【中國即熱網(wǎng)】 即熱式電熱水器作為一個新產(chǎn)品，在經(jīng)過多年的發(fā)展后，很多即熱式電熱水器行業(yè)經(jīng)銷商有一個困惑，為什么自己代理的知名即熱式電熱水器品牌在當(dāng)?shù)睾茈y推廣?是的，因為地域性的問題，即使大品牌有的能做起來，有的就是做不起來。

 

      很多即熱式電熱水器經(jīng)銷商開了店、雇了人、砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔。有膽識乏謀略。所以經(jīng)銷商的推廣思路必須與時俱進(jìn)。一個大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓?，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?大品牌就要“本地化”“落地化”。

 

       即熱式電熱水器品牌知名度如何本地化呢?

 

       一、本地廣告投放

 

       廣告投放主要分為：電視廣告，本地紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)門戶論壇等。電視廣告和紙質(zhì)媒體可以覆蓋范圍廣，受眾多，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體，增加新的受眾，特別是年輕消費者。很多經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在即熱式電熱水器行業(yè)內(nèi)，在全國可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進(jìn)的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。

 

       而作為品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。
      

 

       二、營銷創(chuàng)新

 

       什么創(chuàng)新?終端操作營銷手段創(chuàng)新。跑聯(lián)盟公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其它的方法嗎?在當(dāng)今營銷多樣化的時代，必須要有創(chuàng)新，不是人云亦云。在中國這個市場，口碑是非常有用的宣傳手段，即熱式電熱水器企業(yè)要積極運用口碑傳播形成自身優(yōu)勢，做好每個消費者的售后服務(wù)是關(guān)鍵。

 

　　三、答疑解惑，廠商共贏。

       作為 即熱式電熱水器企業(yè)，要為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念。當(dāng)前，終端專賣店中存在很多“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象。經(jīng)銷商很現(xiàn)實，投資一個店不容易，少則幾萬，多則幾十萬。經(jīng)銷商要生存，要回收投資成本，沒有利潤，沒有盈利空間，經(jīng)銷商活不下去，就會想辦法賣其它產(chǎn)品。
 

　　如何避免這種現(xiàn)象，如何讓經(jīng)銷商忠誠于即熱式電熱水器企業(yè)品牌，廠家需要做很多工作，比如我們必須要有好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)符合市場的價格管理體系，哪些產(chǎn)品是主推的，主推產(chǎn)品中 哪些是跑量沖市場的，哪些是讓經(jīng)銷商盈利的。同時還有更重要的是廠商協(xié)助經(jīng)銷商做好終端推廣，也就是說，怎么跑好這個市場，這個品牌如何與當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣、當(dāng)?shù)赝茝V模式相融合，這點非常重要。