會(huì)議首先由公司吳光華總經(jīng)理致辭，他向從全國(guó)各地趕回來(lái)參加銷(xiāo)售會(huì)議的區(qū)域經(jīng)理表示熱烈歡迎，隨后會(huì)議在公司廖國(guó)明副總的主持下正式開(kāi)始。各地的區(qū)域經(jīng)理先后對(duì)自己本區(qū)域2012上半年度的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了匯報(bào)，并將工作中遇到的問(wèn)題一一反映，同時(shí)對(duì)下半年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃做了簡(jiǎn)單扼要的闡述。公司廖副總對(duì)各區(qū)域經(jīng)理所反映的問(wèn)題一一給予了答復(fù)，他總結(jié)道目前市場(chǎng)存在的問(wèn)題比較突出，可以歸納為兩個(gè)方面。一是產(chǎn)品類(lèi)型比較單一。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，公司已經(jīng)投入了大量的人力物力來(lái)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，決定在下半年推出皮阿諾速熱式電熱水器的新款，以回饋消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)皮阿諾電熱水器的支持。二是市場(chǎng)推廣工作對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的推動(dòng)作用沒(méi)有看到明顯效果。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的根源，公司做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和深刻的市場(chǎng)分析，并在此基礎(chǔ)上形成了完整的品牌推廣方案，決定繼續(xù)加大廣告投入，給皮阿諾電器的各個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)配備足夠的獨(dú)門(mén)武器，以吸引消費(fèi)者的眼球，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)廖副總強(qiáng)調(diào)要夯實(shí)公司的管理基礎(chǔ)，規(guī)范公司的管理制度和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握皮阿諾企業(yè)文化，將皮阿諾奮勇?tīng)?zhēng)先的企業(yè)精神轉(zhuǎn)化為員工的價(jià)值觀念和自覺(jué)行為，進(jìn)一步增強(qiáng)公司全體同仁的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
 

      第二天，會(huì)議如期召開(kāi)，當(dāng)天上午的會(huì)議由市場(chǎng)部經(jīng)理陳磊先生主持，主要講解新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢(shì)，針對(duì)各區(qū)域經(jīng)理新產(chǎn)品知識(shí)存在的盲區(qū)進(jìn)行耐心細(xì)致生動(dòng)的講解。陳經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)如數(shù)家珍，專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和敬業(yè)的精神令與會(huì)人員深感佩服，贏來(lái)了一陣又一陣的掌聲。下午的會(huì)議則由公司售后部主管陽(yáng)寶山先生主持，主要解決各區(qū)域經(jīng)理在產(chǎn)品售后服務(wù)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。陽(yáng)主管以其敏銳的思維判斷能力和豐富的售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，加上妙趣橫生的講解，同樣贏得了廣大與會(huì)人員的陣陣掌聲。
 

      歷時(shí)兩天的會(huì)議最終取得了圓滿(mǎn)成功。這次會(huì)議加強(qiáng)了皮阿諾管理層對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)，并充分解答了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)存在的種種疑惑，給各區(qū)域經(jīng)理下半年的工作安排提出了明確的指導(dǎo)方向，同時(shí)使皮阿諾電器的管理水平邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。會(huì)議過(guò)后，皮阿諾電器的各區(qū)域經(jīng)理又開(kāi)始踏上新的征程，回到各自的銷(xiāo)售區(qū)域，在展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)上演繹一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售神話(huà)。