四、即熱式電熱水器樣板市場(chǎng)帶動(dòng)

關(guān)于即熱式電熱水器樣板市場(chǎng)的問題，一種是沒有樣板市場(chǎng)；一種是有樣板沒宣傳。

即熱式電熱水器招商運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵要素

所謂樣板市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)很重要，但并不是唯一指標(biāo)。即熱式電熱水器樣板市場(chǎng)一定要能反應(yīng)出企業(yè)自身的特點(diǎn)。因?yàn)闃I(yè)績(jī)這個(gè)指標(biāo)隨時(shí)都有可能會(huì)變，市場(chǎng)環(huán)境一變，業(yè)績(jī)就會(huì)變化。

樣板市場(chǎng)也并不是說什么都要優(yōu)秀，只有其中符合企業(yè)自身特點(diǎn)的能表現(xiàn)出來也都能成為樣板。樣板市場(chǎng)可衡量的指標(biāo)有：形象包裝、產(chǎn)品陳列、店面管理、主動(dòng)營(yíng)銷、服務(wù)模式等。當(dāng)企業(yè)有成功的樣板的時(shí)候，一定要及時(shí)的進(jìn)行成功模式的提煉，然后結(jié)合全國(guó)的普遍規(guī)模進(jìn)行完善進(jìn)而利用培訓(xùn)的形式進(jìn)行推廣。為什么一定要及時(shí)呢?因?yàn)槿缃袷袌?chǎng)變化的速度在加快，競(jìng)爭(zhēng)者模仿的速度也在加快，如不及時(shí)的話，很可能現(xiàn)在是優(yōu)勢(shì)的模式馬上就會(huì)變成劣勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷，不折騰就會(huì)后退。樣板市場(chǎng)也就承擔(dān)了不斷地嘗試新模式的使命。每年定期或不定期地在樣板市場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)與發(fā)布會(huì)，當(dāng)然也會(huì)成為招商的最好時(shí)機(jī)。

所以，企業(yè)把有限的資源集中起來，在某些有可能做成亮點(diǎn)的市場(chǎng)進(jìn)行集中轟炸是很有必要的。然后通過行業(yè)平臺(tái)有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場(chǎng)才算真正完成了它的全部使命。至于樣板市場(chǎng)倒底如何打造，我會(huì)在專門的課程里談到。

五、會(huì)議營(yíng)銷引爆

這里說的會(huì)議營(yíng)銷，也就是大家平時(shí)說的招商會(huì)。一談到招商會(huì)，很多人都認(rèn)為招商會(huì)很重要，如果招商會(huì)成功能招到很多經(jīng)銷商。我認(rèn)為這是個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，其實(shí)招商會(huì)只是整個(gè)招商運(yùn)作中浮在水面的冰山一角，真正的招商成功并不是因?yàn)檎猩虝?huì)議有多么的成功，而是因?yàn)檎猩虝?huì)議之前做的功課導(dǎo)致它成功。