即將在我們平靜的生活中離去，
2019的腳步已經(jīng)在我們的耳邊逐漸清晰；
回首過(guò)去，我們有遺憾，但更多的是勝利；
展望未來(lái)，我們依然充滿希望和熱情；
回顧2018年
2018年，我們聽(tīng)到最多的兩個(gè)詞，一個(gè)叫作黑天鵝，一個(gè)叫作灰犀牛。黑天鵝是指意外發(fā)生的事，比如中興事件、華為事件、區(qū)塊鏈的閃崩，這是我們從來(lái)沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到的，讓人措手不及。
2018年有一個(gè)中性的灰犀牛事件——中國(guó)股市，上證跌了24.59%，深指跌了34.42%，撞到了中性的灰犀牛。
所以，當(dāng)黑天鵝、灰犀牛事件頻發(fā)時(shí)，這一定是個(gè)充滿不確定的時(shí)代。
中國(guó)的熱水器行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在城市市場(chǎng)高度普及、房地產(chǎn)調(diào)控政策、消費(fèi)需求升級(jí)等因素的影響下，市場(chǎng)在2018年開(kāi)始增長(zhǎng)放緩。相對(duì)于2017年的轉(zhuǎn)型、突破階段，2018年熱水器行業(yè)面臨著更深度的發(fā)展與進(jìn)階，市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻、城鎮(zhèn)化建設(shè)加快、新能源快速推進(jìn)以及新技術(shù)、新趨勢(shì)對(duì)原有市場(chǎng)的沖擊加大。
展望2019
一：行業(yè)篇
①時(shí)尚與健康成為家用電器發(fā)展的新趨勢(shì)：隨著消費(fèi)者對(duì)于家用電器產(chǎn)品的需求不斷增加和變化， 熱水器產(chǎn)品也進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)明顯，高端、智能和健康的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升，成為拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，這類(lèi)消費(fèi)群體更加追求時(shí)尚，對(duì)于產(chǎn)品選擇更傾向于健康類(lèi)型，使得時(shí)尚與健康成為了熱水器發(fā)展的新趨勢(shì)。
②將更具人性化和智能化：當(dāng)前家用電器消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的智能化、環(huán)保性、功能性和個(gè)性化的需求較以往大大提高，迫使企業(yè)淘汰落后的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)方式。未來(lái)熱水器產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方向，將從單一實(shí)用主義逐漸向個(gè)性化、可定制化發(fā)展，使得其成為帶有消費(fèi)者個(gè)性的家居用品，而非簡(jiǎn)單的家電產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，家用電器產(chǎn)品將會(huì)更多地嵌入具有互聯(lián)網(wǎng)功能的模塊， 實(shí)現(xiàn) WIFI 聯(lián)網(wǎng)控制等功能。
③營(yíng)銷(xiāo)能力：隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇，營(yíng)銷(xiāo)能力將成為家電企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 無(wú)論是線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷(xiāo)售還是線下“經(jīng)銷(xiāo)+直銷(xiāo)+代銷(xiāo)”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，企業(yè)都需要在營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告推廣和消費(fèi)者引導(dǎo)等方面進(jìn)行研究投入和資金投入。近年來(lái)部分熱水器企業(yè)充分利用目前互聯(lián)網(wǎng)的火熱發(fā)展勢(shì)頭， 提高網(wǎng)絡(luò)曝光度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道建設(shè)，塑造優(yōu)秀的品牌形象，充分利用其更了解市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的比較優(yōu)勢(shì)，搶占更多市場(chǎng)份額。
④新型家用電器不斷涌現(xiàn)：居民消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)人群更迭，促進(jìn)了家用電器消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)新型小家電的需求也日漸增長(zhǎng)。一方面人們對(duì)于現(xiàn)有的小家電產(chǎn)生了更新?lián)Q代的需求， 購(gòu)買(mǎi)意愿逐漸向高價(jià)格、高品質(zhì)傾斜。創(chuàng)新功能類(lèi)的家用電器層出不窮，如電燉盅、電動(dòng)打蛋器、集成淋浴屏、預(yù)即雙模電熱水器、即熱式直飲機(jī)、電熱飯盒、多士爐、酸奶機(jī)等，此類(lèi)小家電滿足了人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，成為小家電企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
二：產(chǎn)品篇
①本土蘇醒：隨著中產(chǎn)階級(jí)崛起，特別是中國(guó)90后新興消費(fèi)群體崛起，這些消費(fèi)者自出生后就沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)饑餓，他們懂事時(shí)中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始城市化，他們進(jìn)入職場(chǎng)后，中國(guó)成為了全球第二大經(jīng)濟(jì)體，所以他們天生的本土意識(shí)非常強(qiáng)烈。最近這幾年出現(xiàn)了一次國(guó)貨的大規(guī)模返潮，本土意識(shí)的蘇醒意味著本土創(chuàng)新、本土文化、本土自信的重新發(fā)現(xiàn)。
②顏值迭代：當(dāng)所有的商品由必須性購(gòu)買(mǎi)變成美好生活滿足時(shí)，意味著你在商場(chǎng)買(mǎi)一雙鞋，去網(wǎng)上買(mǎi)一臺(tái)電熱水器，并不是你缺這雙鞋、這臺(tái)電熱水器，而是你認(rèn)同這雙鞋和這臺(tái)熱水器提供給你的審美符號(hào)和文化需求，你喜歡它，你購(gòu)買(mǎi)它，顏值發(fā)生了大規(guī)模的迭代。
③ 物美價(jià)平：在很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)被“物美價(jià)廉”這個(gè)哲學(xué)所主導(dǎo)，花最少的錢(qián)買(mǎi)到全世界最好的東西，有可能嗎？只有買(mǎi)錯(cuò)的，沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)的。當(dāng)物美價(jià)廉成為一個(gè)頑固的消費(fèi)哲學(xué)時(shí)，這意味著市場(chǎng)上沒(méi)有人為你的技術(shù)創(chuàng)新買(mǎi)單，他們只為便宜買(mǎi)單，只為打折買(mǎi)單。
這幾年發(fā)生了一個(gè)情況，當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品時(shí)，首先考慮喜不喜歡。所以今天在中國(guó)市場(chǎng)上賣(mài)得好的商品，都是有本土文化元素、長(zhǎng)得很好看、東西質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格還不貴，這是一個(gè)新的消費(fèi)潮流。在今年我們看到的景象是價(jià)廉物美的消費(fèi)哲學(xué)逐漸被主流消費(fèi)者所拋棄，新的以物美價(jià)平為主的消費(fèi)哲學(xué)開(kāi)始體現(xiàn)。
三：營(yíng)銷(xiāo)篇
①圈層社交：我們能閱讀到本篇文章的就是一個(gè)圈層。
另外一個(gè)圈層，我不知道有幾位能夠做得出這些題目，這是中國(guó)排名第三的社交視頻網(wǎng)站——B站，你要成為它的會(huì)員，需要在120分鐘內(nèi)回答100個(gè)問(wèn)題。我曾經(jīng)想去B站看看年輕人在關(guān)注什么，看到這些問(wèn)題，我想算了吧，我無(wú)法理解，我只能諒解。
這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明圈層已經(jīng)變得越來(lái)越嚴(yán)重。B站通過(guò)100道題目拒絕了我，這就是圈層。
今天從事家用電器的朋友們，千萬(wàn)不要想做一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給全中國(guó)所有的人，賣(mài)給從50后到00后的消費(fèi)者，這件事情不存在。所有的信息都是在圈層之下發(fā)生的。所以我們又創(chuàng)辦了云電圈。
小程序
②私域電商：2017年以來(lái)所形成的私域社交流量，我認(rèn)為會(huì)在2019年出現(xiàn)井噴，平臺(tái)流量變得越來(lái)越貴，消費(fèi)者在平臺(tái)上獲得信息的成本變得越來(lái)越高，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)獲得消費(fèi)者的成本也越來(lái)越高。所以，社交的私域電商在2018年已經(jīng)被證明是今天效率最高的電商模式。
③5G要來(lái)了：全球的信息化革命是怎么發(fā)生的呢？跟信息的傳輸速度有關(guān)，是速度造就了技術(shù)的變革，技術(shù)造就了模式的變革。
十年一G，1999年世界上有了3G，3G意味著PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，BAT就是3G的結(jié)果。2009年出現(xiàn)了4G，我們叫TMD移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的那些蛋就是4G帶來(lái)的結(jié)果，他們僅僅花了六年時(shí)間就成為了中國(guó)十大互聯(lián)網(wǎng)中的四家。2019年新的紅利開(kāi)始了，5G來(lái)臨。
總結(jié)：懦夫從不啟程，弱者死于路中，只有勇者的未來(lái)是完美的！2019對(duì)整個(gè)家用電器行業(yè)來(lái)說(shuō)信心比黃金更重要！中國(guó)房地產(chǎn)政策調(diào)控進(jìn)入新階段，“有效供需”推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)定，精裝、長(zhǎng)租、整裝、家居建材，大勢(shì)所趨，未來(lái)可期，有利于熱水器市場(chǎng)發(fā)展。
