【中國(guó)即熱網(wǎng) 0523118114.cn】揚(yáng)子經(jīng)銷商淡季也要把業(yè)績(jī)飚起來。旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)，這是銷售行業(yè)里流傳的一句話，剛?cè)胄械匿N售人員幾乎都被這么淳淳教導(dǎo)著。這句乍一聽有道理的話，再推敲，卻能從側(cè)面反映了銷售人員的松懈思想。休養(yǎng)生息固然重要，可是真正做銷售做市場(chǎng)的精英，誰不喜歡挑戰(zhàn)別人所不能為之事？誰不喜歡戰(zhàn)火硝煙的刺激呢？揚(yáng)子電熱水器一直堅(jiān)信：只有淡季的思想，沒有淡季的的市場(chǎng)”。如果思想上認(rèn)為市場(chǎng)是淡季的，就不會(huì)去想辦法改變現(xiàn)狀，也會(huì)認(rèn)為賣不出產(chǎn)品是正常的。這就是不同的思想下創(chuàng)造出不同的市場(chǎng)觀念。
揚(yáng)子電熱水器銷售精英們的市場(chǎng)，沒有旺季或淡季之分，他們時(shí)時(shí)刻刻在提問題：
1、我還能為我的客戶做什么？
2、我還能通過哪些渠道獲取新客源？
3、我是否將積累的客戶資料進(jìn)行梳理并尋找到里面的潛在客戶？
4、我對(duì)客戶的節(jié)假日的誠(chéng)摯問候祝福做到了嗎？
5、我是否將新品、新活動(dòng)的信息及時(shí)告知客戶？
6、我是否給已購(gòu)買并使用家具的客戶做了回訪，并進(jìn)行過家具護(hù)養(yǎng)工作？
7、我的售前售后服務(wù)客戶滿意嗎？
任何商品在任何時(shí)期都有需要面對(duì)的消費(fèi)群體，如何針對(duì)不同時(shí)期不同目標(biāo)客戶群體做出相應(yīng)的營(yíng)銷手段，取決于經(jīng)銷商思想是否活躍。揚(yáng)子經(jīng)銷商若要想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，樹立銷售無淡季的思想，改變思想方可改變行為。
越“淡季”越促銷。許多經(jīng)銷商愛把促銷活動(dòng)安排在“五一”、“十一”、“元旦”等黃金周里進(jìn)行，熟不知，黃金周各品牌促銷力度大，消費(fèi)者挑花眼，效果不明顯。越是“淡季”，越要把活動(dòng)做的聲勢(shì)浩大，反而更容易吸引消費(fèi)者眼球。
顧客是等不進(jìn)來的。如果銷售只停留在坐在店里等待顧客上門，那么等待的只有死路一條。經(jīng)銷商的終端門店，需要?jiǎng)?chuàng)新思維，比如在導(dǎo)購(gòu)員間開展一場(chǎng)引客進(jìn)店的競(jìng)賽活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者入店，增加店面客流量，增大成單率。
走出店外去。當(dāng)?shù)陜?nèi)銷售吃不飽時(shí)，店外銷售就是揚(yáng)子經(jīng)銷商們的“南泥灣”。淡季來臨時(shí)，店內(nèi)人員、辦公室人員、后勤人員的工作量都會(huì)減少，我們可以組織這些人去開發(fā)店外市場(chǎng)，跑樓盤，跑小區(qū)，跑設(shè)計(jì)公司。
越淡季，越關(guān)注。經(jīng)銷商們要多關(guān)注店里銷售情況，多進(jìn)店內(nèi)，了解員工工作情況，給員工一定的壓力，也給了他們解決問題的機(jī)會(huì)。淡季經(jīng)銷商老板們進(jìn)店需要注意以下三點(diǎn)：
1．給店里員工帶去正面信息，營(yíng)造正面積極的氣場(chǎng)。只有這樣才能讓導(dǎo)購(gòu)員信心百倍。
2．每天了解具體的訂單情況，了解銷售員工跟單情況。
3．通過合理安排工作，使每位員工保持旺盛的激情和持續(xù)活力，組織店內(nèi)人員做好如下工作：①對(duì)自己集攢下來的客戶資料進(jìn)行梳理：對(duì)過生日、新婚的老顧客致以祝福和問候。②對(duì)使用產(chǎn)品半年左右的重點(diǎn)顧客進(jìn)行上門回訪，給予電熱水器維修和保養(yǎng)，爭(zhēng)取讓客戶有機(jī)會(huì)增加購(gòu)買一些小件產(chǎn)品。③將賣場(chǎng)新產(chǎn)品和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告，達(dá)到轉(zhuǎn)介客戶之目的。④客源少的時(shí)候，自發(fā)地拿著折頁(yè)去賣場(chǎng)門口派發(fā)，創(chuàng)造客源；并有針對(duì)性地在小區(qū)和樓盤開展品牌宣傳、市場(chǎng)問卷調(diào)查活動(dòng)。⑤開展競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，做到知己知彼，同時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致入微的研究，提煉更多具有說服力的賣點(diǎn)。
淡季如何做好銷售工作，是每一位電熱水器經(jīng)銷商們?nèi)找龟P(guān)注的問題，其實(shí)并不難，揚(yáng)子電熱水器生產(chǎn)廠家愿與各位經(jīng)銷商們手拉手，心連心，共同努力，淡季不要休息要業(yè)績(jī)，堅(jiān)挺市場(chǎng)，把業(yè)績(jī)飚起來！
