【中國(guó)即熱網(wǎng)www.jrrsq.net】又到了“金九銀十”，即熱式電熱水器代理商們紛紛磨拳擦掌，意圖在未來(lái)的“消費(fèi)大狂歡”中分得一杯羹，但物價(jià)持續(xù)上漲、消費(fèi)者消費(fèi)意愿下降，讓消費(fèi)者持續(xù)花銷還是要“費(fèi)些周章”的；廣大即熱式電熱水器代理商可以以“抓眼”、“翹心”和“管嘴”來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)，迎戰(zhàn)“金九銀十”。
現(xiàn)在的“零售經(jīng)濟(jì)”早已是“眼球經(jīng)濟(jì)”，誰(shuí)的嗓門大、誰(shuí)的招術(shù)多、誰(shuí)的促銷有特色誰(shuí)就能吸引消費(fèi)者的“購(gòu)買注意力”，即熱式電熱水器代理商只有吸引了注意力才有機(jī)會(huì)挖掘消費(fèi)者購(gòu)買需求，才有機(jī)會(huì)推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，“抓住消費(fèi)者的眼”是成功的第一步。
即熱式電熱水器代理商如何引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)
“金九銀十”廣告漫天飛，打折、優(yōu)惠、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等方式不絕于耳，優(yōu)秀的即熱式電熱水器代理商總會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的情感、露骨的優(yōu)惠等來(lái)吸引消費(fèi)者；有以“xx與您親情相約”、“優(yōu)雅之旅xx之行”，以親切的感情拉近商家與消費(fèi)者的距離，積累大批會(huì)員的零售門店更會(huì)打出“會(huì)員折扣價(jià)”“購(gòu)買xx數(shù)倍積分”等廣告，更有商家以“血拼十一”“打折到底”等露骨價(jià)值優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。無(wú)論何種手法，創(chuàng)造“高吸引力廣告”吸引消費(fèi)者注意、增加門店曝光度是成功的首要前提。
“金九銀十”幾乎所有門店都在促銷，但唯有特色的促銷才能吸引消費(fèi)者；價(jià)格戰(zhàn)日益乏力，“連環(huán)式促銷”、“聯(lián)盟式促銷”、“公益式促銷”等日益受到重視。“連環(huán)式促銷”，往往是“打折+積分+抽獎(jiǎng)”，或是“多重積分+一次抽獎(jiǎng)”，將打折、會(huì)員制積分、抽獎(jiǎng)等結(jié)合在一起，大大刺激消費(fèi)者購(gòu)物積極性;“聯(lián)盟式促銷”，多是不同行業(yè)的商家做聯(lián)合促銷，“餐飲+百貨+超市”等的相互購(gòu)買優(yōu)惠，多以優(yōu)惠券、打折卡等方式來(lái)表現(xiàn);“公益式促銷”，多是將營(yíng)業(yè)額的x%捐贈(zèng)給學(xué)校、貧困人士等，將商業(yè)和社會(huì)公益更多結(jié)合起來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者參與社會(huì)公益熱情，提升商家的品牌美譽(yù)度。特色化促銷就是要做出個(gè)性，與商家銷售特點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，善用各種方式，吸引消費(fèi)者。
高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)總會(huì)產(chǎn)生良好口碑，而好的“口碑”總會(huì)帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，即熱式電熱水器代理商需要關(guān)注意見(jiàn)領(lǐng)袖、投訴者;意見(jiàn)領(lǐng)袖在消費(fèi)者群體中具有消費(fèi)引導(dǎo)、價(jià)值評(píng)估等作用，商家需要強(qiáng)化與其的密切溝通，通過(guò)“高品質(zhì)商品、高價(jià)值體驗(yàn)、專業(yè)化服務(wù)、高檔次會(huì)員”等來(lái)影響意見(jiàn)領(lǐng)袖，運(yùn)用其高影響力增強(qiáng)“消費(fèi)者群體”的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)由其傳播正面信息，塑造品牌的良好形象;對(duì)于投訴者，商家須及時(shí)處理問(wèn)題，及時(shí)更換商品、上門服務(wù)、退款處理、給予優(yōu)惠購(gòu)買折扣，快捷化、專業(yè)化、靈活化處理各種投訴。
