五、閃耀產(chǎn)品和品牌光芒

 

　　產(chǎn)品和品牌，是經(jīng)銷商加盟新項目所關(guān)注的基礎(chǔ)內(nèi)容。顯然，這個方面非常好理解，就是要即熱式電熱水器企業(yè)為廣大經(jīng)銷商提供產(chǎn)品質(zhì)量過硬、產(chǎn)品賣點鮮明、品牌定位鮮明、品牌個性獨具特色等方面的產(chǎn)品和品牌。尤其是產(chǎn)品，哲學說：“通過現(xiàn)象看本質(zhì)”。其實，現(xiàn)在經(jīng)銷商尋找加盟新項目，也是遵循這一原則的。即不論即熱式電熱水器企業(yè)的招商說辭如何的天花亂墜，以及招商的表象如何的“美輪美奐”，多數(shù)經(jīng)銷商都不會輕易為其所動，而是首先看產(chǎn)品品質(zhì)如何——質(zhì)量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術(shù)是否一流，等等。這些，才是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項目第一關(guān)注的內(nèi)容。

 

　　因為有好產(chǎn)品，才能實現(xiàn)良好的和長期的好銷售。這一點，所有經(jīng)銷商在選擇加盟項目時，都毫不含糊。同樣，品牌基礎(chǔ)工作也要扎實地做好，尤其是品牌定位和品牌形象，這是最基本的品牌內(nèi)容。顯然，全方位優(yōu)化產(chǎn)品與品牌，這是即熱式電熱水器企業(yè)在區(qū)域市場招商過程中，快速征服廣大經(jīng)銷商的合作心靈最為基礎(chǔ)的內(nèi)容，一定要優(yōu)化到位，表現(xiàn)出眾，方能真正打動廣大經(jīng)銷商的加盟合作的心靈。

 

　　六、制定攻堅策略與計劃

 

　　很多即熱式電熱水器企業(yè)覺得，把經(jīng)銷商招進來，把貨發(fā)過去，招商工作就算完滿結(jié)束了。實際上，這是一種非常短視的行為。因為單純在一個區(qū)域市場上有了一個經(jīng)銷商并不代表一切，例如經(jīng)銷商的實力與能力、銷售網(wǎng)絡建設(shè)、日常零售、團購銷售、工程銷售等眾多方面處理不好，有一個經(jīng)銷商也只是有了首批打款而已，全年的回款就難有著落了。相反，如果企業(yè)能夠靜下心來，指導和協(xié)助經(jīng)銷商把一個區(qū)域市場例如地級市場做起來，一年業(yè)績實現(xiàn)一千萬元，這與其自然銷售一年業(yè)績一二百萬甚至七八十萬元的區(qū)別是巨大的。

 

　　顯然，指導和協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)年業(yè)績一千萬元，是廣大經(jīng)銷商最為迫切需求的，也是雙方快速實現(xiàn)合作最為重要的一個前提條件。因此，即熱式電熱水器企業(yè)在展開區(qū)域市場招商時，應該以地級市場為單元，制定全方位的攻堅策略與實戰(zhàn)計劃，包括經(jīng)銷商與分銷商數(shù)量、銷售網(wǎng)絡布局、零售與團購、大型促銷活動、品牌推廣、全年實戰(zhàn)執(zhí)行時間計劃，等等，并將其與經(jīng)銷商分享和探討。如此，自然更容易吸引和征服廣大經(jīng)銷商的心靈，快速實現(xiàn)理想的加盟合作。

 

　　七、打造樣板市場成榜樣

 

　　榜樣的魅力是無窮的，因此，即熱式電熱水器企業(yè)要展開區(qū)域市場招商，最佳的辦法就是先將已有的經(jīng)銷商或者設(shè)點一個經(jīng)銷商，迅速扶持使之做大做強做響亮，影響整個區(qū)域市場和周邊市場。達到了這一步，再把整個區(qū)域市場，以及周邊的區(qū)域市場全方位的開拓出來，就十分容易了。畢竟，有成功的案例擺在大家面前，就如同天上掉下來的餡餅一樣，有哪個經(jīng)銷商不會去搶呢！顯然，這是即熱式電熱水器企業(yè)展開區(qū)域市場招商最為有效地辦法之一，而且這個辦法一是投放成本不高，二是時間也不長，三是見效快。毋庸置疑，這種做法值得多數(shù)即熱式電熱水器企業(yè)去嘗試和采用。