品牌定位利于得優(yōu)勝

定位，定是定心，心定則事定，把用戶的心定在品牌上。位是位置，即品牌在用戶心目中排序居第幾位，位正而言順。定位是品牌的核心，定位是品牌的DNA。換句話說(shuō)，品牌如果沒(méi)有定位就像一個(gè)人只有軀體沒(méi)有靈魂一樣。品牌定位，就是為自已的品牌在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象，其目的是在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利位置，使即熱式電熱水器品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

即熱式電熱水器企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)定位

如果即熱式電熱水器企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有意識(shí)到，“競(jìng)爭(zhēng)的地點(diǎn)發(fā)生在顧客心智”這一要點(diǎn)，就有可能會(huì)導(dǎo)致定位的濫用。定位一詞滿天飛，比如價(jià)格定位、人群定位、功能定位等等，這些說(shuō)法都屬于運(yùn)營(yíng)層面的東西，而非心智層面。定位不是對(duì)產(chǎn)品的定位，定位不是對(duì)市場(chǎng)的定位，定位不是對(duì)價(jià)格的定位，定位不是對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位。定位是對(duì)消費(fèi)者心智認(rèn)知的定位。還有更大的錯(cuò)誤應(yīng)用則是資本市場(chǎng)或者企業(yè)自己本身想要強(qiáng)行實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，而瘋狂的進(jìn)行品牌延伸或產(chǎn)品線擴(kuò)張，進(jìn)而削弱消費(fèi)者對(duì)品牌的感知。

搶占消費(fèi)者心智資源

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的今天，即熱式電熱水器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)已經(jīng)落到了爭(zhēng)奪顧客有限的心智資源，它決定了企業(yè)所有的收入和資源配置方向。即熱式電熱水器企業(yè)家首先一定要弄清楚，目標(biāo)群體的心智資源有什么特點(diǎn)?它是如何分布的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已擁有何種心智資源?企業(yè)還能搶占哪些心智資源?如何去搶占?

心智是指根深蒂固的假設(shè)、概況，甚至圖像，它們影響著我們?nèi)绾卫斫馐澜缫约拔覀內(nèi)绾尾扇⌒袆?dòng)。換言之，心智模式就是人們的思維方法、思考方式和思維觀念，是一種隱含很深的心理活動(dòng)和思維活動(dòng)方式，它決定著消費(fèi)者心理活動(dòng)路徑和消費(fèi)者是否接受以及多大程度接受這個(gè)品牌。因此，即熱式電熱水器品牌唯一要做的就是占有消費(fèi)者的心智資源。消費(fèi)者的心智資源既是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。