2014年3月20-21日，“轉(zhuǎn)折2014”奧特朗營銷峰會(huì)暨表彰大會(huì)在廣東鶴山隆重召開，來自全國各地經(jīng)銷商200余人齊聚廣東鶴山碧桂園鳳凰酒店，共同參加了這次會(huì)議。會(huì)議的日程安排為：20日?qǐng)?bào)到，舉行空氣能新品推介會(huì)；21日上午內(nèi)訓(xùn)、下午表彰大會(huì)；22日開始優(yōu)秀代理商旅游。

    銷售總監(jiān)葉勝利：堅(jiān)定信念 重燃激情

葉總在營銷峰會(huì)上首先做2013年?duì)I銷情況回顧，他說，在2013年，奧特朗市場(chǎng)占有率提升至33.83%,市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。一二級(jí)市場(chǎng)新增門店54家，去年一二級(jí)市場(chǎng)政策調(diào)整初步取得成效。“建設(shè)大終端”初見成效，廳房數(shù)量新增50家，總數(shù)突破100家，展臺(tái)陳列面積增加至4.3組，2014年目標(biāo)值是5組。KA方面，國美與蘇寧都爭取到了更優(yōu)惠的合作條件，空氣能熱水器方面，通過優(yōu)化方案，家用系列價(jià)格會(huì)有大幅下降。展望2014年，公司將會(huì)重點(diǎn)抓好KA賣場(chǎng)與專賣店。

葉總還重點(diǎn)提到兩個(gè)問題，一是針對(duì)即熱式行業(yè)的問題，近幾年洗牌加劇，不少品牌撤出市場(chǎng)，使一些人對(duì)這個(gè)行業(yè)信心不足，葉總以開車做比喻，告誡大家不要被表面現(xiàn)象迷惑而錯(cuò)失良機(jī)，他說“你開的是寶馬，別人開的是ＱＱ，你把別的車都甩在后面，但慢慢的車逐漸多了起來，開始出現(xiàn)擁堵，你的速度也慢了下來，這時(shí)有的車拋錨了，有的車開出這條路。于是，道路又順暢了，你又可以加速了，現(xiàn)在正是我們加足馬力，快馬揚(yáng)鞭的時(shí)候。”另一個(gè)是關(guān)于代理商信心的問題，葉總說，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們很難保證我們的成長曲線會(huì)一直呈現(xiàn)一條向上的直線，但只要我們能堅(jiān)定信念，一直保有創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，所有的困難都會(huì)變成我們成長的動(dòng)力。最后，葉總鼓勵(lì)大家，“SB一樣的堅(jiān)持，就會(huì)有NB一樣的結(jié)果。”獲得臺(tái)下代理商熱烈的掌聲。

    董事長馮俊：轉(zhuǎn)折2014

馮總在講話中，首先提到當(dāng)前形勢(shì)下的幾大熱點(diǎn)，一是市場(chǎng)分額越來越集中，因此，為了生存和發(fā)展，奧特朗必須立足即熱式熱水器，迅速做大多模、燃?xì)狻⒖諝饽軣崴?，樹立高端的、專業(yè)的頗具規(guī)模的熱水器品牌。二是越來越多品牌在進(jìn)行品類延伸，奧特朗將選擇占4燃?xì)鉄崴鳌⒅悄芗稍∈夜褡鳛樾略鲩L點(diǎn)。第三個(gè)是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的一些話題，希望每一位代理商，樹立正確的心態(tài)，正確的認(rèn)識(shí)電子商務(wù)與實(shí)體店互利互惠的關(guān)系，堅(jiān)定信念，一起探索一種新的、共贏的OTO模式，共同面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的未來。

接下來，馮總表示公司將從產(chǎn)品、政策、機(jī)制、資金四個(gè)方面的改進(jìn)來達(dá)成目標(biāo)。

    產(chǎn)品方面：橫向向空氣能和燃熱產(chǎn)品延伸，縱向提高工藝、材料、配件通用性、性能穩(wěn)定性，降低維修成本和返修率。

    政策方面：燃熱項(xiàng)目三個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)，空殼機(jī)全免費(fèi)；售后大幅度降低配件價(jià)格，提高配件通用性；終端補(bǔ)貼一二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)補(bǔ)貼，專賣店實(shí)行分級(jí)按面積補(bǔ)貼；推廣用品展柜，空殼機(jī)50%優(yōu)惠；備貨計(jì)劃提前下單獎(jiǎng)勵(lì)；

    管理方面：推行阿米巴經(jīng)營方法和思想，實(shí)行部門獨(dú)立核算制度，實(shí)行分紅及內(nèi)部持股的激勵(lì)制度。

    資金方面：公司聯(lián)合廣發(fā)銀行對(duì)代理商提供貸款，幫助代理商做大、做強(qiáng)。

    最后，馮總號(hào)召大家全力以赴，達(dá)成今年的目標(biāo)。

   頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：十三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)、53人次獲獎(jiǎng)

   在重點(diǎn)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，共有53人次的代理商獲獎(jiǎng)，其中18人獲得小車及馬來西亞游獎(jiǎng)勵(lì)，20人獲得旅游及獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，9人獲得銅牌代理商，還有一位與奧特朗相伴十年的銀牌代理商。在建設(shè)大終端背景下，營銷年會(huì)今年專門選出了門面面積店王和門店銷量店王，門面銷量店王的單店銷量過200萬，分別是佳木斯廣匯一店、牡丹江廣匯店和歐亞大賣場(chǎng)店。門店面積店王分別是終端賣積最大的40平方沈陽中華路國美和專賣店面積達(dá)到92平方的江西撫州。

    21日，會(huì)議在馬來西亞游活動(dòng)結(jié)束后落下帷幕。