“走進家門，打開手機，連接上智能熱水器的無線WIFI和藍牙系統(tǒng)，通過手機APP調(diào)節(jié)水溫、選好音樂，就可以享受到放松、舒適的熱水澡，消去一天的疲勞，并且用音樂換來好心情……”中山市比克電器有限公司銷售總監(jiān)張南海介紹，憑借在熱水器細分領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，該公司去年銷售額實現(xiàn)將近110%的增長。

 21日上午，2016中國小家電交易會在中山黃圃舉行，展館規(guī)模再創(chuàng)新高，面積達3.5萬平方米，在去年的基礎(chǔ)上增加了15%，共吸引700余家家電行業(yè)企業(yè)參展，并首次開設(shè)浙江精品館和凈水產(chǎn)品館。

 業(yè)內(nèi)人士介紹，與去年相比，今年的家電行業(yè)整體市場環(huán)境更為嚴峻。在此背景下，聚焦細分領(lǐng)域進行產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)成為包括比克電器在內(nèi)的眾多中小企業(yè)的核心競爭力。

 會“唱歌”的熱水器走俏

 “今年的銷量預(yù)計將實現(xiàn)80%的增長，而去年增長了將近110%，當(dāng)前嚴峻的制造業(yè)形勢對比克電器的影響不是很大。能夠逆勢增長的主要原因在于聚焦細分領(lǐng)域，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。”張南海說，“我們的目標客戶主要是三四線市場和‘85后’兩個群體，為此，我們進行了大量的市場調(diào)研，摸清消費者對產(chǎn)品的需求，所以我們的產(chǎn)品非常具有針對性。”

 此次小家電展，比克電器展出的裝有無線WIFI和藍牙系統(tǒng)的智能熱水器便由此而生，并大受市場歡迎。“客戶都叫它為會‘唱歌’的熱水器，今天有很多的買家前來咨詢這款產(chǎn)品。”張南海說。

 受經(jīng)濟下行壓力加大、商品房銷售活躍度不高等因素的綜合影響，2015年我國家電行業(yè)遭遇市場寒冬，大家電市場震蕩前行，就連成長性比較良好的小家電市場也出現(xiàn)增長放緩趨勢。據(jù)中怡康測算數(shù)據(jù)顯示，2015年全年空調(diào)市場零售額同比下滑5%，冰箱市場零售額下滑2.2%，小家電中的廚衛(wèi)電器市場零售額增幅為8.3%，高于家電行業(yè)整體水平，但相比2014年同期下滑了3.4個百分點。

 在此背景下，聚焦細分領(lǐng)域進行產(chǎn)品創(chuàng)新，成為了眾多小家電企業(yè)尋求市場突圍，逆勢發(fā)展的有效途徑。除了會“唱歌”的熱水器，還有針對女性消費者生產(chǎn)的電風(fēng)扇、針對80后三人家庭生產(chǎn)的小型消毒柜、可以進行個性化定制的加濕器……針對細分領(lǐng)域的創(chuàng)新性產(chǎn)品數(shù)量眾多，精彩紛呈。在小家電展會場，記者看到，客戶也隨著產(chǎn)品的分化而分化著，一些傳統(tǒng)產(chǎn)品的展位前，客戶稀少，相對冷清；而在比克等具有創(chuàng)新產(chǎn)品的展位前，人流如織，熱鬧非凡。

 對此，商務(wù)部駐廣州特派員史躍進表示，在當(dāng)前經(jīng)濟不景氣的背景下，聚焦細分領(lǐng)域、空白領(lǐng)域進行產(chǎn)品創(chuàng)新，是中小家電企業(yè)尋求生存之道的正確選擇，比克等企業(yè)所取得的成績也說明了這一點。

 展會首設(shè)浙江精品館

 與一般的風(fēng)扇不同，來自浙江臺州的美詩兒風(fēng)扇以其創(chuàng)新的造型和淡暖的色彩，成為小家電展一道亮麗的風(fēng)景。

 據(jù)美詩兒電器有限公司銷售經(jīng)理魏詩明介紹：“有別于一般風(fēng)扇，我們的目標客戶主要是年輕女性，在臺扇、吊扇和夾扇等系列產(chǎn)品的設(shè)計上，我們只為實現(xiàn)為女性消費者服務(wù)的目標。”以吊扇為例，美詩兒舍棄傳統(tǒng)的方圓造型，大膽啟用以多變的卡通造型，樣式活潑、可愛；顏色方面，美詩兒用現(xiàn)在流行的淡暖色為主調(diào)，賦以繽紛的色彩，在會場內(nèi)受到不少年輕女性買家的青睞。

 在國內(nèi)，小家電產(chǎn)業(yè)帶主要分布在珠三角和長三角兩個區(qū)域，此次黃圃小家電展首次開設(shè)專門的浙江精品館，共吸引了包括美詩兒電器在內(nèi)的70多家浙江小家電企業(yè)前來參展。“開年以來，我們先后參加了浙江余姚、佛山順德兩地的小家電展，收獲很大。這次又專程前來參加中山黃圃展，希望可以拿下更多的訂單。”來自浙江的一家生產(chǎn)凈水器的企業(yè)銷售負責(zé)人陳先明說，在制造業(yè)大環(huán)境不景氣的背景下，會展成為企業(yè)獲取訂單的主要途徑之一。

 除了浙江精品館，黃圃小家電展還首次設(shè)置凈水產(chǎn)品館。在2015年家電行業(yè)整體陷入低迷的情況下，凈水行業(yè)卻是一片藍海。據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年凈水市場規(guī)模增速超53%。而近年來，隨著人們環(huán)保意識的增強，凈水器設(shè)備開始倍受人們青睞。但與歐美90%和亞洲發(fā)達國家70%的普及率相比，我國凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率只有2%，凈水市場是家電行業(yè)繼廚衛(wèi)家電的又一塊“大蛋糕”。

 在此背景下，經(jīng)銷代理商們也紛紛轉(zhuǎn)型，希望抓住這一商機。而凈水產(chǎn)品館的開設(shè)也大受市場歡迎，吸引了包括水博士、百亮、愛佳爾、東臣等數(shù)十家企業(yè)的加入。來自河南家電市場的經(jīng)銷商李先生表示，“健康家電是產(chǎn)品趨勢，也是消費者選擇的主流，我們也想借此機會，在展會上抓住商機，進軍健康飲水行業(yè)。”