保持經(jīng)銷商的“存活率”才能出現(xiàn)共贏的局面。

高品質(zhì)電熱水器生產(chǎn)企業(yè)、電熱水器行業(yè)技術(shù)先驅(qū)者——榮事達電熱水器，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專注電熱水器行業(yè)的企業(yè)，入市16年，明道若昧，篤行致遠(yuǎn)，目前在國內(nèi)已擁有千余個服務(wù)網(wǎng)點，在終端建設(shè)上，榮事達電熱水器將布局全渠道作為主線，貫穿發(fā)展之路，廠商融合，步步為營!

因地制宜、合理規(guī)劃

在經(jīng)銷商加盟之初，榮事達電熱水器廠家渠道推廣小組就會深入當(dāng)?shù)厥袌觯ㄟ^調(diào)研考察，分析該市場容量、競爭對手，從而確定產(chǎn)品組合、價格體系、活動風(fēng)格，并結(jié)合經(jīng)銷商自身資源優(yōu)勢，包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等，從而為經(jīng)銷商規(guī)劃出一個科學(xué)、明確、具體的發(fā)展目標(biāo)。

在實際操作過程中，榮事達電熱水器充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費需求的把握，因地制宜地制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢的政策，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品進貨以及市場推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。通過調(diào)查人員對市場反饋的結(jié)果，有針對性的對客戶需求設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足該地區(qū)經(jīng)銷商的實際需要和客戶的需求。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。為了更好地了解三四級市場的真實狀況，榮事達電熱水器廠家各區(qū)域推廣小組會階段性地組織了市場調(diào)研活動，深入渠道，探究鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的冷暖陰晴，以期為廠家提供有力的決策支持。

落實規(guī)劃比制定規(guī)劃重要

成功營銷渠道模式的創(chuàng)建除了正確的意識層面的支持、資源方面的保障、科學(xué)有效的方案設(shè)計，更重要的是需要用行動去創(chuàng)造、用實踐來檢驗。

在終端渠道營建上，榮事達電熱水器給予經(jīng)銷商全面的支持，會議營銷、活動營銷、政策支持、培訓(xùn)支持，多管齊下，不惜資金、人力、物力、時間上的投入，精心構(gòu)建營銷渠道的建設(shè)與管理。

面對行業(yè)新環(huán)境，我們不僅要應(yīng)形勢而變，更要做到主動調(diào)整戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略引導(dǎo)轉(zhuǎn)化市場。秉持著這份清醒與堅持，榮事達電熱水器逐步打造并優(yōu)化著自己的營銷方式。

電熱水器市場在不斷變化，渠道模式也是動態(tài)的，沒有一塵不變的工作模式，只有不斷完善的營銷方式。面對渠道扁平化和新渠道強勢崛起，榮事達電熱水器渠道推廣小組與時俱進，在動態(tài)中完善思路和方法，促進渠道新陳代謝，力求幫助經(jīng)銷商將渠道做精、做細(xì)、做活。

要讓產(chǎn)品到達消費者手中，渠道承載著重要的傳遞重任。誰說電熱水器市場不好做?是你沒有用心做!電熱水器企業(yè)如果能夠把握好渠道發(fā)展演變的規(guī)律，知曉渠道發(fā)展的未來，這就等于為企業(yè)打開一條通往成功的生命通道。而榮事達電熱水器正是依靠這種強勁的渠道“地盤”功夫和制勝步法，全心營銷，感動、帶動著一批又一批經(jīng)銷商迎來跨越發(fā)展，并引領(lǐng)品牌走向新的高度，實現(xiàn)合作共贏!