2012年8月24日-26日，由中山市經(jīng)濟(jì)和信息化局、中山市黃圃鎮(zhèn)人民政府和慧聰網(wǎng)主辦，慧聰家電網(wǎng)承辦的第八屆中國(guó)小家電交易會(huì)在廣東中山黃圃國(guó)際會(huì)展中心隆重召開。第八屆展會(huì)中有共有700多家小家電企業(yè)參展，同比增長(zhǎng)20%?；勐敿译娋W(wǎng)總經(jīng)理喻治國(guó)介紹，預(yù)計(jì)本屆展會(huì)將超過(guò)60000名經(jīng)銷商、代理商受邀來(lái)到中山黃圃，共襄家電行業(yè)盛事。下面是莆田市清華園電器發(fā)展有限公司市場(chǎng)總監(jiān)韓立舉接受慧聰家電網(wǎng)的專訪。以下為專訪文字實(shí)錄：
清華園電器總監(jiān)韓立舉
主持人：各位網(wǎng)友大家好！我們現(xiàn)在第八屆中國(guó)小家電交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在來(lái)到我們直播間的是莆田市清華園電器發(fā)展有限公司市場(chǎng)總監(jiān)韓立舉，韓總你好！跟我們的網(wǎng)友打聲招呼。
韓立舉：網(wǎng)友大家好！首先感謝慧聰給我們提供了這個(gè)專業(yè)的交流平臺(tái)，在這里，我們戀爾算是老客戶、老朋友了。
主持人：我們知道現(xiàn)在熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，戀爾通過(guò)什么秘密武器吸引了很多人的眼球，您能跟我們透露一下秘密武器是什么嗎？
韓立舉：謝謝！我想在回答主持人的問(wèn)題之前，能不能先訪問(wèn)一下？問(wèn)一個(gè)小小的問(wèn)題。假如說(shuō)現(xiàn)在戀爾從事的是引領(lǐng)健康生活的新概念產(chǎn)品，如果是您，您會(huì)喜歡嗎？
主持人：也就是說(shuō)我用了這個(gè)產(chǎn)品以后，會(huì)對(duì)我的健康有好處，如果是這樣的話，我肯定會(huì)喜歡。
韓立舉：謝謝！你剛才已經(jīng)幫我回答了這個(gè)問(wèn)題，我們的產(chǎn)品，很多顧客喜歡的道理很簡(jiǎn)單，就是喜歡。我們這次第三代智能恒溫電熱水龍頭受到很多顧客的青睞和關(guān)注，這是我們跟中科院歷時(shí)三年打造出來(lái)的，它有一系列優(yōu)點(diǎn)和人性化設(shè)計(jì)，它最大的優(yōu)點(diǎn)就是安全、安全、再安全。我舉個(gè)例子，假如說(shuō)它在最壞的條件下，假如說(shuō)完全漏電的情況下，瞬間電流只小于等于10毫安，這對(duì)人體是安全的，況且這種漏電的機(jī)率是很小的，我們每款產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，最后都能得到大家的認(rèn)可，謝謝！
主持人：我從一些市場(chǎng)終端銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在戀爾的銷售網(wǎng)絡(luò)好象已經(jīng)遍布全國(guó)，聽(tīng)一些業(yè)內(nèi)人士都把戀爾比喻成一匹行業(yè)的黑馬，你們是如何做到這一點(diǎn)的？
韓立舉：謝謝！剛才主持人已經(jīng)告訴我這是行業(yè)的黑馬，的的確確我們不是白馬王子，我們是黑馬，我們前期沒(méi)有很優(yōu)厚的基礎(chǔ)條件，今天戀爾的一切是通過(guò)戀爾人共同努力得到的。假如說(shuō)在市場(chǎng)策略方面，像我們的董事長(zhǎng)所說(shuō)，找優(yōu)質(zhì)客戶、找代理商，就找跟女婿一樣，看中的是整個(gè)運(yùn)作能力、思路、經(jīng)營(yíng)方向，能不能跟我們公司的整體思路相配套。假如說(shuō)我們現(xiàn)在因?yàn)閺氖聼崴蛢羲@兩大行業(yè)里面，目前雖然產(chǎn)品受到所有客戶的信賴，但是這兩個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，有很多行業(yè)的良莠不齊，舉個(gè)例子，假如說(shuō)凈水行業(yè)，現(xiàn)在大家對(duì)整個(gè)凈水行業(yè)相對(duì)比較認(rèn)可，但是它給人的感覺(jué)仿佛在一夜之間形成了超級(jí)項(xiàng)目，我們企業(yè)在打造品牌的過(guò)程中，我不希望它從事的市場(chǎng)是一些短期的行為，所以我們首先在客戶的培養(yǎng)上面，我們現(xiàn)在所有的政策是傾向于培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的。舉個(gè)例子，今天如果您做我們戀爾的區(qū)域合作伙伴，不是說(shuō)您往公司回了多少款來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)，而是通過(guò)每個(gè)市場(chǎng)上需要配備的環(huán)節(jié)來(lái)達(dá)到您從市場(chǎng)上占有更大的份額，實(shí)現(xiàn)我們的雙贏。在區(qū)域方面我們有一些側(cè)重的市場(chǎng)，假如說(shuō)打造品牌區(qū)域化，首先要保證品牌這個(gè)區(qū)域是知名的，渠道本土化，作為業(yè)務(wù)人員，我們的推廣常態(tài)化，這個(gè)行業(yè)還不是很成熟，需要有一些領(lǐng)導(dǎo)者，我們也期待有驚喜的出現(xiàn)，謝謝！
主持人：我雖然不是經(jīng)銷商，但是剛才您的談話我好象也聽(tīng)明白了，戀爾現(xiàn)在找經(jīng)銷商就是要找女婿，高要求，要找親人，我們祝愿戀爾在這次展會(huì)上找到更多更好的女婿。由于時(shí)間的關(guān)系，今天對(duì)韓總的采訪就到此結(jié)束，謝謝韓總！
韓立舉：謝謝！一直以來(lái)我們戀爾受到這么多人的關(guān)注，在此我表示感謝，我也希望有更多人加入我們戀爾團(tuán)隊(duì)，在這里實(shí)現(xiàn)你們的價(jià)值，謝謝!
