1、“滾雪球”拓展策略
“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷商最常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標市場為即熱式電熱水器經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進行精耕細作，把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎和后盾。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區(qū)域市場。
這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，最關鍵的是即熱式電熱水器經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大，導致經(jīng)銷商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。
2、“采蘑菇”拓展策略
與滾雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一種跳躍是的拓展策略，經(jīng)銷商開拓目標區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領最有吸引力目標區(qū)域;采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領，對經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域;即采摘第二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實就是一種優(yōu)先占領“黃金市場”的運作策略。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。
對于即熱式電熱水器經(jīng)銷商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略。同時將企業(yè)的資源和經(jīng)銷商的資源有效的整合在一起?？焖贀屨际袌?，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。
3、“化整為零”拓展策略
化整為零的策略一定要突出市場開拓的靈活性、每個戰(zhàn)區(qū)的統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，因為這一策略需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場的啟動，所以經(jīng)銷商一定要找到每個區(qū)域的切入點，然后通過每個切入點帶動市場全面輻射。
化整為零的策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強的市場拓展方法，但需要即熱式電熱水器經(jīng)銷商具有很強的市場掌控能力以及資源整合能力，要發(fā)揮每個戰(zhàn)區(qū)的市場同步效應，進而達到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。
4、“撒網(wǎng)開花”拓展策略
“撒網(wǎng)開花”的拓展策略是經(jīng)銷商在拓展其目標區(qū)域市場時，采取到處撒網(wǎng)，遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā)動進攻，對各個市場同時占領的方式，撒網(wǎng)策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內(nèi)達到同時占領整個市場。但是，這種策略成功的條件極為苛刻，在整個區(qū)域市場同是拓展，需要的人力、物力和財力顯然非一般即熱式電熱水器經(jīng)銷商所能承受;同時，經(jīng)銷商在整個市場發(fā)動進攻，無論是自己開山鑿渠還是借雞生蛋，都可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場混亂，所以，如果沒有極強的協(xié)調(diào)控制能力，則即熱式電熱水器經(jīng)銷商難以應付同時發(fā)生的各種意外情況。
作為即熱式電熱水器經(jīng)銷商如果能采取這一策略，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內(nèi)沒有市場回報的打算，最關鍵的是需要考慮自己的團隊建設、綜合實力能否支撐這一策略。
5、“店面呼應”拓展策略
各區(qū)域的布點盡量以某一個中心城市為中心，進行點面整合，它會達到輻射的作用。很多時候其實是可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三個城市作為據(jù)點。當三個城市市場完全占據(jù)了之后，三個城市當中的三角形區(qū)域市場機會受到一定的影響，三個城市周邊的圓形區(qū)域市場也會受到影響。根據(jù)當?shù)厥袌龅牟煌瑢嶋H，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點的方法，還可以采取同心圓的方法。
6、“保齡球”拓展策略
保齡球運動具有這樣的特點：各個保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當?shù)負糁嘘P鍵的第一球瓶，這個球瓶就會撞到一大變球瓶。
即熱式電熱水器經(jīng)銷商在拓展市場的同時也可以運用這樣的方法。要占領整個目標區(qū)域市場，首先要攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”——第一球瓶。然后利用這個關鍵市場的巨大輻射作用影響周邊廣大市場，已達到占領大片市場的目的。這種市場拓展策略，我們稱之為保齡球策略，當然這是一種先難后易的市場拓展策略。關鍵市場往往是必爭之地，要攻占該戰(zhàn)略市場要點，必須耗費大量的財力和人力，但一旦占領，其他市場就“橫掃千軍如席卷”了。
7、“一線穿珠”拓展策略
在完成初步開拓市場工作后，即熱式電熱水器經(jīng)銷商不可避免地會遇到如何建立營銷網(wǎng)絡的問題，老練的經(jīng)銷商會以接近藝術的手法，開拓完美的網(wǎng)絡結構，其中比較典型的是一線串珠。即區(qū)域市場內(nèi)或區(qū)域市場之間的交通干線為主線，將交通樞紐區(qū)域貫穿呈線，形成縱橫交織的網(wǎng)絡格局。
對于即熱式電熱水器經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡結構營銷是經(jīng)銷商市場效應的關鍵。布局合理，就能確保終端之間形成良好的市場輻射，所以經(jīng)銷商如何通過首先占領交通要塞的目標市場，進而通過目標市場的互相連接，形成市場資源有效配合的市場網(wǎng)絡，就非常重要。好的市場架構不但能有效的調(diào)動市場資源，而且節(jié)省物流成本，降低整體的市場投入。
總的說來，這八種策略都有自己的獨到之處，即熱式電熱水器經(jīng)銷商要根據(jù)自身情況來選擇一種或幾種來進行市場拓展，經(jīng)過理性分析之后的選擇才不會出錯，所以即熱式電熱水器經(jīng)銷商不要面對這么多策略無從下手，理性回歸是核心。
