相比前幾年來說，電熱水龍頭行業(yè)的招商情況其實(shí)并不理想，所謂的黑馬也很少，這也反映出整個(gè)電熱水龍頭市場并沒有想象當(dāng)中樂觀。經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)，看的多，真正達(dá)成簽約的并不多。從去年十月以來，市場下行趨勢明顯，經(jīng)銷商對品牌和專賣店的擴(kuò)張，態(tài)度也相當(dāng)謹(jǐn)慎。以一二類城市為例，價(jià)格戰(zhàn)口水戰(zhàn)促銷戰(zhàn)繼續(xù)火熱，經(jīng)銷商進(jìn)入了一個(gè)怪圈，在利潤不斷下滑的情況下，終端經(jīng)營的投入不斷在加強(qiáng)，在此過程中，銷售卻沒有多大的增長，甚至于沒有增長，所以經(jīng)銷商的盈利能力從根本上是受損的。

一類經(jīng)銷商看產(chǎn)品的供求關(guān)系，市場空白的就做，二類的經(jīng)銷商看產(chǎn)品的第一感覺，靠的是個(gè)人的感性的判斷，而企業(yè)通過各種數(shù)據(jù)和優(yōu)惠政策來說服這類經(jīng)銷商。還有的就是隨機(jī)性的經(jīng)銷商，有時(shí)候自己都不清楚自己的選擇，只是一時(shí)興起的選擇。增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力方面是每個(gè)電熱水龍頭企業(yè)需要做的工作，企業(yè)能和經(jīng)銷商有很好地互動，把企業(yè)一些好的想法在終端真正落地，轉(zhuǎn)化為價(jià)值，增強(qiáng)專賣店的競爭能力，這是每一個(gè)企業(yè)長年累月循序漸進(jìn)去做的工作，這將幫助企業(yè)和經(jīng)銷商共同成長。

系統(tǒng)地打造經(jīng)銷商忠誠度是一個(gè)很大的命題，經(jīng)銷商和企業(yè)是水和舟的關(guān)系，"水能載舟，亦能覆舟"，和經(jīng)銷商建立信任度需要從各個(gè)方面發(fā)力，針對不同的問題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長。

電熱水龍頭企業(yè)一定要注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)，畢竟實(shí)現(xiàn)雙贏的局面電熱水龍頭企業(yè)才能得到更好的發(fā)展。