【中國(guó)即熱網(wǎng) 0523118114.cn】近年來，即熱式電熱水器產(chǎn)品需求在不斷的增加，但就目前來說，即熱式電熱水器行業(yè)的主力銷售渠道尚未定型，眾多即熱式電熱水器加盟代理商正在積極探尋適合自己的銷售渠道。那我們?cè)撊绾伍_拓自己的銷售渠道呢？

就目前即熱式電熱水器代理商的發(fā)展情況來說，幾乎所有的渠道都能養(yǎng)活即熱式電熱水器加盟店，但又有一些深層次的因素值得我們挖掘和思考。

相關(guān)行業(yè)

我們發(fā)現(xiàn)，凡是做的好的即熱式電熱水器加盟代理商都是在某個(gè)渠道上深耕多年的。小編曾經(jīng)在拜訪企業(yè)的時(shí)候遇到一位I經(jīng)銷商，在建材渠道堅(jiān)持了將近10年，一步步由小做大，在代理即熱式電熱水器后，天然的優(yōu)勢(shì)使得他的事業(yè)一帆風(fēng)順。對(duì)照一下行業(yè)內(nèi)很多其他代理商，一年或者兩年就換一個(gè)渠道，遇到困難就換思路，看上去靈活機(jī)動(dòng)，但缺少積累，包括渠道方人脈的積累、自己團(tuán)隊(duì)的積累、周圍商圈朋友的積累、經(jīng)驗(yàn)方案等的積累，厚積方能薄發(fā)。

我們做的不好的代理商同行是不是需要對(duì)照上面的這幾點(diǎn)，好好反思一下，我們是不是因?yàn)樾难厶疃粩嘣谠械囊?guī)模上打轉(zhuǎn)？是不是沒有跟相關(guān)行業(yè)緊密聯(lián)系，沒有發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)？據(jù)統(tǒng)計(jì)一般堅(jiān)持一個(gè)渠道做5年以上的代理商，除了個(gè)別原因，他們可能沒賺大錢，但基本上死不掉，但這個(gè)行業(yè)的死亡率也很高，能不死，就是一種實(shí)力的體現(xiàn)。選擇一個(gè)自己喜歡的或者跟自己資源相配套的渠道，扎扎實(shí)實(shí)慢慢運(yùn)營(yíng)，這才是我們很多代理商朋友應(yīng)該考慮的事。

大膽創(chuàng)新

堅(jiān)守一個(gè)渠道，是不是就是永遠(yuǎn)一成不變呢？這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們的消費(fèi)環(huán)境在不斷改變，是不是做線下就沒有出路呢？絕對(duì)不是！對(duì)照線上線下最近幾年的銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，即使是今年，線上的零售也最多占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的30%，所以，線下不是不能做，而是要用新思維去運(yùn)作。比如，會(huì)銷、舞臺(tái)演出、小區(qū)推廣等手段都是能給我們帶來營(yíng)業(yè)額的有效手段，我們可以結(jié)合這些方法，進(jìn)行大膽創(chuàng)新和嘗試。

穩(wěn)步發(fā)展

即熱式電熱水器行業(yè)很多代理商都具備小和新的特點(diǎn)，處于起步時(shí)期的代理商無(wú)論是資金實(shí)力還是人員能力，都存在較大的不足，因而需要有原始的積累和自身素質(zhì)的強(qiáng)化，最好先從傳統(tǒng)渠道入手。

新即熱式電熱水器加盟代理商應(yīng)要保證每筆生意都有錢賺，重利潤(rùn)是根本，不求規(guī)模。初進(jìn)市場(chǎng)，對(duì)即熱式電熱水器行業(yè)的了解并不是很透徹。在選擇產(chǎn)品上，最好不要選擇暢銷產(chǎn)品。暢銷產(chǎn)品看起來銷售量大，但是利薄，價(jià)格非常透明。同時(shí)新代理商在資金實(shí)力等方面都不如規(guī)模較大的代理商，非常容易受到他們的排擠，從而陷入兩難的情境。如果代理商在人力資源儲(chǔ)備和，管理水平，外部資源積累上達(dá)到了要求時(shí)，可以有選擇地逐步進(jìn)入新渠道，畢竟老渠道進(jìn)入的人會(huì)越來越多，利潤(rùn)會(huì)下降。如在某些新渠道優(yōu)勢(shì)明顯，不防將其作為主力銷售渠道來運(yùn)作，這些渠道如果做利潤(rùn)對(duì)比，100萬(wàn)的銷售額可能超過老渠道500萬(wàn)的銷售額。