湖州博陽電器科技有限公司，是浙江省一家新型科技型企業(yè)，企業(yè)專注于“水家電”產品的研發(fā)、生產、銷售。公司堅持創(chuàng)新科技、弘揚文化、品質為先的企業(yè)經營理念，始終不渝的滿足消費者的個性化需求，與時俱進、不斷創(chuàng)新。

英貝爾品牌在2010、2011、2012年連續(xù)獲得中國即熱式熱水器網十大品牌榮譽稱號，2012年獲得了中國馳名品牌，英貝爾即熱式“水家電”系列產品及核心發(fā)熱體獲得了7項新型實用專利。率先通過國家強制性產品3C（CCC）認證。英貝爾品牌秉承以顧客為中心服務為生命的服務理念?，F已建立一個具有市場競爭力的設計、制造、銷售與服務為一體的生產經營網絡。在科研、生產、物流、銷售以及售后服務等方面走在了行業(yè)的前列。英貝爾即熱式產品自投放市場以來，憑借其小巧、美觀、方便、安全、節(jié)水、節(jié)電、環(huán)保等贏得了廣大消費者親睞。博陽電器科技在2010年底成功收購經營了4年時間的長興“譽盛”電器品牌，產品銷往東南亞及國內各城市。

博陽公司旗下英貝爾品牌以科技、專注、節(jié)能、環(huán)保、時尚、國際化為品牌內涵，以享受“科技走進百姓生活、激情活力生生不息”文化的倡導者為品牌訴求，通過不斷積累品牌資產，構筑即熱式“水家電”行業(yè)高端品牌形象,立志在2015年成為即熱式系列“水家電”產業(yè)的領導品牌。

博陽電器企業(yè)文化

一、博陽企業(yè)使命

    為員工創(chuàng)造美好生活，實現人生價值。

    為顧客營造美麗家居，享受生活品質。

    為社會建造低碳環(huán)境，共享時尚進步。

 

二、博陽企業(yè)愿景

    我們要以持之以恒的努力，確保2015年成長為全國即熱式電熱水器    行業(yè)的著名品牌，并成長為中國市場即熱式電熱水器行業(yè)的一流企業(yè)。

 

三、博陽企業(yè)核心價值觀

    誠信合作，共同發(fā)展。

    顧客滿意就是我們最大的追求。

    不斷創(chuàng)新，追求卓越。

 

四、博陽企業(yè)精神

    紀律：紀律決定了團隊的品格，品格決定了團隊的成??！沒有紀律就沒有執(zhí)行力，沒有紀律就沒有戰(zhàn)斗力；團隊必須有組織紀律作保障，紀律嚴明，才能保證速度和創(chuàng)新；我們要靠組織健康運行、制度規(guī)范嚴明來推動企業(yè)的發(fā)展；

    效率：管理的核心就是效率，只要效率能真正具備速度，速度沖擊規(guī)格，速度創(chuàng)造規(guī)模；快速響應馬上行動是效率的基本，只有高效率才能創(chuàng)造高效益！

    團隊：團隊意識與團隊精神是組織生存與發(fā)展的基本，沒有團隊精神的人是必然要被淘汰！優(yōu)秀團隊必須具備共同的目標與清晰的愿景；尊重、溝通、信任、支持是團隊建設的重要元素；

    創(chuàng)新：通過創(chuàng)新，守正出奇。確定的策略和思路一定要不折不撓地堅持執(zhí)行這是正，通過產品創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新來獲得資源優(yōu)勢，這是奇。通過創(chuàng)新，把研、產、銷的每個環(huán)節(jié)做到最優(yōu)，價值鏈上的每一個點都要追求卓越；我們要有富于創(chuàng)新精神的領導和干部，要有永不驕傲自滿的進取精神。創(chuàng)新的變量就是企業(yè)的質變。

 

五、博陽經營理念

一）企業(yè)文化觀

    企業(yè)是人、文化是魂

    企業(yè)文化決定企業(yè)命運

二）人才觀

    人材、人才、人財的定義：一是人材，這類人想干，也具備一些基本素質，但需要雕琢，企業(yè)要有投入，且其本人必須要有成材的意愿；二是人才，這類人能夠迅速融入工作，能夠立刻上手；三是人財，這類人通過其努力能為企業(yè)帶來巨大的財富。好用的人就是人才，人才是從人材中發(fā)展出來的，人才的發(fā)展目標是人財；只有不斷自我超越，不斷提高自身素質，才能達到人財的境界；否則今天是人才，明天未必是人才！

盤活資產首先要盤活人：公平競爭、任人唯賢；職適其能、人盡其才；合理流動、動態(tài)管理。

沒有團隊精神的人，即使能力再強，也不是企業(yè)的人才！

三）戰(zhàn)略觀

    111111（6個一戰(zhàn)略）戰(zhàn)略：10個銷售人員10個經銷商10年收入達到1000萬；10年實現國內銷售10個億.

    做正確的事并正確地做事

四）管理觀

    1、管理的核心是效率，效率建立在有效授權上；

    2、管理九大要素5W3H1S；WHY目的、WHAT標準、WHERE地點、WHO責任人、WHEN進度、HOW方法、HOW MUCH數量、HOW MUCH COST成本；SAFETY安全；

    3、日畢日清、日清日高

    4、贏的字解：贏是由亡、口、月、貝、凡組成，“亡”指死亡、失敗的意思，因此企業(yè)要有危機意識；“亡”下為“口”，指企業(yè)領導者要時刻表達這種危機意識，及時告誡員工“亡”就在“口”邊，很容易“病從口入”；“月”在古代通肉，指肌體，即企業(yè)要加強內部管理，要體制健全，要產品品質優(yōu)良，這些是避免“亡”而達到“貝”的效果；“貝”是古代貨幣，可以引申為企業(yè)的現金流，是企業(yè)的血源，是支撐企業(yè)的基石，所以處于“贏”字的中心位置；“凡”在古漢語是“總結”的意思，是說企業(yè)要達到贏的結果，必須不斷總結不斷提升不斷創(chuàng)新；這是一個得到“貝”，最終達到“贏”的完成思維程序。古人造字很講寓意，就是“贏”得最后結果，也要先往壞處想，先做好避免失敗的充分準備；

    5、只有淡季的思想，沒有淡季的市場

    6、質量不是靠檢驗出來的，而是靠源頭抓起

    7、看不出問題就是最大的問題，重復出現的問題是作風上的問題

    8、若一件事情失敗了，我們要問得到了什么

    9、執(zhí)行力就是100%落實責任，即使是1%的問題都可以轉化100%的責任和100%的責任人

    10、緊急措施、過渡措施、根治措施，解決問題的三個步驟

五）產品觀

    1、寧可客戶批評我們產品價格貴，也不要讓客戶批評我們產品品質不好。

    2、專注于用戶需要高于專注于競爭對手。

    3、永遠不做不合格的產品。

    4、沒有永遠的產品，沒有不變的市場。

六）品牌觀

    1、品牌并非是本身的文字與圖形，而是其內涵；關鍵是內涵的演繹與貫徹。

    2、高品質、高品位、高責任感、追求卓越就是我們品牌內核。

    3、科技、時尚、生活是我們的品牌特性。

七）服務觀

    1、企業(yè)只存在兩種人，一是為顧客服務的人，其余是“為顧客服務的人”而服務的人

    2、寧可客戶批評我們產品價格貴，也不要讓客戶批評我們服務不好

八）學習觀

    1、每天進步1%

    2、做、想、說、寫、講

    3、不做短木版（木桶理論）

九）團隊觀

    1、尊重、溝通、信任、支持

    2、信任創(chuàng)造價值

十）價值觀

    1、誠信正直、精準求實、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、成就客戶

    2、人力資源的增值是企業(yè)最大的增值

    3、三不打折；質量不打折、服務不打折、信譽不打折

    4、尊重員工、尊重合作伙伴、尊重顧客、尊重競爭對手

    5、敬、勁、竟、徑、競、靜、鏡、凈、境：九字經，敬=敬業(yè)；勁=沖勁、激情；竟=結果導向，做理有始有終；徑=做事要有方法；競=競爭意識、學習精神；靜=在困難面前要冷靜，要有平和積極的心態(tài)；鏡=以競爭對手為鏡、以優(yōu)秀榜樣為鏡；凈=做人做事要干凈、要追求陽光下的財富；境=不斷提升，不斷追求更高的境界；

 

六、行為準則

一）三大紀律

    1、一切行動聽指揮，下級必須服從上級

    2、不拿合作伙伴一針一線，幫助合作伙伴創(chuàng)造效益

    3、積累陽光下的收入，誠實做人、踏實做事

二）八項注意

    1、快速響應、馬上行動

    2、不與員工爭利、不與領導爭功

    3、成功的企業(yè)和成功的人一樣，要善于總結

    4、上級對下級的命令越少越簡單越好

    5、部下素質低不是你的責任，但不能提高部下的素質就是你的責任

    6、提高執(zhí)行力，首先要僵化接受、隨之固化運用、以后優(yōu)化改良

    7、建立制度關鍵，但更關鍵的是檢查                                 

    8、要有革自已命的勇氣，不斷進取、不斷創(chuàng)新

經銷商加盟支持：

經營專賣權：享有“英貝爾”的品牌使用權及全部產品的經營專賣權；

形象使用權：免費使用公司特有的VI形象設計系統；

高品質培訓：總部向投資者提供經過百余家店鋪歸納提煉的零費用整店鋪模式；

包括店鋪選址、裝修設計、店鋪管理等開店必備所有技能；

區(qū)域保護權：公司遵循級別區(qū)域內限額發(fā)展經銷商原則，對經銷商實行商圈保護；

經營優(yōu)先權：在同等條件下經銷商享有買斷區(qū)域獨家經營的優(yōu)先權；

開業(yè)扶持權：公司為提供全方位、立體化廣告宣傳支持，并全程指導經營；

經營放心權：我公司會為各級銷售商建立客戶檔案，杜絕產品沖、串貨現象發(fā)生；

靈活經營權：無需開店也可銷售，這樣就減少了門店租金和裝修費用。多樣化的投資方式，靈活方便；

優(yōu)先續(xù)約權：經銷商期限滿后，若愿意繼續(xù)合作，將優(yōu)先辦理新的經銷協議

產品質量支持

產品質量過硬，安全可靠，保證了“英貝爾”與眾不同的超群品質；廠家直銷，除去中間流通環(huán)節(jié)，給經銷商最大的利潤空間；

品牌形象支持

公司全力支持經銷商開拓市場，利用知名品牌的影響力和號召力，快速切入銷售市場，直達終端利潤。

價格保護支持

公司為控制市場穩(wěn)定，公司實行全國統一的零售價，后續(xù)進貨，公司將根據各級別的經銷商，制定不同優(yōu)惠的供貨價，級別越高優(yōu)惠越大，獲得利潤越豐厚。

區(qū)域保護支持

為經銷商提供區(qū)域保護，確保一個區(qū)域發(fā)展一家，最大程度保護經銷商利益；

銷售返利支持

為提升"英貝爾"品牌影響力，擴大"英貝爾"品牌產品市場的占有率，公司將給予多重獎勵鼓勵經銷商再接再厲，做大做強電熱水龍頭市場。

營銷策略支持

針對不同的經銷商，提供相應的經營策略，制定營銷案，提供一對一、貼心式管家式服務，規(guī)避經營風險，快速切入市場，搶占銷售商機，直達終端利潤

技術服務支持

公司提供售前及售后服務，為經銷商提供全程技術支持，確保市場運作。

產品退換支持

對于滯銷產品或因自身質量問題導致無法銷售的產品，公司將負責進行調換，以確保經銷商正常銷售。