即熱式電熱水器經(jīng)銷商尋找品牌 影響力+盈利
雖說企業(yè)的每個(gè)調(diào)整本應(yīng)是在多次、反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，但近兩年企業(yè)產(chǎn)品線的調(diào)整之迅速頗有隨意而為之的嫌疑?？v觀當(dāng)前的市場(chǎng)，何處不是變化，變化之快讓我們旁觀者有點(diǎn)措手不及，不知作為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)大佬們作何思慮，是否慎恩周詳，準(zhǔn)備充足。若單從即熱式電熱水器產(chǎn)品線的豐富來說，這無可厚非，且彼此間無甚差別，只能進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你的送店面裝修，我的加大補(bǔ)貼。此外，企業(yè)舍已之長(zhǎng)補(bǔ)己之不及，不僅在新的領(lǐng)域得不到發(fā)揮，也會(huì)失去本來原有的優(yōu)勢(shì)，畢竟，人才、工藝等不可能半年便能速成。
但這也是企業(yè)的無奈之舉，畢竟，即熱式電熱水器行業(yè)市場(chǎng)方向比較迷惘，企業(yè)只能跟著市場(chǎng)走，看到市場(chǎng)哪種好銷，趕緊跟上，看到別人的新渠道、新模式做得生意興隆，企業(yè)如虎添翼，自己也唯恐落后于人。再則，生存壓力大，產(chǎn)品銷不出去，不是產(chǎn)品問題，就是渠道不暢通，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不當(dāng)。既然調(diào)整產(chǎn)品線得不出效果，那我就撤換經(jīng)銷商，于是衍生了另一種病態(tài)——頻繁更換經(jīng)銷商。
其實(shí)，在行業(yè)調(diào)整期，企業(yè)最忌盲目調(diào)整，有時(shí)需要有淡定從容之勢(shì)，正確全面地分析行業(yè)、市場(chǎng)、自身的情況，再選擇合適自己的方式，看是堅(jiān)持還是延伸或收縮產(chǎn)品線。
對(duì)經(jīng)銷商而言，店鋪經(jīng)營(yíng)不善往往是由于市場(chǎng)境況、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)品牌三方面的共同作用，市場(chǎng)境況自己無力改變，短時(shí)間內(nèi)也得不到很好的改善，能做的只能是調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)品牌。經(jīng)營(yíng)方式除了更為主動(dòng)地走出店面去營(yíng)銷和增加廣告推廣及活動(dòng)促銷等，似乎也沒有太多實(shí)用有效的新模式值得參考。不得已，只能把腦筋放在品牌的撤換上。在一般人的認(rèn)知里，經(jīng)營(yíng)不善首先埋怨的絕不是自己沒能力，而是我代理的品牌不夠好，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，價(jià)格過于昂貴……
一企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理表示，市場(chǎng)境況不好，經(jīng)銷商撤換品牌的沖動(dòng)就愈明顯，在過去的兩年，不少經(jīng)銷商就已經(jīng)進(jìn)行了市場(chǎng)收縮和品牌更換，否則，就不會(huì)出現(xiàn)很多賣場(chǎng)位置空置，品牌日新月異之現(xiàn)象。2012年，類似情況似乎更甚，意欲更換品牌的經(jīng)銷商更多，這也是展會(huì)觀展人數(shù)暴增的原因之一。然而，另一方面，在過去備受煎熬的經(jīng)銷商變得更加理性，充分考慮到撤換品牌所需的巨大成本，因此更多的是想和觀望，不到萬不得已絕不行動(dòng)，這也就造成展會(huì)成交量不高。
