夏季來(lái)臨，即熱式電熱水器也相應(yīng)的進(jìn)入了淡季，需求量相應(yīng)減少。 在如此的形勢(shì)下，必然有即熱式電熱水器小企業(yè)、做低端產(chǎn)品的企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，部分企業(yè)為了降低成本，無(wú)奈之下會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量，給企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。廣大的即熱式電熱水器企業(yè)該何去何從，是坐于待斃，還是主動(dòng)出擊？要怎么做才能挽回那流失的生存利潤(rùn)？

針對(duì)目前情況，中國(guó)即熱網(wǎng)筆者提出以下建議供即熱式電熱水器企業(yè)參考。

停止市場(chǎng)滲透策略

盡量維護(hù)現(xiàn)有的價(jià)格狀態(tài)，防止進(jìn)一步激化價(jià)格戰(zhàn)，筆者曾詳細(xì)闡述了價(jià)格戰(zhàn)的利弊及條件，對(duì)于目前中國(guó)即熱式電熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)都不想看到（除了價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起的企業(yè)之外），畢竟即熱式電熱水器行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)快接近成熟行業(yè)的平均水平，況且即熱式電熱水器企業(yè)的總成本較高，這種壯士斷臂式的競(jìng)爭(zhēng)方式，雖然可凈化市場(chǎng)，讓行業(yè)重新洗牌，但不宜過(guò)激，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是一種傷害。這只能算是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下下策，不管是否身不由己，希望引起深思。

    著眼終端的銷售力

    一直以來(lái)，即熱式電熱水器企業(yè)對(duì)自己的最終用戶關(guān)注較少，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)總有隔著一層紗的模糊，有些企業(yè)一味通過(guò)各種手段給渠道壓貨，并沒有從根本上化解終端的庫(kù)存。國(guó)內(nèi)著名奶粉完達(dá)山就因?yàn)榍缐贺洺杉?，最終導(dǎo)致渠道低于出廠價(jià)大量?jī)A銷，給完達(dá)山品牌及市場(chǎng)造成巨大傷害，廠商關(guān)系緊張。廠家必須幫助渠道提升銷售力，真正提高渠道消化產(chǎn)品的能力才是根本之道。企業(yè)根據(jù)自身情況與渠道狀況，制定符合現(xiàn)實(shí)的政策。推行參加地方展，品牌下沉策略，銷售培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，策劃活動(dòng)等。

    充分發(fā)揮策劃功能

    即熱式電熱水器行業(yè)，有策劃師的企業(yè)不多，而真正使策劃師發(fā)揮策劃作用的企業(yè)就更少了，策劃方案起到很大作用的更是少之又少。有些企業(yè)請(qǐng)了策劃人，卻因?qū)Σ邉澛氊?zé)缺少應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，使策劃人忙于無(wú)關(guān)痛癢的瑣事，而對(duì)于品牌、企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的策劃工作卻無(wú)心顧及。從而使企業(yè)在面對(duì)危機(jī)時(shí)，袖手無(wú)策，任由擺布，更不去與策劃人員溝通。誠(chéng)然，策劃不是萬(wàn)能的，沒有前期的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的深入分析，談創(chuàng)意、講策劃只能是緣木求魚，策劃不是拍腦門，閉門造車的事。