今年以來(lái)，家電連鎖企業(yè)、制造企業(yè)以及B2C、C2C企業(yè)紛紛加大了電子商務(wù)的推進(jìn)力度，形成了多種力量博弈的格局。這些企業(yè)扎堆推廣電子商務(wù)平臺(tái)的根本原因是什么？家電電子商務(wù)該如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？請(qǐng)看本期《家電縱深》：美元疲軟放大家電網(wǎng)商泡沫。
主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看本期的《家電縱深》。今年以來(lái)，家電連鎖企業(yè)、制造企業(yè)以及B2C、C2C企業(yè)紛紛加大對(duì)電子商務(wù)的推進(jìn)力度，形成多種力量博弈的一種格局，這些企業(yè)扎堆推廣電子商務(wù)平臺(tái)的根本原因是什么呢？今天我們請(qǐng)來(lái)了帕勒咨詢資深董事羅清啟老師來(lái)探討這個(gè)話題。
羅清啟：您好，主持人。
主持人：羅老師，您覺(jué)得這些企業(yè)加大對(duì)電子商務(wù)的推進(jìn)力度，這些企業(yè)對(duì)推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)的根本原因是什么？
羅清啟：其實(shí)在電子商務(wù)渠道出現(xiàn)之前，還有一個(gè)現(xiàn)象大家可以看到，制造企業(yè)在尋找不同的流通方式，包括像我們現(xiàn)在輿論里面所關(guān)注的專門(mén)電腦回潮這種。網(wǎng)店這種形式只是制造企業(yè)讓自己渠道多元化的一種表達(dá)方式而已，可以說(shuō)是另一種渠道。
主持人：據(jù)媒體報(bào)道，部分網(wǎng)商企業(yè)已經(jīng)得到海外資本的支持，俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家投資集團(tuán)成為新一輪投資最活躍的力量，國(guó)外投資集團(tuán)為何如此關(guān)注中國(guó)的家電網(wǎng)商企業(yè)？
羅清啟：用一個(gè)詞很準(zhǔn)就是外資投資。實(shí)際上背后有一個(gè)金融機(jī)構(gòu)在里面。企業(yè)為什么做電子商務(wù)呢？現(xiàn)在面臨通貨膨脹的一個(gè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)相關(guān)成本開(kāi)始上升，國(guó)家也在調(diào)控物價(jià)，實(shí)際上流通成本是提高的。流通成本提高之后，工廠要尋找流通成本更低的方式，網(wǎng)商我認(rèn)為是一種替代，它是一種可能。現(xiàn)在制造企業(yè)紛紛去嘗試這個(gè)渠道。因?yàn)閲L試的過(guò)程比較多，所以集聚出現(xiàn)一些電子網(wǎng)商。
海外投保者為什么要投網(wǎng)商呢？我個(gè)人感覺(jué)，還是一個(gè)金融現(xiàn)象。比如說(shuō)美元，美元現(xiàn)在的利率是非常低的，跟人民幣有2點(diǎn)個(gè)左右的利差。還有就是美元一直是很軟的環(huán)境，在中國(guó)投資的話，有相對(duì)較好的利潤(rùn)預(yù)計(jì)。所以外資會(huì)進(jìn)入。一方面流通成本升高，大家急于找新出口、新路徑。另外這個(gè)方式熱起來(lái)后，外資過(guò)來(lái)后，作為一個(gè)熱點(diǎn)在資本市場(chǎng)上去獲利。
主持人：從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)家電連鎖企業(yè)、制造企業(yè)以及B2C、C2C的企業(yè)有力量博弈的格局，您認(rèn)為各有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？
羅清啟：我個(gè)人認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)是連鎖企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)。為什么呢？零售，不管是什么形態(tài)的零售，它的本質(zhì)前面是定語(yǔ)，電子零售、連鎖的零售或者專賣(mài)的零售，本質(zhì)是零售。零售有它獨(dú)特的特點(diǎn)，零售的本質(zhì)不是有多么強(qiáng)大的網(wǎng)店或者多么強(qiáng)的線下系統(tǒng)，它本質(zhì)有一個(gè)龐大的消費(fèi)者來(lái)追隨這個(gè)連鎖企業(yè)，這是連鎖企業(yè)最重要的。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，最大的消費(fèi)群集中在連鎖企業(yè)的現(xiàn)象，很龐大的消費(fèi)群，這是連鎖企業(yè)，是所有零售企業(yè)里面具有最大資產(chǎn)的一方是連鎖企業(yè)。現(xiàn)在突然之間冒出各種各樣方式的網(wǎng)商，我認(rèn)為這些網(wǎng)商仍然處在嘗試的階段，嘗試做電子商務(wù)的階段，還沒(méi)有到真正的成為現(xiàn)代意義上的流通企業(yè)。
主持人：只是說(shuō)他們?cè)诿鳌?br />
羅清啟：在探索。包括最近開(kāi)始對(duì)流通關(guān)系所謂的緊張表示出極大的關(guān)注，整個(gè)輿論也在關(guān)注。對(duì)不同的流通形態(tài)進(jìn)行了展望和重新的認(rèn)識(shí)，為什么流通關(guān)系變得更為緊張呢？原因是服務(wù)性的通貨膨脹，服務(wù)性的通貨膨脹推高成本以后，終端的零售價(jià)格相對(duì)鎖定、相對(duì)穩(wěn)定，但是流通成本推高，意味著對(duì)企業(yè)的壓力來(lái)講很大，要找低成本的方式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講也是熱點(diǎn)。消費(fèi)成本推高的時(shí)候，生活類(lèi)成本推高的時(shí)候，買(mǎi)電子產(chǎn)品就要選擇成本的因素對(duì)消費(fèi)者影響最大，馬上就會(huì)找所謂的網(wǎng)店，你去看一下網(wǎng)店也并不便宜，生意喊的是很便宜，仔細(xì)看的話并不是很便宜。大家有一個(gè)印象，一提到網(wǎng)店就很便宜，所以有一部分消費(fèi)人流開(kāi)始向電商這個(gè)平臺(tái)去轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題呢？不行。
主持人：為什么呢？
羅清啟：因?yàn)榱闶刍旧鲜强刂菩枨蠓磳?dǎo)的這么一種現(xiàn)象，從消費(fèi)者的需求反到工廠，工廠返到配件工廠，供應(yīng)鏈優(yōu)化的過(guò)程?，F(xiàn)代意義的供應(yīng)鏈優(yōu)化是這樣的，一定從消費(fèi)者出發(fā)的?，F(xiàn)在出現(xiàn)一些網(wǎng)商是什么概念呢？基本上扮演了一個(gè)殺價(jià)平臺(tái)的角色。殺價(jià)平臺(tái)，消費(fèi)者肯定是歡迎。但是現(xiàn)代意義上的零售，我剛才講過(guò)了，它光殺價(jià)是不行的。你殺價(jià)的話，誰(shuí)還不會(huì)殺價(jià)呢？如果我做了一個(gè)網(wǎng)站，所謂的電子零售平臺(tái)在上面殺價(jià)，這不是現(xiàn)代電子零售業(yè)。現(xiàn)代電子零售業(yè)是什么呢？電商的出現(xiàn)是整個(gè)供需鏈改革的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因?yàn)檫B鎖的線下系統(tǒng)，大型連鎖店對(duì)需求的把握仍然沒(méi)有用電子工具或者電商這種方式準(zhǔn)確。
主持人：其實(shí)價(jià)格這個(gè)東西不能成為一個(gè)唯一的決定因素？
羅清啟：價(jià)格會(huì)成為一個(gè)重要的決定因素，你也可以成為唯一，也可以不成為唯一。因?yàn)閮r(jià)格是要參考其中一個(gè)因素，如果你買(mǎi)得很便宜，但是東西不行，這也不行呀。如果把不好的東西放在這里，很便宜，怎么辦，要質(zhì)高，品牌好，價(jià)格好，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程愉悅，還有消費(fèi)者選擇商品的過(guò)程也會(huì)很愉悅。另外最好是這些渠道根據(jù)需求去定制一些東西。我們現(xiàn)在整個(gè)零售不要管什么形態(tài)，連鎖形態(tài)和工廠專賣(mài)體系，工廠的網(wǎng)店，包括現(xiàn)在出現(xiàn)的所謂一些大規(guī)模的電商，我們電子領(lǐng)域正朝現(xiàn)代意義的零售時(shí)代的一個(gè)初級(jí)階段。
主持人：您剛才也談到這些企業(yè)，從國(guó)外的電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，像戴爾、亞馬遜都是比較成功的電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)的代表，您覺(jué)得目前火熱的家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)是否具備成熟的發(fā)展模式呢？
羅清啟：我認(rèn)為現(xiàn)在還不行，但是在電子網(wǎng)購(gòu)里面基本是全球一體化的，全球一致，中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家之間的距離相對(duì)要小，但是中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境要更復(fù)雜，幅員更大，包括前一時(shí)段時(shí)間百思買(mǎi)要撤店，這是中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜環(huán)境的一個(gè)體系，你那個(gè)模式拿過(guò)來(lái)是否會(huì)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。在電商這個(gè)領(lǐng)域也是這樣的，現(xiàn)在在電子行業(yè)里不缺乏懂零售的人，但缺乏懂供應(yīng)鏈整合的人。我們搞了一個(gè)很大的網(wǎng)站，搞了很多品牌，讓它便宜，是不是網(wǎng)購(gòu)，不是網(wǎng)購(gòu)。消費(fèi)者真正的需求是你去發(fā)現(xiàn)并滿足，從端對(duì)端的去發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求，并不是作為一個(gè)殺價(jià)平臺(tái)，你想想殺價(jià)來(lái)自于哪些地方？殺價(jià)很多地方來(lái)自于融資，你的實(shí)力來(lái)自于資本方，資本方的目的是讓你形成模式，如果不能形成獨(dú)特的去優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式的話，不可能老燒這個(gè)錢(qián)呀。今天早上我看到美元在回暖，大宗商品價(jià)格在回落，如果美元進(jìn)入加息周期或者一個(gè)上升周期，有些資本可能就會(huì)外撤，投在這些電商的資金會(huì)不會(huì)對(duì)投資方來(lái)講有受益，這是另外要關(guān)注的問(wèn)題。
主持人：中國(guó)的家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是相當(dāng)有巨大潛力的呢？ 您覺(jué)得國(guó)內(nèi)的家電網(wǎng)購(gòu)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展呢？
羅清啟：目前現(xiàn)在快不起來(lái)，為什么呢？就像防空系統(tǒng)一樣，不是建立幾個(gè)雷達(dá)就能防空的，還需要導(dǎo)彈的，導(dǎo)彈還需要移動(dòng)的，還需要路基平臺(tái)、水基平臺(tái)等等這些平臺(tái)，綜合一個(gè)部的網(wǎng)絡(luò)，攻擊平臺(tái)，信號(hào)捕捉平臺(tái)，監(jiān)控預(yù)警平臺(tái)等等。在零售業(yè)也是這樣的，電子商城只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)要接到供應(yīng)鏈上去，現(xiàn)在只是把很多商品門(mén)類(lèi)比較便宜在這上面，比如你送貨也可以，你的物流系統(tǒng)，但是消費(fèi)者要的東西能不能跟工廠對(duì)接起來(lái)，你領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)鏈子，你在動(dòng)的時(shí)候，整個(gè)供應(yīng)鏈也在動(dòng)，現(xiàn)在不具備號(hào)召力。所以我現(xiàn)在認(rèn)為如果要投票的話，在這個(gè)行業(yè)主導(dǎo)零售最大的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)還在制造企業(yè)這一端。為什么呢？你達(dá)到一定程度，零售本身有非常穩(wěn)定的價(jià)格體系，如果出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格很低，出現(xiàn)一個(gè)價(jià)格很低的話，它的銷(xiāo)量在初期是很小的，工廠不可能配置很大成本去支持你。所以它的價(jià)格戰(zhàn)打的是有時(shí)間限制的，我認(rèn)為如果網(wǎng)商和供應(yīng)鏈不對(duì)接的話，這些東西是曇花一現(xiàn)。
主持人：只是說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是一個(gè)發(fā)展的初期階段。
羅清啟：對(duì)，只是網(wǎng)購(gòu)，現(xiàn)在是換一種方式購(gòu)，但最重要的配合力，低價(jià)一直打下去，廠家是不配合的。
主持人：非常感謝羅老師今天精彩的點(diǎn)評(píng)。本期節(jié)目到此結(jié)束，下期再見(jiàn)！
主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看本期的《家電縱深》。今年以來(lái)，家電連鎖企業(yè)、制造企業(yè)以及B2C、C2C企業(yè)紛紛加大對(duì)電子商務(wù)的推進(jìn)力度，形成多種力量博弈的一種格局，這些企業(yè)扎堆推廣電子商務(wù)平臺(tái)的根本原因是什么呢？今天我們請(qǐng)來(lái)了帕勒咨詢資深董事羅清啟老師來(lái)探討這個(gè)話題。
羅清啟：您好，主持人。
主持人：羅老師，您覺(jué)得這些企業(yè)加大對(duì)電子商務(wù)的推進(jìn)力度，這些企業(yè)對(duì)推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)的根本原因是什么？
羅清啟：其實(shí)在電子商務(wù)渠道出現(xiàn)之前，還有一個(gè)現(xiàn)象大家可以看到，制造企業(yè)在尋找不同的流通方式，包括像我們現(xiàn)在輿論里面所關(guān)注的專門(mén)電腦回潮這種。網(wǎng)店這種形式只是制造企業(yè)讓自己渠道多元化的一種表達(dá)方式而已，可以說(shuō)是另一種渠道。
主持人：據(jù)媒體報(bào)道，部分網(wǎng)商企業(yè)已經(jīng)得到海外資本的支持，俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家投資集團(tuán)成為新一輪投資最活躍的力量，國(guó)外投資集團(tuán)為何如此關(guān)注中國(guó)的家電網(wǎng)商企業(yè)？
羅清啟：用一個(gè)詞很準(zhǔn)就是外資投資。實(shí)際上背后有一個(gè)金融機(jī)構(gòu)在里面。企業(yè)為什么做電子商務(wù)呢？現(xiàn)在面臨通貨膨脹的一個(gè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)相關(guān)成本開(kāi)始上升，國(guó)家也在調(diào)控物價(jià)，實(shí)際上流通成本是提高的。流通成本提高之后，工廠要尋找流通成本更低的方式，網(wǎng)商我認(rèn)為是一種替代，它是一種可能。現(xiàn)在制造企業(yè)紛紛去嘗試這個(gè)渠道。因?yàn)閲L試的過(guò)程比較多，所以集聚出現(xiàn)一些電子網(wǎng)商。
海外投保者為什么要投網(wǎng)商呢？我個(gè)人感覺(jué)，還是一個(gè)金融現(xiàn)象。比如說(shuō)美元，美元現(xiàn)在的利率是非常低的，跟人民幣有2點(diǎn)個(gè)左右的利差。還有就是美元一直是很軟的環(huán)境，在中國(guó)投資的話，有相對(duì)較好的利潤(rùn)預(yù)計(jì)。所以外資會(huì)進(jìn)入。一方面流通成本升高，大家急于找新出口、新路徑。另外這個(gè)方式熱起來(lái)后，外資過(guò)來(lái)后，作為一個(gè)熱點(diǎn)在資本市場(chǎng)上去獲利。
主持人：從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)家電連鎖企業(yè)、制造企業(yè)以及B2C、C2C的企業(yè)有力量博弈的格局，您認(rèn)為各有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？
羅清啟：我個(gè)人認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)是連鎖企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)。為什么呢？零售，不管是什么形態(tài)的零售，它的本質(zhì)前面是定語(yǔ)，電子零售、連鎖的零售或者專賣(mài)的零售，本質(zhì)是零售。零售有它獨(dú)特的特點(diǎn)，零售的本質(zhì)不是有多么強(qiáng)大的網(wǎng)店或者多么強(qiáng)的線下系統(tǒng)，它本質(zhì)有一個(gè)龐大的消費(fèi)者來(lái)追隨這個(gè)連鎖企業(yè)，這是連鎖企業(yè)最重要的。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，最大的消費(fèi)群集中在連鎖企業(yè)的現(xiàn)象，很龐大的消費(fèi)群，這是連鎖企業(yè)，是所有零售企業(yè)里面具有最大資產(chǎn)的一方是連鎖企業(yè)。現(xiàn)在突然之間冒出各種各樣方式的網(wǎng)商，我認(rèn)為這些網(wǎng)商仍然處在嘗試的階段，嘗試做電子商務(wù)的階段，還沒(méi)有到真正的成為現(xiàn)代意義上的流通企業(yè)。
主持人：只是說(shuō)他們?cè)诿鳌?br />
羅清啟：在探索。包括最近開(kāi)始對(duì)流通關(guān)系所謂的緊張表示出極大的關(guān)注，整個(gè)輿論也在關(guān)注。對(duì)不同的流通形態(tài)進(jìn)行了展望和重新的認(rèn)識(shí)，為什么流通關(guān)系變得更為緊張呢？原因是服務(wù)性的通貨膨脹，服務(wù)性的通貨膨脹推高成本以后，終端的零售價(jià)格相對(duì)鎖定、相對(duì)穩(wěn)定，但是流通成本推高，意味著對(duì)企業(yè)的壓力來(lái)講很大，要找低成本的方式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講也是熱點(diǎn)。消費(fèi)成本推高的時(shí)候，生活類(lèi)成本推高的時(shí)候，買(mǎi)電子產(chǎn)品就要選擇成本的因素對(duì)消費(fèi)者影響最大，馬上就會(huì)找所謂的網(wǎng)店，你去看一下網(wǎng)店也并不便宜，生意喊的是很便宜，仔細(xì)看的話并不是很便宜。大家有一個(gè)印象，一提到網(wǎng)店就很便宜，所以有一部分消費(fèi)人流開(kāi)始向電商這個(gè)平臺(tái)去轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題呢？不行。
主持人：為什么呢？
羅清啟：因?yàn)榱闶刍旧鲜强刂菩枨蠓磳?dǎo)的這么一種現(xiàn)象，從消費(fèi)者的需求反到工廠，工廠返到配件工廠，供應(yīng)鏈優(yōu)化的過(guò)程?，F(xiàn)代意義的供應(yīng)鏈優(yōu)化是這樣的，一定從消費(fèi)者出發(fā)的?，F(xiàn)在出現(xiàn)一些網(wǎng)商是什么概念呢？基本上扮演了一個(gè)殺價(jià)平臺(tái)的角色。殺價(jià)平臺(tái)，消費(fèi)者肯定是歡迎。但是現(xiàn)代意義上的零售，我剛才講過(guò)了，它光殺價(jià)是不行的。你殺價(jià)的話，誰(shuí)還不會(huì)殺價(jià)呢？如果我做了一個(gè)網(wǎng)站，所謂的電子零售平臺(tái)在上面殺價(jià)，這不是現(xiàn)代電子零售業(yè)。現(xiàn)代電子零售業(yè)是什么呢？電商的出現(xiàn)是整個(gè)供需鏈改革的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因?yàn)檫B鎖的線下系統(tǒng)，大型連鎖店對(duì)需求的把握仍然沒(méi)有用電子工具或者電商這種方式準(zhǔn)確。
主持人：其實(shí)價(jià)格這個(gè)東西不能成為一個(gè)唯一的決定因素？
羅清啟：價(jià)格會(huì)成為一個(gè)重要的決定因素，你也可以成為唯一，也可以不成為唯一。因?yàn)閮r(jià)格是要參考其中一個(gè)因素，如果你買(mǎi)得很便宜，但是東西不行，這也不行呀。如果把不好的東西放在這里，很便宜，怎么辦，要質(zhì)高，品牌好，價(jià)格好，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程愉悅，還有消費(fèi)者選擇商品的過(guò)程也會(huì)很愉悅。另外最好是這些渠道根據(jù)需求去定制一些東西。我們現(xiàn)在整個(gè)零售不要管什么形態(tài)，連鎖形態(tài)和工廠專賣(mài)體系，工廠的網(wǎng)店，包括現(xiàn)在出現(xiàn)的所謂一些大規(guī)模的電商，我們電子領(lǐng)域正朝現(xiàn)代意義的零售時(shí)代的一個(gè)初級(jí)階段。
主持人：您剛才也談到這些企業(yè)，從國(guó)外的電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，像戴爾、亞馬遜都是比較成功的電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)的代表，您覺(jué)得目前火熱的家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)是否具備成熟的發(fā)展模式呢？
羅清啟：我認(rèn)為現(xiàn)在還不行，但是在電子網(wǎng)購(gòu)里面基本是全球一體化的，全球一致，中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家之間的距離相對(duì)要小，但是中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境要更復(fù)雜，幅員更大，包括前一時(shí)段時(shí)間百思買(mǎi)要撤店，這是中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜環(huán)境的一個(gè)體系，你那個(gè)模式拿過(guò)來(lái)是否會(huì)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。在電商這個(gè)領(lǐng)域也是這樣的，現(xiàn)在在電子行業(yè)里不缺乏懂零售的人，但缺乏懂供應(yīng)鏈整合的人。我們搞了一個(gè)很大的網(wǎng)站，搞了很多品牌，讓它便宜，是不是網(wǎng)購(gòu)，不是網(wǎng)購(gòu)。消費(fèi)者真正的需求是你去發(fā)現(xiàn)并滿足，從端對(duì)端的去發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求，并不是作為一個(gè)殺價(jià)平臺(tái)，你想想殺價(jià)來(lái)自于哪些地方？殺價(jià)很多地方來(lái)自于融資，你的實(shí)力來(lái)自于資本方，資本方的目的是讓你形成模式，如果不能形成獨(dú)特的去優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式的話，不可能老燒這個(gè)錢(qián)呀。今天早上我看到美元在回暖，大宗商品價(jià)格在回落，如果美元進(jìn)入加息周期或者一個(gè)上升周期，有些資本可能就會(huì)外撤，投在這些電商的資金會(huì)不會(huì)對(duì)投資方來(lái)講有受益，這是另外要關(guān)注的問(wèn)題。
主持人：中國(guó)的家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是相當(dāng)有巨大潛力的呢？ 您覺(jué)得國(guó)內(nèi)的家電網(wǎng)購(gòu)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展呢？
羅清啟：目前現(xiàn)在快不起來(lái)，為什么呢？就像防空系統(tǒng)一樣，不是建立幾個(gè)雷達(dá)就能防空的，還需要導(dǎo)彈的，導(dǎo)彈還需要移動(dòng)的，還需要路基平臺(tái)、水基平臺(tái)等等這些平臺(tái)，綜合一個(gè)部的網(wǎng)絡(luò)，攻擊平臺(tái)，信號(hào)捕捉平臺(tái)，監(jiān)控預(yù)警平臺(tái)等等。在零售業(yè)也是這樣的，電子商城只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)要接到供應(yīng)鏈上去，現(xiàn)在只是把很多商品門(mén)類(lèi)比較便宜在這上面，比如你送貨也可以，你的物流系統(tǒng)，但是消費(fèi)者要的東西能不能跟工廠對(duì)接起來(lái)，你領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)鏈子，你在動(dòng)的時(shí)候，整個(gè)供應(yīng)鏈也在動(dòng)，現(xiàn)在不具備號(hào)召力。所以我現(xiàn)在認(rèn)為如果要投票的話，在這個(gè)行業(yè)主導(dǎo)零售最大的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)還在制造企業(yè)這一端。為什么呢？你達(dá)到一定程度，零售本身有非常穩(wěn)定的價(jià)格體系，如果出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格很低，出現(xiàn)一個(gè)價(jià)格很低的話，它的銷(xiāo)量在初期是很小的，工廠不可能配置很大成本去支持你。所以它的價(jià)格戰(zhàn)打的是有時(shí)間限制的，我認(rèn)為如果網(wǎng)商和供應(yīng)鏈不對(duì)接的話，這些東西是曇花一現(xiàn)。
主持人：只是說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是一個(gè)發(fā)展的初期階段。
羅清啟：對(duì)，只是網(wǎng)購(gòu)，現(xiàn)在是換一種方式購(gòu)，但最重要的配合力，低價(jià)一直打下去，廠家是不配合的。
主持人：非常感謝羅老師今天精彩的點(diǎn)評(píng)。本期節(jié)目到此結(jié)束，下期再見(jiàn)！
