這次會議圍繞著“掃清障礙，觸底反彈”的主題展開，會議首先由馮總逐個分析近年來導(dǎo)致奧特朗增速放緩的四大障礙，并向在座的各位代理商宣布了奧特朗的應(yīng)對策略。接著，奧特朗營銷副總，營銷中心負責(zé)人葉總則和大家交流了奧特朗產(chǎn)品線延升后各大品類的定位，希望代理商也能借此機遇，與賣場洽談更大的陳列面積，打造大終端形象。葉總說，奧特朗在全局上會以即熱為主業(yè)，各地代理商則可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H，選擇主推品類，繼續(xù)強化奧特朗專業(yè)的熱水器企業(yè)的品牌形象。
馮總：掃清障礙 觸底反彈
馮總將近年來奧特朗面臨的障礙總結(jié)為四個，分別來自政策、產(chǎn)品、價格與渠道四方面。
首先是政策障礙，馮總說，近年來的經(jīng)濟低迷與限購令，抑制了房地產(chǎn)的銷售，也直接影響了和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的家電行業(yè)。但今年，限購解封，房產(chǎn)銷量上升，而且，由于股市升溫和樓市的前景不明，更多的投資會進入股市而非樓市，因此增長的這部分買房多半是為了解決剛需，對促進熱水器的銷量有積極的作用，大環(huán)境對熱水器行業(yè)是有利的。
第二是產(chǎn)品障礙，奧特朗最早由即熱式電熱水器切入市場，由于產(chǎn)品的安裝條件限制無法普及，現(xiàn)在我們進行了產(chǎn)品延伸，形成了即熱、燃熱、多模、空氣能的完整的熱水器產(chǎn)品線，可以滿足客戶各種不同的熱水需求，另一方面，今年奧特朗在產(chǎn)品質(zhì)量方面投入大力氣進行改進，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其更簡潔，更可靠，加強了配件的通用性，使生產(chǎn)、維修更加方便，采購環(huán)節(jié)與檢測環(huán)節(jié)的效率都能隨之得到大大提升。品類及質(zhì)量、工藝方面的改進，掃清了產(chǎn)品方面的障礙。
針對價格高造成的障礙，馮總希望全體系能夠改變追求單機高利潤的意識，正確的認識到價格與銷量的關(guān)系，在渠道方面，銷售部通過簽定大盤合同，為整個體系減負。通過從設(shè)計入手，進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增加配件通用性，更改材質(zhì)等，來降低制造成本。總部還從采購環(huán)節(jié)入手，優(yōu)化供應(yīng)商，通過供應(yīng)商的競爭與比價，對采購部采取降成本的激勵政策，相信在不久會顯示出明顯的效果。
為了讓在座的代理商能重視這個問題，馮總特別調(diào)取了今年上半年各種熱水器銷售量及銷售額占比、熱水器產(chǎn)品價格分析、各品牌在各級市場的銷售分析等一系列的數(shù)據(jù)，馮總宣布公司會率先讓利于各位代理商，也呼吁代理商們能積極跟進，調(diào)整終端價格，擴大銷量。
第四個是渠道障礙，馮總從清晰渠道發(fā)展的趨勢；線上渠道的策略和布局；線下渠道的拓展；規(guī)范秩序，重拳打擊線上、線下的竄貨；線上、線下的融合，減少沖突這五個方面重點進行闡述，向代理商表明了奧特朗總部對于線上、線下渠道的態(tài)度，馮總說，線下的渠道，一定是不會消失的，特別對我們這類的產(chǎn)品，而且在近幾年還是主渠道，但線上這幾年一定會迅速發(fā)展，代理商一定要重視線上渠道的建立，人材的培養(yǎng)。電商已經(jīng)成為另一個家電重要渠道，我們必須接受、適應(yīng)和應(yīng)對。馮總著重指出，公司總部的定位：做好產(chǎn)品、打造品牌、提供服務(wù)、維護秩序。線上總部只會留下一個試驗田的網(wǎng)店，如果沒有，我們很難做政策，也很難跟代理商溝通，馮總鄭重表態(tài)，公司會規(guī)范秩序，重拳打擊線上、線下的竄貨，贏得熱烈的掌聲。
最后馮總號召大家著眼未來，放眼全國，掃清障礙，觸底反彈。
葉總：堅定對即熱式的信心
葉總的講話包括了幾個方面的內(nèi)容，分別是現(xiàn)有產(chǎn)品品類的定位與推廣；電子商務(wù)新模式的探索，即熱式的發(fā)展前景；工程市場的布局和明年的獎勵政策。其中，葉總重點和代理商們討論了即熱式的前景，并風(fēng)趣的詢問大家，即熱式的紅旗還能扛多久？
葉總說，從電熱水器發(fā)展的歷程來看，體積更小、加熱更快的即熱式代表了電熱水器未來的趨勢！葉總以奧特朗體系內(nèi)的四個區(qū)域為例，說明了即熱式的蓬勃生命力，他舉例說，海南區(qū)只有兩個城市，三亞和海口，三亞是旅游城市，家庭用戶并不多，但這樣的市場，每年可以回款七百多萬，在整個熱水器中占比17%，僅次于占20%的海爾，身處內(nèi)陸的貴陽去年回款四百多萬，即熱式整體超過儲水式，還有河南南陽，它是長江以北的城市，冬季很冷，地級市回款達到五百萬，第四個是哈爾濱，增長50%。通過這四個地方，相信隨著用電條件與硬件設(shè)備的改善，尤其是隨著三相電的普及，即熱式必將迎來一次大發(fā)展！
葉總還和代理商們分享了他對奧特朗各大品類關(guān)系的認識，他說，首先，對奧特朗來說，即熱與多模是核心，燃熱、空氣能、浴室柜是補充性的產(chǎn)品，但在區(qū)域市場會有側(cè)重點，如東北，華南以即熱為主，華中華東是多模為主，西南西北以燃熱為主，從前年開始，奧特朗提出了大終端戰(zhàn)略，我們今年在賣場爭取到的政策比很多品牌都要好，也希望代理商朋友們能重視終端面積對銷量的影響，向賣場爭取更大的位置。
談到電子商務(wù)，葉總說，年初我們提出OTO概念，今年會在空氣能這個產(chǎn)品上試水，這是第一步，其余的逐步也會往這個方向轉(zhuǎn)型。葉總還宣布，明年會將年度獎勵調(diào)整為季度和年度，季度做得好的也可以得到獎勵。
嘉賓發(fā)言及參觀交流：實踐出真知
這次會議之所以選擇在河南南陽召開，是因為南陽的代理商在市場運作上有不少的亮點，所以會議專門安排了南陽代理商郭總發(fā)言環(huán)節(jié)，郭總毫無保留的將自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗與大家分享，會議還邀請了當?shù)刂译娰u場——時令電器的總經(jīng)理徐總發(fā)言，他回憶了與奧特朗合作的難忘經(jīng)歷，并表示會一如繼往的支持奧特朗。
現(xiàn)場會議結(jié)束后還安排了代理商們參觀蘇寧新華城市廣場店、時令家居廣場店、光武路專賣店，其中，南陽奧特朗在時令電器內(nèi)單店年銷量400余萬的業(yè)績讓大家稱羨不已，也紛紛表示通過這樣的參觀交流，獲益良多。
