1、國際市場開發(fā)的主要途徑

 

　　1）尋找國外合作伙伴。要想開拓國際市場，就必須了解當(dāng)?shù)氐膰?、市場情況、產(chǎn)業(yè)政策和自然條件，必須有為合作伙伴提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)的能力。就目前中國熱水器企業(yè)的自身狀況來看，幫助和扶持合作伙伴，依靠合作伙伴做好本國市場，仍為現(xiàn)階段走向國際市場的主要途經(jīng)。

 

　　2）到國外建立分支機構(gòu)。因為熱水器存在體積大、不便運輸?shù)缺撞?，?dāng)其得到大多數(shù)國家認可與接受的時候，在重點區(qū)域和市場也可以設(shè)立分支機構(gòu)或與國外同行合作建立生產(chǎn)基地，發(fā)展該地區(qū)的業(yè)務(wù)，做好當(dāng)?shù)厥袌觯彩且环N未來的發(fā)展方向。

 

　　2、國際市場開拓策略

 

　　1）產(chǎn)品創(chuàng)新。著眼于全球市場、為全球消費者定制產(chǎn)品，是熱水器行業(yè)走向國際市場的關(guān)鍵，如澳柯瑪太陽能根據(jù)不同國家和地區(qū)消費者需求和偏好，研制、開發(fā)出差異性、個性化的產(chǎn)品，受到各國消費者的歡迎。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，澳柯瑪近期又推出了分體式太陽能熱水器產(chǎn)品，該產(chǎn)品實現(xiàn)了集熱器與水箱的分離，只需將集熱器托附在向陽的窗外并與建筑風(fēng)格完美結(jié)合，儲水箱如普通的電熱水器一樣可安裝在洗浴室，不必在樓頂安裝，少了一些累贅感，特別適合小高層樓房的安裝使用。因其水箱安置在室內(nèi)，減少了熱量損失而且水箱中配備有電加熱體，保證陰雨天仍有充足的熱水供應(yīng)，并具有先進的控制系統(tǒng)以及防凍功能。

 

　　2）加強國際合作。一是要加強與國外同行的技術(shù)交流與合作，生產(chǎn)出適合國外消費習(xí)慣產(chǎn)品；二是要加強與國外太陽能行業(yè)協(xié)會的合作，舉辦更多的展會和研討會，加強雙方交流，促進相互了解。

 

　　3）引進平板集熱器生產(chǎn)技術(shù)和太陽能熱水系統(tǒng)的設(shè)計及安裝技術(shù)。平板集熱器整體性好，可以實現(xiàn)緊湊式或無間隙安裝，有利于與建筑相結(jié)合，在提供熱水的同時，還具有保溫、隔熱、防水的傳統(tǒng)屋面功能。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人們對太陽能與建筑相結(jié)合要求的提高，平板太陽能集熱器在國內(nèi)的應(yīng)用前景也將非常可觀。中國的熱水器企業(yè)要抓住時機，與國外企業(yè)合作，引進國外先進的平板集熱器生產(chǎn)及系統(tǒng)的設(shè)計和安裝技術(shù)，以豐富自己的產(chǎn)品線。

 

　　4）加強人才隊伍建設(shè)。要開發(fā)國際市場，必須建設(shè)、培養(yǎng)一大批國際化人才，他們既要懂技術(shù)，又要掌握不同國家的語言，更要通曉國際貿(mào)易規(guī)則，這樣國際市場開發(fā)才能成為現(xiàn)實。

 

　　5）強化自主品牌建設(shè)。中國熱水器擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，這是歷史賦與中國熱水器企業(yè)的機遇，再也不能忽視自主品牌建設(shè)。也許目前中國大多數(shù)熱水器企業(yè)的實力還不足以在國際上過多地開展品牌推廣工作，但要有這樣的戰(zhàn)略眼光。

 

　　6）強調(diào)行業(yè)自律，不搞惡意競爭。中國熱水器制造企業(yè)應(yīng)努力提高自身的研發(fā)、創(chuàng)新能力，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽來關(guān)贏得國際市場的信賴，不能一味地搞模仿、壓價格甚至降低質(zhì)量來換取訂單，這樣只會喪失中國熱水器企業(yè)大好的國際市場。

 

　　總之，要想開拓國際市場，對于中國熱水器企業(yè)來說：首先必須了解當(dāng)?shù)氐膰椤⑹袌銮闆r、產(chǎn)業(yè)政策和自然條件；其次是必須建設(shè)、培養(yǎng)一大批國際化人才，他們既要懂技術(shù)，又要掌握不同國家的語言，更要通曉國際貿(mào)易規(guī)則，只有建立一支專業(yè)化的外向型人才隊伍，更多的熱水器企業(yè)走向國際市場才能成為現(xiàn)實。再次是中國熱水器產(chǎn)業(yè)和世界熱水器產(chǎn)業(yè)目前處于同一起跑線上，不能忽視品牌建設(shè)，也許目前中國大多數(shù)熱水器生產(chǎn)企業(yè)的實力還不足以在國際上過多地開展品牌推廣工作，但要有這樣的戰(zhàn)略眼光，一定要強化自主品牌建設(shè)，采取合作品牌和自主品牌有效進入國際市場。最后是政府應(yīng)盡快出臺政策，支持促進中國熱水器行業(yè)國際化快速發(fā)展，同時，在鼓勵出口的同時要加大督查力度，強化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，出臺中國熱水器出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，加強審查與監(jiān)督力度，不能讓偽劣產(chǎn)品溜出國門，損害中國熱水器行業(yè)的聲譽，以保證中國熱水器產(chǎn)業(yè)在國際上擁有良好的信譽。　

 

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