“走進(jìn)家門，打開手機(jī)，連接上智能熱水器的無線WIFI和藍(lán)牙系統(tǒng)，通過手機(jī)APP調(diào)節(jié)水溫、選好音樂，就可以享受到放松、舒適的熱水澡，消去一天的疲勞，并且用音樂換來好心情……”中山市比克電器有限公司銷售總監(jiān)張南海介紹，憑借在熱水器細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，該公司去年銷售額實(shí)現(xiàn)將近110%的增長。

 21日上午，2016中國小家電交易會(huì)在中山黃圃舉行，展館規(guī)模再創(chuàng)新高，面積達(dá)3.5萬平方米，在去年的基礎(chǔ)上增加了15%，共吸引700余家家電行業(yè)企業(yè)參展，并首次開設(shè)浙江精品館和凈水產(chǎn)品館。

 業(yè)內(nèi)人士介紹，與去年相比，今年的家電行業(yè)整體市場(chǎng)環(huán)境更為嚴(yán)峻。在此背景下，聚焦細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)成為包括比克電器在內(nèi)的眾多中小企業(yè)的核心競爭力。

 會(huì)“唱歌”的熱水器走俏

 “今年的銷量預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)80%的增長，而去年增長了將近110%，當(dāng)前嚴(yán)峻的制造業(yè)形勢(shì)對(duì)比克電器的影響不是很大。能夠逆勢(shì)增長的主要原因在于聚焦細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。”張南海說，“我們的目標(biāo)客戶主要是三四線市場(chǎng)和‘85后’兩個(gè)群體，為此，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，摸清消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，所以我們的產(chǎn)品非常具有針對(duì)性。”

 此次小家電展，比克電器展出的裝有無線WIFI和藍(lán)牙系統(tǒng)的智能熱水器便由此而生，并大受市場(chǎng)歡迎。“客戶都叫它為會(huì)‘唱歌’的熱水器，今天有很多的買家前來咨詢這款產(chǎn)品。”張南海說。

 受經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、商品房銷售活躍度不高等因素的綜合影響，2015年我國家電行業(yè)遭遇市場(chǎng)寒冬，大家電市場(chǎng)震蕩前行，就連成長性比較良好的小家電市場(chǎng)也出現(xiàn)增長放緩趨勢(shì)。據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2015年全年空調(diào)市場(chǎng)零售額同比下滑5%，冰箱市場(chǎng)零售額下滑2.2%，小家電中的廚衛(wèi)電器市場(chǎng)零售額增幅為8.3%，高于家電行業(yè)整體水平，但相比2014年同期下滑了3.4個(gè)百分點(diǎn)。

 在此背景下，聚焦細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，成為了眾多小家電企業(yè)尋求市場(chǎng)突圍，逆勢(shì)發(fā)展的有效途徑。除了會(huì)“唱歌”的熱水器，還有針對(duì)女性消費(fèi)者生產(chǎn)的電風(fēng)扇、針對(duì)80后三人家庭生產(chǎn)的小型消毒柜、可以進(jìn)行個(gè)性化定制的加濕器……針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新性產(chǎn)品數(shù)量眾多，精彩紛呈。在小家電展會(huì)場(chǎng)，記者看到，客戶也隨著產(chǎn)品的分化而分化著，一些傳統(tǒng)產(chǎn)品的展位前，客戶稀少，相對(duì)冷清；而在比克等具有創(chuàng)新產(chǎn)品的展位前，人流如織，熱鬧非凡。

 對(duì)此，商務(wù)部駐廣州特派員史躍進(jìn)表示，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，聚焦細(xì)分領(lǐng)域、空白領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是中小家電企業(yè)尋求生存之道的正確選擇，比克等企業(yè)所取得的成績也說明了這一點(diǎn)。

 展會(huì)首設(shè)浙江精品館

 與一般的風(fēng)扇不同，來自浙江臺(tái)州的美詩兒風(fēng)扇以其創(chuàng)新的造型和淡暖的色彩，成為小家電展一道亮麗的風(fēng)景。

 據(jù)美詩兒電器有限公司銷售經(jīng)理魏詩明介紹：“有別于一般風(fēng)扇，我們的目標(biāo)客戶主要是年輕女性，在臺(tái)扇、吊扇和夾扇等系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，我們只為實(shí)現(xiàn)為女性消費(fèi)者服務(wù)的目標(biāo)。”以吊扇為例，美詩兒舍棄傳統(tǒng)的方圓造型，大膽啟用以多變的卡通造型，樣式活潑、可愛；顏色方面，美詩兒用現(xiàn)在流行的淡暖色為主調(diào)，賦以繽紛的色彩，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)受到不少年輕女性買家的青睞。

 在國內(nèi)，小家電產(chǎn)業(yè)帶主要分布在珠三角和長三角兩個(gè)區(qū)域，此次黃圃小家電展首次開設(shè)專門的浙江精品館，共吸引了包括美詩兒電器在內(nèi)的70多家浙江小家電企業(yè)前來參展。“開年以來，我們先后參加了浙江余姚、佛山順德兩地的小家電展，收獲很大。這次又專程前來參加中山黃圃展，希望可以拿下更多的訂單。”來自浙江的一家生產(chǎn)凈水器的企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人陳先明說，在制造業(yè)大環(huán)境不景氣的背景下，會(huì)展成為企業(yè)獲取訂單的主要途徑之一。

 除了浙江精品館，黃圃小家電展還首次設(shè)置凈水產(chǎn)品館。在2015年家電行業(yè)整體陷入低迷的情況下，凈水行業(yè)卻是一片藍(lán)海。據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年凈水市場(chǎng)規(guī)模增速超53%。而近年來，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，凈水器設(shè)備開始倍受人們青睞。但與歐美90%和亞洲發(fā)達(dá)國家70%的普及率相比，我國凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率只有2%，凈水市場(chǎng)是家電行業(yè)繼廚衛(wèi)家電的又一塊“大蛋糕”。

 在此背景下，經(jīng)銷代理商們也紛紛轉(zhuǎn)型，希望抓住這一商機(jī)。而凈水產(chǎn)品館的開設(shè)也大受市場(chǎng)歡迎，吸引了包括水博士、百亮、愛佳爾、東臣等數(shù)十家企業(yè)的加入。來自河南家電市場(chǎng)的經(jīng)銷商李先生表示，“健康家電是產(chǎn)品趨勢(shì)，也是消費(fèi)者選擇的主流，我們也想借此機(jī)會(huì)，在展會(huì)上抓住商機(jī)，進(jìn)軍健康飲水行業(yè)。”