié)起來(lái)，依照這種模式會(huì)有比較好的效果。不管是在我們的終端展示，還是在我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到客戶資料的互通，應(yīng)該是對(duì)聯(lián)盟的成員企業(yè)會(huì)有很大幫助的。
采訪人物：奧特朗電器(廣州)有限公司董事長(zhǎng) 馮俊
【搜狐焦點(diǎn)家居】：馮總好，您如何看待這次2013年搜狐焦點(diǎn)家居新視角論壇“終端的力量”這個(gè)主題？
【馮俊】：其實(shí)這兩年我們一直在抓終端，包括終端的整體形象、終端的產(chǎn)品品類、終端的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等。一個(gè)企業(yè)很多方面的競(jìng)爭(zhēng)力都是在終端集中地表現(xiàn)出來(lái)，所以終端的重要性是顯而易見(jiàn)的，也是每個(gè)企業(yè)都比較重視的。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)模式在不斷變化，如何更好地去把握消費(fèi)者的需求呢？
【馮俊】：現(xiàn)在終端消費(fèi)者整個(gè)的消費(fèi)習(xí)慣跟行為模式確實(shí)是在變化中，從消費(fèi)者有購(gòu)物動(dòng)機(jī)到他購(gòu)物完成，實(shí)際上有兩個(gè)環(huán)節(jié)是繞不過(guò)去的。第一個(gè)環(huán)節(jié)是消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上的比較、了解產(chǎn)品、品牌的基本信息；第二個(gè)環(huán)節(jié)就是比價(jià)。所以說(shuō)這種行為直接影響到整個(gè)企業(yè)的推廣決策、推廣預(yù)算以及投放方向?；诖?，2013年我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體的投放與互聯(lián)網(wǎng)的投放比例會(huì)完全顛倒，互聯(lián)網(wǎng)的投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒體。當(dāng)然我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的投放，也會(huì)依企業(yè)的需求更加精準(zhǔn)。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“渠道為王”的理念，線上、線下多種渠道也在進(jìn)行戰(zhàn)略整合，您怎么看待接下來(lái)的多維渠道并存或者是共同發(fā)展的模式？
【馮俊】：從消費(fèi)者的角度以及從目前營(yíng)銷的事實(shí)上，實(shí)際上線下、線上的銷售模式是要同步的。因?yàn)樘貏e是家居、建材行業(yè)的，它與一般的電子類消費(fèi)品、快消品還是不一樣的。家居產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)要有體驗(yàn)的重要性，消費(fèi)者必須親眼看見(jiàn)它的工藝、材質(zhì)等，所以說(shuō)都要線上、線下聯(lián)動(dòng)，才會(huì)達(dá)到一個(gè)比較理想的效果。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：目前家居行業(yè)有一些同業(yè)、異業(yè)聯(lián)盟，您怎么看這種品牌聯(lián)合影響力的打造呢？
【馮俊】：我是非常認(rèn)可這種模式的，業(yè)內(nèi)已有的品牌聯(lián)盟有些也很成功?，F(xiàn)在的問(wèn)題是相對(duì)來(lái)說(shuō)缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的第三方角色，能夠把接近品牌定位的不同行業(yè)、沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌集結(jié)起來(lái)，依照這種模式會(huì)有比較好的效果。不管是在我們的終端展示，還是在我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到客戶資料的互通，應(yīng)該是對(duì)聯(lián)盟的成員企業(yè)會(huì)有很大幫助的。
