每年全國(guó)舉行的大大小小的家電展會(huì)，主要目的之一就是招商加盟，而作為各大展會(huì)的目標(biāo)觀眾的全國(guó)代理商們，對(duì)展會(huì)的態(tài)度卻是驚人地一致：參加展會(huì)品牌多機(jī)會(huì)多眼界廣，信息量很大，是貿(mào)易洽談的關(guān)鍵按鈕。與此同時(shí)，代理商們也紛紛表示在多次參加展會(huì)之后收獲并不大，后續(xù)少，很難有進(jìn)一步的了解和進(jìn)展的機(jī)會(huì)，因而成功率低。對(duì)于展會(huì)如何最大限度實(shí)現(xiàn)招商效果，代理商也提出了自己的看法。

 

    他們認(rèn)為，展會(huì)上洽談業(yè)務(wù)存在一些弊端：首先，參加展會(huì)的專業(yè)觀眾是來自全國(guó)各地的代理商，專業(yè)觀眾的陣容太過龐大，一個(gè)展位常常聚集了四五個(gè)參觀洽談的代理商，品牌商會(huì)產(chǎn)生比較，或者無法抽出很多時(shí)間與代理商詳細(xì)洽談。環(huán)境嘈雜，人員混雜，很難靜下心來談未來的發(fā)展和規(guī)劃。第二，參觀人數(shù)過多會(huì)導(dǎo)致代理商在展會(huì)期間抬高門檻，從條件上篩選掉一些條件較低的代理商，使代理商對(duì)品牌的好感度降低。第三，展會(huì)的每一個(gè)展廳都是同類產(chǎn)品的面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，在這樣機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)并存的環(huán)境中，品牌商往往為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取代理商的好感而做出夸大的描述，代理商在展會(huì)結(jié)束之后經(jīng)過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)品牌商描述內(nèi)容失實(shí)，影響了品牌商的信譽(yù)度。最后，有些展會(huì)服務(wù)工作不盡如人意。展會(huì)應(yīng)該做好代理商和品牌商之間的橋梁工作，幫助雙方進(jìn)行展會(huì)之后的深入交流。尤其是一些海外參展商，他們來到中國(guó)參展引發(fā)代理商的興趣，卻因?yàn)檎箷?huì)結(jié)束之后沒有雙方都熟悉和信賴的平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)一步的交流和互相考察而不能形成合作。