三、即熱式電熱水器品牌炒作助威

 無運(yùn)動(dòng)不營銷，無炒作不品牌；這是市場營銷永遠(yuǎn)不變的規(guī)律。

 即熱式電熱水器招商運(yùn)營成功的關(guān)鍵要素

 從即熱式電熱水器招商的角度來講，即熱式電熱水器經(jīng)銷商就是消費(fèi)者。那么從消費(fèi)者的角度來講，其作出一種選擇必須經(jīng)歷了這么一個(gè)心理過程：1、接觸；2、關(guān)注；3、了解；4、熟悉；5、確認(rèn)；6、選擇。

 平時(shí)大家把招商獨(dú)立地來看待的話，就往往只會(huì)在即熱式電熱水器經(jīng)銷商的第5與第6個(gè)環(huán)節(jié)下功夫：拼命地在銷售政策或人員短期的拜訪上面下功夫，如果本身就沒有品牌知名度或美譽(yù)度的企業(yè)來講，這種招商往往是收效甚微的。

 從品牌炒作的角度來講，要讓即熱式電熱水器經(jīng)銷商接觸、進(jìn)而有興趣關(guān)注我們的品牌，那么平時(shí)的宣傳與事件炒作必不可少；定期地炒作一些行業(yè)或非行業(yè)的事件將會(huì)讓很多行業(yè)潛在客戶群無意識(shí)地與自已的品牌進(jìn)行初步的溝通。科寶的蔡明在這方面的做法很值得行業(yè)同仁學(xué)習(xí)，把自已的形象與行業(yè)聯(lián)系起來，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)資源平臺(tái)進(jìn)行不斷的炒作，甚至讓消費(fèi)者都開始關(guān)注他，這不能不說是品牌炒作方面的一個(gè)經(jīng)典。歐派的歡樂中國行也是一個(gè)炒作的例子。

 當(dāng)然有的同仁說，我們的即熱式電熱水器企業(yè)花不起那么多錢啊。其實(shí)炒作并不一定要花很多錢，炒作的關(guān)鍵是無孔不入與見縫插針?，F(xiàn)在媒體資源這么豐富與多樣化，在不同時(shí)間不同媒體經(jīng)常出現(xiàn)你的聲音并不是一件很難的事。關(guān)鍵是企業(yè)平時(shí)有沒有花精力在這方面。干好這件事是一箭雙雕：作了宣傳又招了商。

 你想想，經(jīng)銷商平時(shí)根本就不知道你的品牌，也從沒在什么平臺(tái)上聽過你的什么聲音，一見面就讓人家開店，就象一見面就讓人家和你過一輩子有什么區(qū)別。

 1、接觸；2、關(guān)注；3、了解；4、熟悉；5、確認(rèn)；6、選擇。平時(shí)的品牌炒作是解決了前面的4個(gè)心理過程，有了這個(gè)前提，招商就有了一定的保障。