顯然，這是諸多即熱式電熱水器企業(yè)必須快速解決掉的一個(gè)招商難題。事實(shí)上，只要招商策略制定科學(xué)、招商方法運(yùn)用得當(dāng)、招商內(nèi)容豐富實(shí)用又扎實(shí)等方面處理到位，即熱式電熱水器企業(yè)要想快速攻下一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，完成全方位的招商，并非是一件很困難的事情。那么，即熱式電熱水器企業(yè)如何才能迅猛攻下區(qū)域市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)即熱式電熱水器企業(yè)展開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)招商活動(dòng)有如下建議：

 

　　一、區(qū)域招商整體大規(guī)劃

 

　　目前，很多即熱式電熱水器企業(yè)展開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)招商工作，之所以效果不好，其中一個(gè)重要的原因就是缺乏明確的開(kāi)拓目標(biāo)和詳細(xì)的開(kāi)拓計(jì)劃。具體表現(xiàn)為：即熱式電熱水器企業(yè)派業(yè)務(wù)員去一個(gè)地方，沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，不作過(guò)多的思考和計(jì)劃，就以“立馬行動(dòng)”的氣勢(shì)迅速東奔西路尋找經(jīng)銷商。但是，幾天過(guò)后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不是那么好招的，于是，就認(rèn)為這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不好操作，迅速換個(gè)新市場(chǎng)，然后重復(fù)之前的“悲劇”。顯然，這種招商方法是不科學(xué)的。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)招商不像買(mǎi)快餐那么簡(jiǎn)單，分分鐘就能完成的事情。

 

　　因此，即熱式電熱水器企業(yè)要想快速攻下區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)理想的招商業(yè)績(jī)，就必須改變這種缺乏“思想深度”的招商方法。毋庸置疑，即熱式電熱水器企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)招商顯然不能只是為了招商而招商，而應(yīng)該考慮到當(dāng)前的區(qū)域招商，和日后的區(qū)域零售、品牌推廣、大型促銷、團(tuán)購(gòu)銷售、工程開(kāi)拓等系列方面，方能使當(dāng)前的招商業(yè)績(jī)和日后的銷售業(yè)績(jī)一并做起來(lái)。

 

　　為此，根據(jù)諸多區(qū)域市場(chǎng)招商與銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)即熱式電熱水器企業(yè)的區(qū)域招商有如下建議：即熱式電熱水器企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)招商最好以地級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)單元，通過(guò)對(duì)其整個(gè)地級(jí)市場(chǎng)、下屬區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)的全面了解，包括當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、家庭人口、購(gòu)買(mǎi)力等情況的了解，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的了解，然后對(duì)其區(qū)域整體運(yùn)營(yíng)和開(kāi)拓經(jīng)銷商的數(shù)量，以及開(kāi)拓時(shí)間安排等系列方面進(jìn)行統(tǒng)一大規(guī)劃，最后一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)地去實(shí)現(xiàn)。

 

　　顯然，對(duì)整個(gè)地級(jí)市場(chǎng)、各區(qū)、下屬縣市和村鎮(zhèn)的全面了解，科學(xué)的設(shè)定目標(biāo)，就使得整個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)容快速豐滿起來(lái)了。如此，目標(biāo)對(duì)象、主攻路線、開(kāi)拓時(shí)間等方面都科學(xué)規(guī)劃出來(lái)了，使之進(jìn)攻目標(biāo)明確，即熱式電熱水器企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)招商就不再朦朧了，而是真真切切的，自然就更容易實(shí)現(xiàn)理想的招商業(yè)績(jī)了。

 

　　二、團(tuán)隊(duì)操作速攻城掠地

 

　　很多即熱式電熱水器企業(yè)都喜歡天馬行空的進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓招商，具體表現(xiàn)為：一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)省甚至好幾個(gè)省的市場(chǎng)開(kāi)拓，結(jié)果是這個(gè)市場(chǎng)呆幾天，找?guī)讉€(gè)經(jīng)銷商聊一下，看樣子很難說(shuō)服他們加盟，馬上又換一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)如法炮制，結(jié)果像孫悟空一樣，一個(gè)月就跑完了整個(gè)省甚至好幾個(gè)省?？刹恍业氖?，雖然區(qū)域經(jīng)理這樣不辭辛苦的奔跑，但一個(gè)月下來(lái)，甚至兩三個(gè)月下來(lái)，招商業(yè)績(jī)卻不理想，甚至為零。投入與回報(bào)不成正比呀！

 

　　顯然，這種招商方法是不科學(xué)的。大家都非常熟悉毛主席的“集中優(yōu)勢(shì)兵力快速殲滅敵人”的著名論斷。毋庸置疑，即熱式電熱水器企業(yè)在展開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)招商時(shí)，最需要避免的是單兵作戰(zhàn)，東打一槍西放一炮，結(jié)果無(wú)痛無(wú)癢，毫無(wú)效果。正確的做法是：即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)該以3至4人為一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)，針對(duì)一個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)去攻城掠地，這樣，大家齊心協(xié)力先完成一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，并充分利用已有的成果和優(yōu)勢(shì)，緊接著再將周邊的地級(jí)市場(chǎng)一步步收入囊中。如此，即熱式電熱水器企業(yè)才能通過(guò)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的區(qū)域市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。