中國各大品牌硬是將即熱式電熱水器按照其他標準化產(chǎn)品的模式，將其組成套餐銷售，并且無限地放大其價格優(yōu)勢，將消費者所有的注意力都集中到產(chǎn)品價格上面，而忽視了定制產(chǎn)品最核心的品質和服務，無意之中將整個即熱式電熱水器業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”的“泥沼”。

即熱式電熱水器業(yè)在產(chǎn)品和服務差異化尚未凸顯的情況下，貿然啟動“價格戰(zhàn)”，壓縮了代理商和終端服務人員的利潤空間，從而引發(fā)終端加盟商的負面情緒，這樣如何保障產(chǎn)品終端銷售的品質和服務呢?與此同時，“價格戰(zhàn)”也會消耗企業(yè)本身的資源，沒有充足的利潤，企業(yè)如何擴大生產(chǎn)規(guī)模和提升工藝技術呢?

錯誤解讀市場，品牌一損俱損

既然“價格戰(zhàn)”危害這么大，為何還有很多即熱式電熱水器品牌對此樂此不疲呢?

事實證明，大多數(shù)“價格戰(zhàn)”的開始，都不是經(jīng)過深思熟慮的，而是偶然地陷入“價格戰(zhàn)”——他們錯誤地解讀對手的行為和市場變化，或者是錯誤判斷其他競爭對手針對自己定價策略的反應，最后成為“價格戰(zhàn)”的犧牲品。

品牌管理者經(jīng)常聽到的市場人員的報告是：“競爭對手已經(jīng)降價了，為了在這個市場中生存下去，我們也需要降價。”但相關的更重要的信息可能永遠也沒有被收集或反饋給決策者，比如對手的這次降價僅僅持續(xù)不到兩天，降價僅僅針對有資格的分銷商，或者降價活動僅限于集體購買等。結果，公司的對策是全盤降價。看到市面上來自對手更低價格的商品，對手被迫予以還擊，向更多客戶提供低價商品，延長低價促銷時間。

這便是引起“價格戰(zhàn)”且使其愈演愈烈的一種常見情況。錯誤解讀市場的企業(yè)不停地貶低對手，引起了“戰(zhàn)爭”。而與此同時，競爭對手也相反地認為對方才是價格戰(zhàn)的罪魁禍首。

實際上，制定和執(zhí)行合情合理的價格，切實為客戶提高服務質量，保障客戶和員工的切身利益，打好企業(yè)長遠發(fā)展的基礎，增強企業(yè)抵御風險的能力，才是我們發(fā)展企業(yè)的根本之道。但是，中國大部分企業(yè)總是將一個行業(yè)從高利潤，砸到低利潤，最后到無利潤，美其名曰：為消費者考慮，實則是傾軋同行拖垮行業(yè)。最終，一個行業(yè)被砸成重傷后，無人再問津。反觀另外一些以外資主導的行業(yè)，如奢侈品，卻越賣越貴!而且通過所謂文化牌、限量版、紀念版讓消費者翹首以待。