以下是即熱式電熱水器十大品牌優(yōu)姆從眾多的即熱式電熱水器代理商身上找到的三個轉(zhuǎn)型的著力點和八個方向。

從一些成功轉(zhuǎn)型的即熱式電熱水器代理商身上我們看到，整合、聚焦、品牌是代理商選擇戰(zhàn)略突圍的三個重要方面。

整合。一是整合內(nèi)部資源，轉(zhuǎn)變成專業(yè)的公共服務(wù)平臺，二是整合外部資源，轉(zhuǎn)變成一個公共的物流平臺。三是整合終端資源，這一點在很多成功轉(zhuǎn)型的即熱式電熱水器代理商身上都能得到體現(xiàn)。通過理念統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、采購統(tǒng)一等來實現(xiàn)加盟連鎖控制。四是整合區(qū)域資源。代理商轉(zhuǎn)變成區(qū)域市場的整合者，成為區(qū)域內(nèi)渠道規(guī)則的制定者和掌控者，占據(jù)絕對支配力和管理力。五是整合產(chǎn)品資源。整合來自廠商的各類產(chǎn)品資源，為零售終端提供盡可能合理的產(chǎn)品品類組合。

聚焦。做細分市場的領(lǐng)導者。代理商新型的變革是，在原有的區(qū)域上進行更為聚焦的細分。避免資金分散、提高投入產(chǎn)出比；樹立專業(yè)化形象，產(chǎn)生聚群效應(yīng)。大多即熱式電熱水器代理商熱衷于推廣自己代理產(chǎn)品的品牌。對剛起步的來說是可以的，但實力增強后，如無此意識，則有些落伍。在所有與客戶接觸的點，都盡力傳播自身品牌的信息。這樣的品牌不僅僅指的是所代理的品牌，更重要的是代理商自身的品牌和企業(yè)品牌。代理商要轉(zhuǎn)變以前“打一槍換一個地方”的投機做法，要從長遠的眼光塑造自己的品牌，用投資的方式啟動代理商的品牌建設(shè)。

方向一：自建終端，從幕后走向前臺。方法有兩種：利用自己的資金人力獨立布點；利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟。后者需要即熱式電熱水器代理商除了具備一定的資金和品牌實力外，更要有很高的管理水平。

方向二：創(chuàng)建自有品牌。自有品牌優(yōu)點如下：降低進貨成本，增加價格競爭力；實現(xiàn)即熱式電熱水器代理商角色的逐步轉(zhuǎn)變，向綜合型企業(yè)方向發(fā)展。貼牌的條件：代理商要求具備一定的基礎(chǔ)，代理商個人對即熱式電熱水器廠家發(fā)展的整體把握，以及一定的資金和品牌管理能力。

方向三：共同成長，尋求雙贏。通過尋找一家有成長潛力的廠商或找到一家知名品牌做即熱式電熱水器代理，通過雙方的共同努力，攜手做大市場，做響品牌，是代理商健康成長的好路子。在代理知名品牌的過程中，不僅可以獲取穩(wěn)定收益，還可以通過向知名品牌學習，全面提升自身規(guī)模、實力。

方向四：借雞生蛋，巧用外力。借用廠商的資源和優(yōu)勢打通原有渠道、網(wǎng)絡(luò)上的空缺，彌補自身在網(wǎng)絡(luò)上的不足，使自己代理的其他商品進入更多的渠道，加強自己的分銷能力。

方向五：專業(yè)，做強自身的優(yōu)勢。當一家代理商不能專注于產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)時，打造優(yōu)勢環(huán)節(jié)，形成聚合效應(yīng)與專業(yè)化優(yōu)勢，構(gòu)筑專業(yè)壁壘。

方向六：優(yōu)化品類“航空港”。形成多品種、多品牌產(chǎn)品組合，和涵概傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、新興通路的綜合性通路組合。通過一個“航空港”的模式，資源共享和專業(yè)分工。航空港就好像機場，可以有國航、東航等班機通過“航空港”到達不同的目的地。

方向七：聯(lián)盟，與即熱式電熱水器廠家共同創(chuàng)造事業(yè)。對一些知名度不高的即熱式電熱水器代理商來說，選擇一些有潛力但知名度不高的廠家進行深度合作，是不錯的。原因是非知名廠家產(chǎn)品一般具有價格競爭力；提前介入新產(chǎn)品的市場培育，會產(chǎn)生豐厚的回報。

方向八：聯(lián)合。聯(lián)合起來以一個聲音建構(gòu)話語體系，來應(yīng)對制造商的制肘與零售商的排擠。這樣的聯(lián)合難度比較高，在個體利益與集體利益得不到平衡的時候比較容易失敗。

在優(yōu)姆即熱式電熱水器看來，以上的八個方向并不是孤立的，并不是一條胡同走到底的路，需要根據(jù)各即熱式電熱水器代理商自身情況的不同，選擇不同的組合或交叉。