蘇州的德國比克即熱式電熱水器由蘇州歐島電器有限公司總代理，歐島電器有限公司是蘇州地區(qū)頗具影響力的家電代理商，年營業(yè)額達5000余萬元。即熱式電熱水器在我國起源于上世紀(jì)90年代末，目前即熱式電熱水器行業(yè)有200家左右的企業(yè)，行業(yè)年銷售額約50個億，在家電范疇里，屬于一個較小的品類。

即熱式電熱水器具有即開機即出熱水，快速方便、無污染、又小巧精致、外觀華麗的特點，適合裝在較封閉的空間使用，又稱為"主人用的熱水器"。但由于即熱式電熱水器整個行業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)群都缺乏做品牌、做大整個產(chǎn)業(yè)的理念，加之售價較高，技術(shù)創(chuàng)新緩慢，盡管即熱式電熱水器有十五年的歷史，但整個行業(yè)年銷售額并不大。據(jù)了解，目前這個行業(yè)的排名前十的企業(yè)，年銷售額也在二三千萬元左右，年銷售臺數(shù)不過幾萬臺，像蘇州歐島電器有限公司在一個城市一天銷售104臺產(chǎn)品，這在即熱式電熱水器行業(yè)堪稱一大奇跡。

為什么在一個小小的蘇州市，蘇州歐島電器有限公司一天銷售104臺德國比克即熱式電熱水器？中國資深品牌營銷戰(zhàn)略專家、上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為，除了德國比克這個品牌進入中國市場的影響力外，還和比克即熱式電熱水器產(chǎn)品的強大技術(shù)創(chuàng)新有極大關(guān)系。上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)是中國家電業(yè)影響力第一的智業(yè)機構(gòu)，是中國60多個著名品牌的幕后推手。

博鋒認(rèn)為蘇州市一天銷售104臺德國比克即熱式電熱水器并不稀奇，因為這個品牌產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新迎合了當(dāng)前中國家電模式的轉(zhuǎn)型。中國家電模式一直崇尚低價制造、低價營銷，靠較大的市場占有率獲得邊際利潤。在中國家電的前制造年代（改革開放的30年），低價模式讓一批中國家電企業(yè)做大規(guī)模。但進入中國家電的后制造年代，隨著消費市場的變化、原材料的上漲，人力成本的增加，出口市場的匯率變化，中國家電再崇尚低價模式已是死路一條，中國家電成長模式將由低價模式向溢價模式轉(zhuǎn)型。這也是全中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。

一個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，除了經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變外，還必須有科技創(chuàng)新做支持。在即熱式電熱水器就是一個典型例子。傳統(tǒng)即熱式電熱水器功率較大，在8000W左右，并且要有獨立走線并配置電表。而中國一些老式住宅電線都在2.5平米以下，這樣的線路顯然是無法滿足產(chǎn)品的使用條件，因此阻礙了一個市場壁壘。

其次，大部分即熱式產(chǎn)品出水量為每分鐘2.2升左右，而一般的洗澡沐浴所要求的熱水起碼是每分鐘3.5升，傳統(tǒng)即熱式產(chǎn)品無法滿足洗浴的基本需求。

在這些因素的阻礙下，從2007年起即熱式電熱水器行業(yè)的投資一下子陷入了低谷，經(jīng)銷商紛紛退出轉(zhuǎn)投其他熱水器品類，從而讓整個行業(yè)陷入停滯不前的狀態(tài)，市場份額也逐年下降。

2010年，來自德國的比克電器有限公司正式進入中國市場，開創(chuàng)了大流量節(jié)能型即熱式電熱水器流派。

比克重點研究的第一項發(fā)熱體技術(shù)，名為"POWER·V8"發(fā)熱體，采用板式結(jié)構(gòu)，發(fā)熱管長達6米，可大范圍制熱，導(dǎo)熱效果優(yōu)良，熱效率高達99.6%，大大提升了水量。根據(jù)中科院物理研究所測定，在生產(chǎn)42度的熱水時，比克即熱式電熱水器的出水量為每分鐘3~4升，大大高于業(yè)內(nèi)平均水平。

另外，比克采用"世家浴寶·HECC系統(tǒng)"（熱利用回收低碳技術(shù)）技術(shù)，這是一項全球首創(chuàng)的創(chuàng)新，通過獨特的對沐浴熱水余熱能量吸附回收及管路設(shè)計，可使熱水器的進水溫度提高12℃～20℃。沐浴時最佳溫度為42℃，經(jīng)中國科學(xué)院物理研究所檢測，當(dāng)水溫達到42度時，比克世家浴寶僅用5000W功率達到傳統(tǒng)發(fā)熱體要8000W的產(chǎn)熱水量。比傳統(tǒng)發(fā)熱體要節(jié)省3000W。 按全家3口人每天洗澡一次，每次沐浴為20分鐘，使用時間1小時，可節(jié)能3度電，每度電0.7元計，一天節(jié)約2.1元，全年可節(jié)約768.6元。即熱式電熱水器按使用壽命8年計，可省6148.8元。

這兩項節(jié)能技術(shù)讓比克即熱式電熱水器，成為中國大流量節(jié)能即熱式電熱水器的開創(chuàng)者。

因為技術(shù)創(chuàng)新給消費者帶來的巨大價值，所以蘇州一個城市一天銷售104臺德國比克即熱式電熱水器就不稀奇。