導(dǎo)語：劉小永，駕駛著自己的愛車寶馬730Li，在去往省會的路上，和我們的記者分享著自己的財富傳奇。據(jù)劉總說，自己曾經(jīng)是貨真價實的“窮四代”，祖上三輩都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，他和記者開著玩笑，龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞，自小貧困就像惡魔一樣，纏繞著他。但現(xiàn)在年收入高達(dá)500多萬。他的卡地斯帕溫泉機(jī)在邳州市24個鎮(zhèn)子里熱銷，他也成為市里的創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵。

不信宿命華麗轉(zhuǎn)身下海

      宿羊山鎮(zhèn)，邳州遠(yuǎn)郊的一個偏僻小山村。在這里，命運(yùn)提前將17歲的劉小永放進(jìn)了人生的熔爐。

      1980年，父親突然病故，原本貧困的家庭雪上加霜。也許是窮人的孩子更懂得靠自己的努力去改變現(xiàn)狀，劉小永學(xué)習(xí)格外用功，并在當(dāng)年的高考中以優(yōu)異的成績報考師范大學(xué)最終被順利錄取，畢業(yè)之后，他順利地留校任教，在本校的政府管理學(xué)院當(dāng)起了老師。
 

      四年之后的一次同學(xué)聚會，深深地刺激了劉小永的敏感神經(jīng)，當(dāng)初一些學(xué)習(xí)奇差的同學(xué)現(xiàn)在早已成家立業(yè)，都算得上事業(yè)有成，而自己，頂著人類靈魂工程師的美麗光環(huán)，卻始終在“穩(wěn)定”的原地踏步，幾千塊的工資除了補(bǔ)貼一點(diǎn)家用，基本沒有剩余，隨著自己歲數(shù)的增大，單身問題始終沒有解決，面對高昂的房價，他無能為力，女孩自然也難以相處持久。
 

      回到學(xué)校，他開始反思自己在教師這份工作上的得與失。當(dāng)初所期待的穩(wěn)定，除了帶給他一點(diǎn)微薄的收入和表面光鮮的稱號外，更多的是限制了自己的思維，削弱了自己的斗志，讓他和同學(xué)的差距越拉越大。也許無休止的教師生涯帶給自己的只是年老時的一點(diǎn)退休金和對人生的深深悔恨。而自己要脫掉貧困的帽子，在這樣的職業(yè)生涯里不知道何時才能有轉(zhuǎn)機(jī)。
 

      痛定思痛的劉小永開始重新規(guī)劃起自己的人生道路。決定通過創(chuàng)業(yè)的方式來改變現(xiàn)狀，在青春的尾巴上抓住最后的時機(jī)，放手一搏。

當(dāng)時電熱水器在全國賣的非?；?，很多人都賺到不少錢，于是劉小永開始四處借錢，決心尋找出路。在籌措了5萬元之后，他獨(dú)自一人奔赴廣州，做起了倒賣熱水器的生意。不到一年的時間，他的生意越來越火。面對十足的賣方市場，廣州制造開始拔苗助長，諸如漏電、漏水等帶給用戶生命危險的偽劣產(chǎn)品如妖魔降世。也正是此時，劉遭遇了他創(chuàng)業(yè)生涯中最大一次危機(jī)。

      價值數(shù)十萬的貨發(fā)出去后，廣州熱水器行業(yè)遭遇整體信譽(yù)危機(jī)。一時間，消費(fèi)者高喊退貨索賠，紛紛倒戈，劉小永急了。最終他做了一個讓他驕傲至今的決定，召回所有產(chǎn)品滿足所有合理索賠。“即便傾家蕩產(chǎn)，也要留個好名聲。”在處理完賠償事宜后，劉繼續(xù)經(jīng)營著電熱水器，但生意已經(jīng)大不如前，就在他苦苦思索出路的時候，一次偶然的機(jī)會來了。

慧眼識珠抓住商機(jī)
 

      在去北京拜訪客戶的過程中，劉小永發(fā)現(xiàn)，隨著一線城市對日常生活健康需求的日益重視，國家推行低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)，一種家庭溫泉機(jī)的熱水器已隨之崛起，“我發(fā)現(xiàn)在一種名為卡地斯帕家庭溫泉機(jī)的東西在北京賣得風(fēng)生水起，而蘇州卻是空白一片——機(jī)不可失啊!”

“當(dāng)時在二線城市都很少有，主要還是以傳統(tǒng)熱水器為主。我去卡地斯帕的公司總部打聽，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解，才發(fā)現(xiàn)這是源自阿爾卑斯山的溫泉理念，通過APOG緩釋技術(shù)，讓阿爾卑斯山脈里的礦石元素釋放到溫泉機(jī)中，這樣打開熱水器，就能在家泡個溫泉澡了。”劉小永在回憶起當(dāng)時考察的情形時笑逐開顏，他說當(dāng)?shù)谝淮慰吹娇ǖ厮古翜厝獧C(jī)實物時，他完全被溫泉機(jī)全新的造型，流線型的設(shè)計，唯美的外觀所深深吸引，設(shè)備做的非常精致，對現(xiàn)代人所要求的空間理念理解得非常透徹。

      劉小永告訴記者，自己在經(jīng)營了幾年的傳統(tǒng)熱水器之后，對行業(yè)算是非常了解?？ǖ厮古猎诋a(chǎn)品的功能上，具有極大的優(yōu)勢，3秒速熱系統(tǒng)和智能維護(hù)系統(tǒng)在省電以及安全性能上，讓傳統(tǒng)熱水器望塵莫及，并且比普通熱水器更加省水，這絕對是蘇州家電行業(yè)的藍(lán)海領(lǐng)域！更為可貴的是，卡地斯帕溫泉機(jī)的SKDF超濾凈化系統(tǒng)，讓日漸污染的自來水能夠達(dá)到飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。有了這四大技術(shù)做保障，劉小永覺得投資卡地斯帕已經(jīng)有了3成的把握，并有一種相見恨晚的感覺。

      俗話說一朝被蛇咬十年怕井繩，有過慘痛教訓(xùn)的他開始全面考察這個項目的投資成本以及盈利模式問題。據(jù)他介紹，公司擁有先進(jìn)的產(chǎn)品，前期主要是以打開市場缺口，引入健康新理念為目的，因此所有的產(chǎn)品代理采用直接拿貨，而不收任何加盟代理費(fèi)用，考慮到風(fēng)險問題，總公司讓代理商放心經(jīng)營，7天免費(fèi)試用，并且在銷路不好的情況下，公司全部回收，將投資者的風(fēng)險降到最低。有了這樣的政策扶持，劉小永吃了一顆定心丸。

      考察完總公司后，劉便首批拿貨10萬，回到邳州，由于自己在之前的經(jīng)營中積累了一定的人脈，因此首批客戶主攻關(guān)系戶。由于免費(fèi)試用7天的承諾以及有著比普通熱水器所無法匹敵的優(yōu)勢，第一批進(jìn)貨在2個月內(nèi)就全部脫銷。

      著眼蘇州擴(kuò)大市場創(chuàng)造輝煌
 

      事實上，當(dāng)下國內(nèi)家庭溫泉機(jī)市場正如二十幾年前的PC領(lǐng)域，行業(yè)一枝獨(dú)秀。邳州市場尚屬營銷初級階段，誰先抓住機(jī)會，誰就掌握住主動權(quán)和話語權(quán)，劉總告訴記者。

      在劉小永看來，眼下隨著低碳經(jīng)濟(jì)的推行，工作節(jié)奏的加快所引起的亞健康人群越來越多，即使按照未來2年達(dá)到5%的家庭普及率標(biāo)準(zhǔn)測算，邳州約20萬戶家庭中，家庭溫泉機(jī)銷量也將每年增加2萬臺，平均每年4萬臺的規(guī)模無異于超級金礦。

      要想在熱水器市場一騎絕塵，同樣也需“猛藥”。2009年下半年起，劉小永開始在邳州的市場拓展中推出介紹一名使用者，將返還10%的購貨款作為獎勵，并以現(xiàn)金的形式發(fā)放到介紹人的手中，這無疑在產(chǎn)品的美譽(yù)度和推廣上占盡便宜。

      劉小永還告訴記者，之所以對卡地斯帕項目鐘愛有加的非常之道還在于，公司總部在北京成立技術(shù)研發(fā)中心，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，將客戶體驗融入到每一款新的溫泉機(jī)中，并且定期召開代理商經(jīng)營情況追蹤和培訓(xùn)大會，公司的目標(biāo)為確保加入一家，成功一家，在推動市場網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張中占據(jù)先機(jī)，這樣的技術(shù)和扶持，讓競爭對手永遠(yuǎn)只有模仿，卻從來沒有超越……

      未來三年內(nèi)，劉小永將投入200萬資金進(jìn)行品牌傳播，主攻蘇州其他地區(qū)市場，打造300平方米的銷售終端，150平米的體驗區(qū)域，成就江蘇省家庭溫泉機(jī)行業(yè)第一。“卡地斯帕將打破傳統(tǒng)渠道格局，實現(xiàn)城市旗艦店、商場體驗店、社區(qū)體驗中心、美容院、酒店、新開發(fā)樓盤等全線覆蓋。”而目前，卡地斯帕已和當(dāng)?shù)丶译娋揞^國美蘇寧電器達(dá)成全國全線品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系，卡地斯帕溫泉機(jī)成為行業(yè)首家挺進(jìn)國美終端的品牌。

      如今劉總在自己的事業(yè)之路上越走越順，他用自己的努力改變了貧窮的現(xiàn)狀，成就了自己的夢想，讓人生不再有遺憾，也最終實現(xiàn)了從老師到老板的華麗轉(zhuǎn)身。
 

      劉小永對記者說，現(xiàn)在想想，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，但風(fēng)險和收益是相對應(yīng)的，人生不去拼搏，不去為自己的夢想奮斗，就注定與貧窮作伴。最后他對記者透露了自己的肺腑之言：卡地斯帕，讓自己插上了騰飛的翅膀，點(diǎn)亮財富人生。