但在實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)看來(lái)，開(kāi)放工廠是一種很好的營(yíng)銷方式，在當(dāng)前即熱式電熱水器行業(yè)誠(chéng)信度滑坡的現(xiàn)實(shí)下，以開(kāi)放工廠取得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任，無(wú)疑可以給品牌帶來(lái)更高的知名度和美譽(yù)度。
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開(kāi)放工廠須有度
開(kāi)放工廠真的能做到全面開(kāi)放嗎？顯然，開(kāi)放還需有個(gè)度。這里首先要弄明白開(kāi)放工廠的意義何在。筆者認(rèn)為，開(kāi)放工廠是一種營(yíng)銷策略，企業(yè)開(kāi)放工廠無(wú)非是為了以下三個(gè)目的：一、宣傳。有底氣開(kāi)放工廠，足以證明企業(yè)已經(jīng)具備了較為強(qiáng)大的實(shí)力，這比單純做廣告的效果好很多；
二、招商需要。讓經(jīng)銷商參觀工廠，以實(shí)力征服經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能放心地代理該品牌。
三、擴(kuò)大企業(yè)影響力。讓政府、銀行、風(fēng)投甚至同行來(lái)參觀，展示工廠的實(shí)力，以期獲得當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持和銀行的支持，尋求政策及信貸方面的支持，對(duì)企業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。即使是同行來(lái)參觀，在見(jiàn)證了工廠的實(shí)力之后，也會(huì)提升企業(yè)在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)，讓弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢擋其鋒芒，讓強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，避免“二虎相爭(zhēng)”的局面。
達(dá)到上述目的即可，企業(yè)沒(méi)必要將工廠全部開(kāi)放，所以這種開(kāi)放只能是適度的開(kāi)放，有選擇性的開(kāi)放。適度開(kāi)放給企業(yè)帶來(lái)了活力。必須注意到，生產(chǎn)重地不是游樂(lè)場(chǎng)所，所以必須對(duì)參觀對(duì)象進(jìn)行篩選，不是要對(duì)所有人開(kāi)放，那樣勢(shì)必影響生產(chǎn)，況且也不安全。再者，即熱式電熱水器行業(yè)原創(chuàng)性很弱，抄襲仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重，很多小企業(yè)想方設(shè)法模仿大企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品以及工藝，如果在這方面沒(méi)有保留，外行參觀或許只是走馬觀花，但同行可能就是偷師學(xué)藝了。
開(kāi)放工廠需具備實(shí)力
開(kāi)放式營(yíng)銷，生產(chǎn)過(guò)程透明化，具備這樣實(shí)力的企業(yè)在廣州乃至全國(guó)都是鳳毛麟角。即熱式電熱水器行業(yè)大多數(shù)企業(yè)屬中小企業(yè)，工廠規(guī)模小，機(jī)器設(shè)備落后，管理水平及工藝缺乏創(chuàng)新。這樣的企業(yè)即使開(kāi)放，相信也不會(huì)有人參觀。所以，敢于開(kāi)放工廠、請(qǐng)人參觀的即熱式電熱水器企業(yè)必須具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，具體說(shuō)來(lái)，要在下述幾個(gè)方面具備足夠的條件。
一、必須具備一定的規(guī)模。能有幾萬(wàn)平方米到幾十萬(wàn)平米的廠區(qū)，廠區(qū)內(nèi)干凈整潔，管理井井有條，消防設(shè)施齊備。即熱式電熱水器工廠的消防很重要，因?yàn)樯a(chǎn)即熱式電熱水器的基材以木材為主，要防患于未然。廠房通風(fēng)要好，灰塵也要控制好，這樣可以有效避免火災(zāi)的發(fā)生。
二、設(shè)備精良。一些工廠購(gòu)進(jìn)了德國(guó)的機(jī)器設(shè)備和國(guó)產(chǎn)的大型數(shù)控機(jī)械，這為工廠的開(kāi)放增色不少。
三、生產(chǎn)管理嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)節(jié)的處理嚴(yán)格，工人技術(shù)熟練。要讓參觀者感受到現(xiàn)代化工廠的氣氛，而不是給他們一個(gè)落后小作坊的印象。
四、所使用的材料環(huán)保、高檔。材料好壞既可以看到，也能聞得出來(lái)。沒(méi)有這一條，環(huán)保產(chǎn)品無(wú)從談起。
開(kāi)放工廠應(yīng)注意的問(wèn)題
企業(yè)敢于開(kāi)放工廠，就說(shuō)明該企業(yè)的生產(chǎn)廠房和辦公環(huán)境都不會(huì)太差，但既然是有限開(kāi)放，廠區(qū)內(nèi)必定會(huì)有一些對(duì)外保密的東西。在需要保密的區(qū)域，企業(yè)要多派人手嚴(yán)加看管，防止參觀者進(jìn)入。
另外，為了將對(duì)生產(chǎn)的影響降至最低，要盡量減少參觀次數(shù)，且在參觀前要通知到所有員工，避免發(fā)生不必要的沖突，也讓員工在心理和行動(dòng)上有所準(zhǔn)備。
為了防止重點(diǎn)員工被挖角，在參觀團(tuán)進(jìn)廠時(shí)，企業(yè)要多派內(nèi)部人員全程陪同，盡量避免參觀者和員工單獨(dú)接觸。
開(kāi)放工廠加快行業(yè)洗牌
即熱式電熱水器行業(yè)日趨成熟，產(chǎn)品透明度增大，即使今天金牌不開(kāi)放工廠，依然會(huì)有別的企業(yè)開(kāi)放工廠，這也表明即熱式電熱水器企業(yè)已經(jīng)到了非開(kāi)放不可的階段了。開(kāi)放工廠對(duì)行業(yè)的意義還在于，它會(huì)加快行業(yè)“洗牌”的步伐，一些實(shí)力弱的廠家會(huì)因?yàn)檎猩屉y而加速倒閉。
開(kāi)放工廠一經(jīng)推出，經(jīng)銷商在加盟前，必定會(huì)提出參觀工廠，這一要求對(duì)那些無(wú)法開(kāi)放工廠的即熱式電熱水器企業(yè)而言將是一道無(wú)法回避的難題，無(wú)論答應(yīng)與否，經(jīng)銷商都不可能加盟，其結(jié)局可想而知。開(kāi)放工廠起到了凈化行業(yè)、加速“洗牌”的作用。
當(dāng)前即熱式電熱水器行業(yè)魚龍混雜，“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，在開(kāi)放工廠后，經(jīng)銷商會(huì)選擇那些真正有實(shí)力的品牌加盟，還優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以應(yīng)得的地位。
經(jīng)銷商普遍支持工廠開(kāi)放
據(jù)了解，經(jīng)銷商對(duì)即熱式電熱水器企業(yè)開(kāi)放工廠普遍抱著支持的態(tài)度。畢竟經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌不容易，開(kāi)店要裝修、上樣，再加上人工成本、店鋪?zhàn)饨?，每一?xiàng)開(kāi)支都不會(huì)小，計(jì)算下來(lái)，大城市要上百萬(wàn)元，小地方也要10幾萬(wàn)元至幾十萬(wàn)元。一些經(jīng)銷商傾其身家，甚至還要借貸才能將店開(kāi)起來(lái)。開(kāi)放工廠之舉正合經(jīng)銷商之意，畢竟多看看，多了解工廠的實(shí)際狀況對(duì)加盟來(lái)說(shuō)不會(huì)是什么壞事。
現(xiàn)在即熱式電熱水器品牌最頭疼的就是經(jīng)銷商“飛單”，但經(jīng)銷商“飛單”的最主要原因是其代理的即熱式電熱水器品牌實(shí)力弱，難以順利達(dá)成銷售。沒(méi)有哪位經(jīng)銷商在加盟之初就想著飛單的，但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)銷商對(duì)廠家快速、保質(zhì)保量供貨的良好愿意往往會(huì)落空，交貨不及時(shí)、出錯(cuò)率高、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、款式工藝落后、無(wú)指導(dǎo)培訓(xùn)、品牌宣傳少……這些因素都弱化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為了生存，一些經(jīng)銷商只好“飛單”，直至終結(jié)代理關(guān)系。
即熱式電熱水器業(yè)已經(jīng)有了開(kāi)放工廠的先例，筆者建議經(jīng)銷商在選擇某個(gè)品牌加盟前，一定要考察該即熱式電熱水器企業(yè)的工廠，充分了解該企業(yè)的生產(chǎn)能力、工藝水平、管理水平、營(yíng)銷水平和品牌推廣。
在選擇好后，就要與所代理的品牌同心同德，積極努力地做好所在地區(qū)的營(yíng)銷工作，和廠家共贏，杜絕“飛單”。
