【中國即熱網(wǎng) 0523118114.cn】2014年電熱水器產(chǎn)業(yè)最風(fēng)頭正勁的企業(yè)，恐怕就屬中山比克電器有限公司了。比克從2012年開始一直以穩(wěn)定快速的步伐推進(jìn)市場開拓，取得了令人刮目相看的成就。在品牌打造上，比克已經(jīng)獲得了中國對外貿(mào)易促進(jìn)委員會頒發(fā)的“中國十大電熱水器品牌”稱號，成為南粵地區(qū)與海爾、美的、西門子等齊名響當(dāng)當(dāng)?shù)?a >電熱水器名牌。比克從2013年到現(xiàn)在重金投入央視四大頻道，借助央視的權(quán)威性覆蓋率，將自身的沐浴文化理念與創(chuàng)新產(chǎn)品展現(xiàn)給了全國的消費者（客戶）知曉。同時線下的營銷運作也捷報頻傳，通過建立全方位的營銷體系，比克在全國各地特別是城鎮(zhèn)市場上廣結(jié)人脈，大力拓展，從2013年到2014年上半年完成了超過100%的成長率，“逆勢高速發(fā)展”的勢頭令整個行業(yè)都感到非常驚訝。

對比克總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生來說，成績已經(jīng)是過去時了，新的挑戰(zhàn)迫在眉睫，而隨著市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到了城鎮(zhèn)市場對電熱水器市場帶來的利好，紛紛加大投入，成為比克的勁敵。而隨著比克業(yè)務(wù)的不斷拓展，其中在部分市場上也遇到了一些困難，不少線下經(jīng)銷商由于是從別的行業(yè)進(jìn)來，操作電熱水器項目還不是特別上手，如果不能妥善解決的話，再未來一定會讓比克的發(fā)展遇到非常大的困境。周總馬上意識到比克需要一個全新的培訓(xùn)服務(wù)體系來聚攏比克全國的經(jīng)銷商跟營銷精英團(tuán)隊，提升他們對電熱水器市場以及比克品牌的信心跟凝聚力，從而深入構(gòu)建具備強大競爭力的比克市場組織，來切合中山比克日益發(fā)展的品牌、產(chǎn)品的影響力，并應(yīng)對千變?nèi)f化的市場動向以及不斷涌現(xiàn)的新的消費群體的需求。

2014年11月，中山比克正式推出了“比克商學(xué)院”的模式，邀請全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商以及銷售團(tuán)隊精英共同來到中山市比克營銷總部。11月10日，第一期比克商學(xué)院正式鳴鑼，比克周總以及何總等都做了非常簡短而重要的講話，重點回顧了之前比克高速發(fā)展的經(jīng)驗，并對優(yōu)秀經(jīng)銷商與營銷團(tuán)隊的不懈努力表示感謝，同時也激勵經(jīng)銷商與營銷團(tuán)隊在2015年乃至未來再接再厲，不斷獲取更大的成績。從10日開始為第一個階段，就是培訓(xùn)階段。培訓(xùn)分為三個部分，專門由公司高層與外聘專家進(jìn)行指導(dǎo)，包括產(chǎn)品、銷售以及促銷方面的指導(dǎo)。在培訓(xùn)中，周總和其他行業(yè)專家重點介紹了從2014年下半年比克重要的技術(shù)研發(fā)方向以及針對2015年城鎮(zhèn)市場所推出的新產(chǎn)品，以及在線下專賣店切合歐美沐浴文化風(fēng)格的外觀設(shè)計跟內(nèi)部擺設(shè)等細(xì)節(jié)對經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)。在營銷層面，周總也提到了當(dāng)下新媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體）的重要性，他表示通過網(wǎng)絡(luò)（包括微博、微信等）渠道進(jìn)行系統(tǒng)的促銷傳播，加強經(jīng)銷商與企業(yè)、經(jīng)銷商之間、企業(yè)與消費者以及經(jīng)銷商與消費者之間的互動，這樣多頻次曝光連鎖造成的市場影響力以點及面，不亞于傳統(tǒng)任何一個媒介，因此周總也希望大家能夠多多參與到新媒體活動中來，并善于利用新媒體快速簡便的特點來讓自己的銷售變得更具親和力，從而提升銷售業(yè)績。

除了全方位的培訓(xùn)以外，前來總部的所有人員都參觀了比克最新的生產(chǎn)流水線。據(jù)了解，比克最新的生產(chǎn)線都是歐洲標(biāo)準(zhǔn)級別的，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證，同時周總也設(shè)置了極為的嚴(yán)格質(zhì)量的管理體系，細(xì)節(jié)上毫不含糊，確保比克的產(chǎn)品在經(jīng)銷商和消費者手中都是最可靠的保證。

在參觀的同時，周總詳細(xì)介紹了比克創(chuàng)新產(chǎn)品，即2015年比克突破電熱水器市場的主力產(chǎn)品。比克未來主要的技術(shù)研發(fā)方向就是“全家洗”，系列產(chǎn)品擁有以下這些特點：首先是3000W保證充足的熱水供應(yīng)，45分鐘燒開，五口之家也能輕松洗個遍。然后是在低電壓啟動（最低81V的情況也能啟動），適合比較特殊的用電環(huán)境。安全保護(hù)系統(tǒng)，實時通過電腦屏幕顯示故障并報警。外觀設(shè)計上采用超薄鐵殼取代了之前的塑料殼，更堅固耐用且外觀柔美，同時擁有超大的電腦顯示屏可以進(jìn)行觸屏操作，盡可能簡便操作，讓任何年齡段的消費者都能操作。在最新推出的儲水式電熱水器中，包括A04、A05、B04、B05，采用了邊角內(nèi)扣設(shè)計，同時采用機械式旋鈕開關(guān)，溫度控制器實時監(jiān)控溫度，個性化外觀操作，可以設(shè)定加熱溫度，另外還有二位數(shù)碼顯示內(nèi)膽溫度，可以說是將實用性與設(shè)計感高度融合的創(chuàng)新式產(chǎn)品。而周總本人也非常看好以C08、C10、C11等產(chǎn)品為代表的高端速熱式電熱水器成為中國電熱水器市場未來主流，因為其速熱/儲水實時動態(tài)切換設(shè)定可以將電熱水器的節(jié)能與舒適兩大屬性進(jìn)行極限式的完美整合，也是中國高端家庭住戶所夢寐以求的產(chǎn)品。

到了11月13日，所有參加第一期“比克商學(xué)院”的嘉賓在比克周總、何總的帶領(lǐng)下來到廣州市白云區(qū)，參加了頗具挑戰(zhàn)性的戶外拓展活動。很多人都有非常高的新鮮感與熱情，當(dāng)然戶外拓展項目的難度也是讓他們吃了一驚。不過參加拓展的每個人都表現(xiàn)出了極強的斗志，紛紛挑戰(zhàn)高難度的項目，展現(xiàn)自身的身體跟心理素質(zhì)，博得了眾多人的喝彩。在為期2天的拓展中，大家增進(jìn)了互相之間的了解，同時也提升了對比克品牌凝聚力，對做好中國電熱水器市場的信心，大家的踴躍進(jìn)步的勁頭也讓周總、何總都非常滿意，他們堅信通過這樣百煉成鋼堪比“黃埔軍校”的培訓(xùn)拓展活動，足以為比克在2014年年底的收官戰(zhàn)，以及在2015年的“利劍出鞘，斬破全國”奠定堅實成功的基礎(chǔ)。

2015年的比克，又將開拓一個嶄新的時代了。