【中國(guó)即熱網(wǎng)】即熱式電熱水器進(jìn)入2012年夏季，市場(chǎng)情況較往年同期不容樂(lè)觀(guān)，一些貼牌公司關(guān)門(mén)停業(yè)，而一些中小型即熱式電熱水器企業(yè)則處于溫飽線(xiàn)掙扎，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，要拖款即熱式電熱水器渠道，發(fā)展即熱式電熱水器渠道，顯得非常重要，企業(yè)本身綜合實(shí)力得到提升后，在能在市場(chǎng)上有所作為，分的即熱式電熱水器行業(yè)的一杯羹。
苦練內(nèi)功才是王道
由于原材料、用工成本不斷上升，然而目前很多企業(yè)卻不敢提價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩已經(jīng)讓一些企業(yè)倒閉了，如果這時(shí)候提價(jià)，企業(yè)會(huì)更危險(xiǎn)。因此成本的壓力也只有靠企業(yè)自己來(lái)消化了。
由于目前即熱式電熱水器行業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量較少，除去奧特朗，德恩特，皮阿諾，哈佛等幾家大型企業(yè)，其他企業(yè)的規(guī)模都難稱(chēng)龍頭企業(yè)，規(guī)模擴(kuò)張成了企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要手段。不明朗的市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)能阻擋各大企業(yè)跑馬圈地的步伐，相反被眾多業(yè)內(nèi)人士看成是擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。
在加速擴(kuò)張的同時(shí)，即熱式電熱水器企業(yè)更關(guān)注的是渠道建設(shè)，為此渠道整合、再建新型渠道成為企業(yè)新的研究課題。窮則變，變則通，通則久，商業(yè)環(huán)境變幻莫測(cè)，有效的渠道變革能使企業(yè)注入新的活力，才能在不斷的擴(kuò)張中形成行業(yè)巨擘，否則只能是盲目的擴(kuò)張，這已成行業(yè)共識(shí)。
中國(guó)即熱網(wǎng)認(rèn)為，在目前的情況下，即熱式電熱水器企業(yè)要渡過(guò)難關(guān)沒(méi)有別的路可走，只有努力修煉內(nèi)功才是王道。例如，抓好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好質(zhì)量把控、完善售后服務(wù)、提升店面形象等等。不管外面的環(huán)境怎么變化，企業(yè)都需堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理。
明確品牌定位
即熱式電熱水器想要搶占更大的市場(chǎng)，企業(yè)必須在品牌定位上多下功夫。
產(chǎn)品和品牌定位可以從多方面考慮。例如：從外觀(guān)設(shè)計(jì)及風(fēng)格上，可以分為時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格、歐式經(jīng)典風(fēng)格、中式古典風(fēng)格等等，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同偏好;從產(chǎn)品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個(gè)層次的消費(fèi)者都能購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品;還可以從消費(fèi)人群上進(jìn)行分類(lèi)定位。定位不同的產(chǎn)品，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，為企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)份額。
全方位服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商
即熱式電熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此企業(yè)要立足市場(chǎng)，并贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，是提高其忠誠(chéng)度、建立穩(wěn)定隊(duì)伍的有效辦法。
企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。另外，企業(yè)還應(yīng)組建執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷(xiāo)商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度越大，經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)越快。經(jīng)銷(xiāo)商越快進(jìn)入發(fā)展軌道，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也越高、越穩(wěn)定。擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。據(jù)了解，目前經(jīng)銷(xiāo)商最希望在三個(gè)方面得到企業(yè)的扶持：一是樣品優(yōu)惠，二是店面裝修補(bǔ)貼，三是廣告支持。即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)該圍繞這幾個(gè)方面，做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持與服務(wù)工作，使其提高銷(xiāo)量。
重視人才
即熱式電熱水器企業(yè)要重視人才培養(yǎng)及企業(yè)文化培育。具體做法可以參考以下幾點(diǎn)。
1. 培訓(xùn)員工，提高其工作技能。就即熱式電熱水器企業(yè)而言，現(xiàn)階段主要的任務(wù)是提高設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新意識(shí)，以及培育企業(yè)文化，讓員工全面認(rèn)識(shí)企業(yè)，樹(shù)立更高的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。
2. 建立合理的薪酬、績(jī)效考評(píng)機(jī)制。這不僅是對(duì)員工價(jià)值的認(rèn)同，也有助于創(chuàng)造良好的用工環(huán)境。建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制有利于提高內(nèi)部員工的執(zhí)行力。
3. 對(duì)員工進(jìn)行科學(xué)的全面評(píng)估，助其制定職業(yè)規(guī)劃，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
不管市場(chǎng)如何變幻莫測(cè)，企業(yè)要做的都是從品牌、渠道、經(jīng)銷(xiāo)商等幾個(gè)方面著手，努力提升自身實(shí)力和贏利能力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。行業(yè)的洗牌將觸動(dòng)所有企業(yè)的心，或許即熱式電熱水器行業(yè)的諾亞方舟承載的不僅是幸存者，更是行業(yè)發(fā)展的希望。
