企業(yè)管理是系統(tǒng)工程，在這個系統(tǒng)中，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握戰(zhàn)略性問題，毛主席曾說，“戰(zhàn)略決定一切”,可見戰(zhàn)略管理的重要性。然而，即熱式電熱水器代理商一般都是個體老板，對企業(yè)管理理論掌握較少，對戰(zhàn)略管理的認(rèn)識和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面：

 

　　一、沒有戰(zhàn)略：即熱式電熱水器代理商老板對日常工作，尤其是銷售工作參與太多，同時，老板往往掌握更多資源，擁有最低價格權(quán)限，銷售業(yè)績更加出色，因此代理商老板往往都成為大銷售員，以至于對企業(yè)戰(zhàn)略等方向性問題考慮較少。

 

　　二、老板個人意志代替戰(zhàn)略：代理商沒有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的戰(zhàn)略制定體系，不能對企業(yè)自身能力和外部環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測，僅依靠老板的經(jīng)驗(yàn)和意志把握企業(yè)發(fā)展方向，這往往會導(dǎo)致戰(zhàn)略的盲目性。

 

　　三、不能兼顧長短期利益：即熱式電熱水器老板在制定戰(zhàn)略時堅(jiān)定而專注，但競爭對手有新的舉動，原來的戰(zhàn)略就被拋至腦后，往往跟著對手做促銷，降低商務(wù)政策，風(fēng)險增大時又臨時收緊風(fēng)險敞口，企業(yè)經(jīng)營變成“游擊戰(zhàn)”,“打一槍換個地方”,結(jié)果企業(yè)卻“在運(yùn)動中消滅了自己”.

 

　　要做好戰(zhàn)略，首先需要建立規(guī)范的戰(zhàn)略管理體系，同時，戰(zhàn)略管理體系應(yīng)該有調(diào)整的機(jī)制，以保證能及時關(guān)注內(nèi)外部環(huán)境的變化對已經(jīng)制定的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整：在建立戰(zhàn)略管理體系之后，再關(guān)注戰(zhàn)略報告的核心內(nèi)容。一份完整的戰(zhàn)略報告應(yīng)符合管理者的意愿，至少包含內(nèi)外部分析，戰(zhàn)略目標(biāo)等內(nèi)容。