目前，做熱水器的家電代理商面臨四大壓力：
一是銷量下降：因持續(xù)通漲和對房地產(chǎn)價格的觀望，今年的房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)停滯，購買新家電的趨勢也被扼制，據(jù)了解，今年5-6月，國內(nèi)多家熱水器企業(yè)均出現(xiàn)銷售下滑，最大的跌幅是6月同比跌幅達33.46%。
二是價格上漲：今年隨著銅材的上漲，燃氣熱水器的制造成本上升了17.5%，而熱水器行業(yè)人力用工成本也綜合上升了約27%-30%，導致熱水器企業(yè)產(chǎn)品價格上漲，今年幾大燃氣熱水器企業(yè)己全面提價，漲幅在5%-8%左右。
三是營銷成本增加：目前熱水器主要在蘇寧、國美家電連鎖大賣場銷售，家電連鎖大賣場的各種費用攤到一個品牌上，單店銷售成本至少在35%以上，高的可達50%；如此高額的營銷成本導致眾多熱水器代理商虧本。
四是家電大品牌擠壓：如美的、格力等，迫于在一級市場中的銷售壓力，紛紛下沉至二、三級市場，擠壓數(shù)量眾多的二、三線品牌代理商的生存空間。眾多中小企業(yè)在價格、品牌均不占優(yōu)的情況下，市場份額被進一步蠶食。
面對四大壓力，家電代理商如何生存？
在2011年中國首屆熱水器技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)高峰論壇上，上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)提出中國家電經(jīng)銷商未來的生存模式：經(jīng)銷商要走出眼前的困境，必須轉(zhuǎn)變思路，選擇代理新品牌以及高毛利的新產(chǎn)品，依靠賺取單品高額利潤求得發(fā)展。
一、選擇新品牌
新品牌處于市場的上升階段，加盟門檻低，未來發(fā)展空間巨大。
比如來自德國的比克電器和新加坡的紐恩泰，雖然在德國和新加坡已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡，但是在中國還是一個新品牌。比克電器憑借強大的核心創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢，對中國即熱式電熱水器的革命性創(chuàng)新，這對于經(jīng)銷商來說就是一次良機，投資準入低，而未來上升空間巨大。據(jù)比克營銷人員分析銷售盈利介紹，投資比克電器10萬元，一年可賺回一輛奔馳車。
二、選擇創(chuàng)新產(chǎn)品
傳統(tǒng)家電行業(yè)已經(jīng)十分成熟，市場透明，競爭激烈，多數(shù)企業(yè)只能通過打價格戰(zhàn)來銷售產(chǎn)品，這樣就會造成產(chǎn)品利潤較低。
創(chuàng)新產(chǎn)品有效規(guī)避了競爭，是一種差異化戰(zhàn)略。與其在競爭白熱化的市場中賺取微薄的利潤——很多時候可能還是虧損的，不如進入一個競爭相對偏弱的新興市場，贏得高利潤。
以中國熱水器為例，目前中國整個熱水器市場規(guī)模在1000多億元，而即熱式電熱水器和空氣能熱水器的市場銷售額都不到40億，隨著歐盟2013年對傳統(tǒng)儲水式電熱水器的停產(chǎn)，未來替代儲水式電熱水器的產(chǎn)品主要是即熱式電熱水器和空氣能熱水器所以，增長潛力巨大。
即熱式電熱水器，即開即熱，節(jié)能環(huán)保，使用方便，已成為消費者的新選擇。并且，在德國比克進入中國以后，結(jié)合中國消費者的實際需求，將科技創(chuàng)新與實用主義完美結(jié)合，大大提升了即熱式電熱水器的熱效率和出水量，也加快了即熱式電熱水器在中國的普及速度。
比克研發(fā)的“POWER·V
按全家3口人每天洗澡一次，每次沐浴為20分鐘，使用時間1小時，可節(jié)能3度電，每度電0.7元計，一天節(jié)約2.1元，全年可節(jié)約768.6元。即熱式熱水器按使用壽命8年計，可省6148．8元。
三、選擇高毛利產(chǎn)品
新品類便意味著高毛利。新產(chǎn)品伴隨的往往是高價格，這就給消費者提供了更大的利潤空間，如果等到市場成熟，也就宣告了暴利時代的結(jié)束。
作為一個新品類，即熱式電熱水器目前行業(yè)銷售均價在5000元左右，而空氣能銷售均價在5500元左右，均有較大的毛利，對經(jīng)銷商來說，賺取的利潤是傳統(tǒng)家電所無法相比的。
