2011年3月25日，以“突破2011，引領(lǐng)新十年”為主題的奧特朗營銷峰會(huì)在美麗的濱海城市?？诼≈卣匍_，來自全國各地的300余名奧特朗營銷合作伙伴參加了此次會(huì)議。
堅(jiān)定信念 創(chuàng)造新突破
奧特朗董事長馮俊在會(huì)上對(duì)全國代理商們一直以來的支持與信任表示了感謝。
針對(duì)未來的規(guī)劃，馮俊董事長強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問題：
一、堅(jiān)定行業(yè)發(fā)展的信念：快速電熱水器是行業(yè)發(fā)展的方向，必將成為主流的產(chǎn)品。即熱式電熱水器產(chǎn)品擁有與生俱來的優(yōu)勢：最小、最漂亮、最方便、節(jié)能、環(huán)保、成本最低；在新能源方面，核電、風(fēng)電、太陽能、水電，輸出的都是電能，電價(jià)會(huì)越來越便宜，而燃?xì)鈨r(jià)格會(huì)越來越高,所以在同類中最具競爭力；在發(fā)達(dá)國家，即熱式電熱水器也是主流產(chǎn)品，他們的今天就是我們的明天。
二、制約我國即熱發(fā)展的因素都是暫時(shí)，必將隨著時(shí)間的推移而改變。這兩年，即熱增長緩慢，主要是因?yàn)橐韵略颍?、由于安裝條件的限制，主要是以單相電為主，且絕大部分是75型的、舒適度差，不能滿足客戶的需求；2、行業(yè)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)參差不齊，行業(yè)口碑不太好。但是，隨著我國的電力條件不斷的改善，三相電的入戶比例將會(huì)越來越多，將會(huì)有更多的用戶能安裝三相電，這之前，我們就靠雙模熱水器來過渡這個(gè)階段。另外，沒實(shí)力的廠家，質(zhì)量不好的、產(chǎn)品不對(duì)路的、粗放型管理的、規(guī)模小的都將被市場淘汰。
三、快速電熱水器行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)更利于奧特朗的發(fā)展。首先資本已停止進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，由于之前進(jìn)入行業(yè)的廠家并未達(dá)成預(yù)期，而且差距甚大，虧多賺少；其次，行業(yè)會(huì)加速洗牌，品牌集中度將提升：由于渠道費(fèi)用、經(jīng)營成本、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平將加速行業(yè)洗牌；第三，、品牌出現(xiàn)克服安裝瓶頸和提高舒適度的產(chǎn)品品類——雙模熱水器，將帶領(lǐng)行業(yè)重新駛向快車道。
四、從2011年開始，奧特朗將重新駛向快車道，市場份額將重拾升勢。2010年，我們榮獲得了“中國馳名商標(biāo)”與“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”，這是行業(yè)內(nèi)首家獲得中國馳名商標(biāo)及高新技術(shù)的企業(yè)；我們也參與儲(chǔ)水式快熱組合式電熱水器標(biāo)準(zhǔn)（國家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）的起草?？梢哉f，奧特朗的知名度和美譽(yù)度都是名列行業(yè)榜首的。在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品品類最豐富，雙模產(chǎn)品的系列化，全部產(chǎn)品更新?lián)Q代。在產(chǎn)品功能上、技術(shù)上、工藝上都有了質(zhì)的飛躍。目前，奧特朗擁有行業(yè)最多的代理商及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，未來奧特朗將不斷優(yōu)化代理商隊(duì)伍，打造行業(yè)最強(qiáng)的渠道體系。在管理方面，奧特朗擁有行業(yè)最完整的架構(gòu)及精細(xì)化管理。經(jīng)過十年的積累，奧特朗有信心憑借包括產(chǎn)品、品牌、品質(zhì)、規(guī)模等方面的綜合實(shí)力，在2011實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的突破，重新帶領(lǐng)行業(yè)回歸高速增長的快車道。
蓄勢待發(fā) 引領(lǐng)新十年
在會(huì)上，奧特朗營銷副總?cè)~勝利向與會(huì)者宣布，在相繼獲得中國馳名商標(biāo)、高新技術(shù)企業(yè)這些含金量極高的榮譽(yù)后，奧特朗預(yù)即雙模的申請(qǐng)立項(xiàng)已正式獲得批準(zhǔn)，奧特朗已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了雙模產(chǎn)品的系列化，雙模熱水器能大大提升用戶對(duì)奧特朗的滿意度與美譽(yù)度，克服了即熱式電熱水器安裝的瓶頸，又解決了儲(chǔ)水式體積大、加熱慢、能耗高的問題，必將成為新一代的主流熱水器。雙模產(chǎn)品對(duì)奧特朗是否能繼續(xù)保持在快熱式電熱水器的絕對(duì)優(yōu)勢，并快速拓展用戶范圍起到十分關(guān)鍵的作用。為了保證預(yù)即雙模產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)推進(jìn)與深入，奧特朗投巨資興建的國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室正在籌備施工。
葉總特別指出，現(xiàn)階段大幅度提升雙模在奧特朗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的占比，是向目前中國大范圍內(nèi)的用戶，提供的熱水器更新?lián)Q代的最佳選擇，奧特朗依然堅(jiān)信即熱式代表了未來熱水器發(fā)展的方向，并將堅(jiān)定不移地推進(jìn)即熱式電熱水器在中國的規(guī)?；a(chǎn)與普及化應(yīng)用。
在會(huì)上，奧特朗營銷部總監(jiān)李軍先生宣布了2011年的獎(jiǎng)勵(lì)政策，而品牌管理部總監(jiān)李衛(wèi)澤先生的亮相，讓代理商對(duì)品牌推廣有了更大的信心，據(jù)悉，此次會(huì)議還包括了代理商經(jīng)驗(yàn)交流及售后培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，將于27日?qǐng)A滿落下帷幕。
附：2010年度奧特朗營銷大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單
VIP戰(zhàn)略合作伙伴“鉆石獎(jiǎng)”：廣東深圳
VIP戰(zhàn)略合作伙伴“白金獎(jiǎng)”：海南海口
VIP戰(zhàn)略合作伙伴“金獎(jiǎng)”：河南南陽、江蘇南京、云南昆明、湖南長沙
VIP戰(zhàn)略合作伙伴“銀獎(jiǎng)”：廣西柳州、黑龍江佳木斯、福建泉州
VIP戰(zhàn)略合作伙伴“銅獎(jiǎng)”：安徽淮北、廣東花都、廣東惠州、黑龍江牡丹江、湖北咸寧、江蘇鎮(zhèn)江
“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”：安徽宣城、安徽蕪湖、安徽六安、黑龍江雞西、湖南株州、山東聊城
“最佳專賣店獎(jiǎng)”：河北張家口、湖南婁底、遼寧撫順、江蘇淮安、廣西玉林、湖南郴州
“最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)”：安徽阜陽、江蘇南通、江西九江、江西上饒、湖北武漢、湖北黃石
“最具競爭實(shí)力獎(jiǎng)”：安徽合肥、黑龍江哈爾濱、遼寧大連、吉林長春、山東淄博
“最佳市場推廣獎(jiǎng)”：遼寧沈陽、山東東營、山東煙臺(tái)、山東青島、安徽安慶、廣東湛江
銅牌代理商獎(jiǎng)：安徽滁州、安徽宿州、安徽蕪湖、福建泉州、廣東深圳、廣西桂林、廣西河池、廣西玉林、河北保定、河北承德、河北石家莊、河南焦作、河南南陽、河南周口、黑龍江雞西、黑龍江牡丹江、黑龍江齊齊哈爾、湖北荊門、湖北咸寧、江蘇淮安、江蘇南京、江蘇蘇州、江蘇鹽城、江蘇揚(yáng)州、江西撫州、江西上饒、江西宜春、遼寧沈陽、內(nèi)蒙錫盟、山東青島、陜西寶雞、陜西漢中、四川攀枝花、四川西昌、云南昭通、浙江金華、湖南張家界、湖南株州、山西大同、山西長治、河南洛陽、遼寧遼陽
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