近幾年來，科屹樂電熱水龍頭在行業(yè)優(yōu)勢也越來越明顯，多樣化轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，產(chǎn)品在品質(zhì)、外觀、服務(wù)上再上新臺(tái)階。因?yàn)槊恳淮?，科屹樂都能抓住市場機(jī)遇，全力沖刺。

    創(chuàng)新謀變，布局終端

    新競爭時(shí)代，渠道下沉與精耕成為營銷主旋律，于是縣鄉(xiāng)級(jí)市場的重要性愈來愈凸顯出來。誰能在最短的時(shí)間，用最快的速度、最好的方法贏得消費(fèi)者，誰就是未來市場的贏家。

    在整個(gè)電熱水龍頭行業(yè)消淡之季，一般的企業(yè)會(huì)采用保守的收縮策略，而科屹樂運(yùn)用逆勢思維進(jìn)行營銷和市場投入，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和人員投入，品牌宣傳和推廣的費(fèi)用也在不斷增加。

    通過精耕，科屹樂電熱水龍頭力爭將每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做細(xì)做優(yōu)。在加強(qiáng)終端運(yùn)行管理中，科屹樂有自己的一套戰(zhàn)略體系，市場銷售、品牌形象、普及推廣、維護(hù)服務(wù)同等并存，不斷提升硬件上的扶持，推動(dòng)代理商快速成長。

    渠道電商1站式 ，讓經(jīng)銷商贏利最大化

    隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，步入移動(dòng)互聯(lián)O2O全網(wǎng)營銷時(shí)代，各行各業(yè)大小企業(yè)也隨著大環(huán)境發(fā)展趨勢都開始建立了各自陣營，展開了終端渠道與網(wǎng)絡(luò)電商一體化?？埔贅芬矠榱诉m應(yīng)市場發(fā)展趨勢，經(jīng)過公司各部門協(xié)同努力，規(guī)劃了公司未來發(fā)展戰(zhàn)略布局并同時(shí)實(shí)施了 “百萬創(chuàng)富計(jì)劃，渠道電商1站式”營銷策略，此項(xiàng)目主要以大力度支持加盟經(jīng)銷商展開地面+電腦+手機(jī)3網(wǎng)合一的全面銷售模式，實(shí)現(xiàn)1份投資2份收利，擴(kuò)大經(jīng)銷商贏利最大化！

    帶領(lǐng)經(jīng)銷商有效、高效突破市場

    銷量逆市上揚(yáng)，經(jīng)銷商起著重要的催化作用。通過近幾年不斷的活動(dòng)、支持，對(duì)于經(jīng)銷商扶持，科屹樂也總結(jié)了一套自己的經(jīng)驗(yàn)。
        
    1. 產(chǎn)品突破：很多經(jīng)銷商錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要自己的產(chǎn)品多，這個(gè)賣不好就換另一個(gè)，因此他們喜歡將自己的產(chǎn)品線放到最大，這樣容易導(dǎo)致產(chǎn)品主線不明確，顧此失彼。科屹樂建議根據(jù)自己的實(shí)力、當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境、老百姓消費(fèi)習(xí)慣來選擇適合的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)常關(guān)注廠家所推出新品信息，根據(jù)市場情況進(jìn)行新品推廣。另外價(jià)格策略上，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格可以略高，保證有一定利潤空間可以讓利促銷，其他產(chǎn)品價(jià)格與競品可以保持持平。

    2. 快速鋪貨：鋪貨對(duì)經(jīng)銷商而言并不陌生，鋪貨從整個(gè)營銷過程來講應(yīng)該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學(xué)問，說得嚴(yán)重一點(diǎn)是“成也鋪貨敗也鋪貨”。然而鋪貨并不能僅僅為了鋪貨而鋪貨，而要進(jìn)行廠商協(xié)作，調(diào)動(dòng)二網(wǎng)，快速鋪貨。

    3. 區(qū)域擊破：在與同行競品的較量中，對(duì)于對(duì)手嘗試開發(fā)但卻效果不好的區(qū)域，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打造自己的優(yōu)勢；對(duì)于對(duì)手沒有涉及的區(qū)域要快速搶占；對(duì)于少量對(duì)手做得好的區(qū)域則要利用產(chǎn)品、價(jià)格等優(yōu)勢，并結(jié)合亮點(diǎn)的活動(dòng)來搶占市場，當(dāng)然這個(gè)過程與廠家的指導(dǎo)密切關(guān)聯(lián)，經(jīng)銷商切不可單打獨(dú)斗。

    4. 抓核心工作：對(duì)于開發(fā)市場，穩(wěn)固利潤來說，無疑就是抓住我們的下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者。要多與二者互動(dòng)，多給予他們獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，只有實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠和服務(wù)，才能打動(dòng)他們。只要通過抓住核心網(wǎng)點(diǎn)、抓住消費(fèi)者、抓住廣告這幾個(gè)要領(lǐng)，市場利潤近在眼前。

    科屹樂逆市營銷，不僅實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，更重要的是在大環(huán)境市場不景氣的情況下，要增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心，讓經(jīng)銷商看到了科屹樂全心全意為客戶服務(wù)的決心，才能讓科屹樂與經(jīng)銷商之間的互利、共贏、信任、發(fā)展、共享的戰(zhàn)略性的合作關(guān)系更加緊密！