回歸核心業(yè)務

假如企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務原本非常成功，如今卻遭受現(xiàn)金不足的困擾，那肯定地說企業(yè)問題的所在：是偏離了核心業(yè)務，在開展多種經(jīng)營。

 之前，有一位曾經(jīng)在一家全國性咨詢公司擔任業(yè)務咨詢師。他的工作就是到公司去，調查該公司存在的問題。他說：“我?guī)缀趺看味际窃诘竭_公司的第一天便發(fā)現(xiàn)了該公司的問題。但是，卻不能立刻告訴該公司，因為他要使該公司覺得他即將寄給它們的巨額咨詢費賬單是物有所值的。他通常辛苦工作好幾個星期，然后再告訴該公司。”

 “如果那家公司足夠大，有能力支付我們的咨詢費，那就意味著該公司曾經(jīng)非常成功。該公司的問題是：已經(jīng)偏離了核心業(yè)務，在開展多種經(jīng)營。”

 “或許，該公司發(fā)展的愿望過于急迫，無所不用其極?；蛟S該公司心生厭倦，渴望迎接新的挑戰(zhàn)。或者，該公司產(chǎn)生了一種救世主情結。該公司確信自己是如此完美，所以無論做什么都是不會失敗的。而專家對企業(yè)的建議始終都是這樣的：砍掉副業(yè)，回歸核心業(yè)務。”

 這個建議適用于你的企業(yè)嗎?你的企業(yè)是否做過擴大產(chǎn)品種類或者服務規(guī)模，而不得不拿主營業(yè)務的收入來填補副營業(yè)務的虧空呢?

 控制資本支出

 下一步就是控制企業(yè)的開支。企業(yè)必須推遲所有的資本支出—不上新設備，不做無必要的旅行或采購，除非它們能夠帶來收入。企業(yè)領導者當然要身先士卒，控制自己的開支。要讓所有的員工知道，每一筆超過20美元的開支都必須經(jīng)過領導者事先批準。

 然而，也不能做得太過頭。不要因為一點小錢讓員工心情沮喪，為難得要死。他們工作需要筆，也需要紙，同時還需要打電話。領導者所要做的就是控制較大的項目，比如旅行、長途電話以及設備購置等，但前提是不能妨礙員工的日常工作。

 賬單優(yōu)先排序

 接下來企業(yè)需要將企業(yè)內所有的賬單審查一遍，并將它們像這樣進行優(yōu)先排序：

 A、立刻付款，否則關門。這些賬單包括：辦公費、電話費和網(wǎng)絡費等。

 B、關鍵性支出(如租金)。和他們接觸，利用你的談判技巧讓他們對企業(yè)做出讓步。在遭遇現(xiàn)金流危機時，領導人很容易這樣想：某些事情(像租賃費)是沒有商量余地的。其實，你不要這么想。任何事情都可以重新商議。

 C、眼下不用支付(如賣方的錢、印刷費以及獎金等)。

 等到B和C兩類賬單超過預定支付期限30天的時候，領導人才需要和相關人士聯(lián)系，向他們解釋因為一些關鍵客戶的失信致使企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題。重要的是領導人一定要在他們打電話抱怨之前和他們取得聯(lián)系。如果沒能趕在對方打電話之前和他們聯(lián)系，那也得硬著頭皮跟他們解釋。

 在這件事情上，你一定要立場堅定。抵抗一切誘惑，拒絕支付貨款給已經(jīng)對你火冒三丈的賣家，拒絕支付那些因為你支付得起而想支付的小額賬單。你必須延期支付這些賬單，這樣企業(yè)才能積聚起必須的資金流。不要同意任何延期支付就增加利息的要求，假如賣家想要對企業(yè)實行處罰，那就強勢地告訴他們，那樣做只會讓你陷入更深的困境，你不能同意他們那種做法。

 較大的債權人可能會因為還款期限延遲而讓你簽一份個人貸款保證書，你絕不能那樣做。

 企業(yè)盈利分紅

 在沒有盈利的情況下分紅是一件不合理的事情。你依然可以正常的拿薪水或者報銷差旅費，但是，你不能拿紅利。你必須延遲這一現(xiàn)金流失現(xiàn)象的發(fā)生。當然，其他股東和投資人也應該如此。