對(duì)抗第一式：“對(duì)號(hào)入座”——分類(lèi)好企業(yè)，明確企業(yè)自身定位
1、穩(wěn)健投資型
特點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面廣，有消費(fèi)者基礎(chǔ)，投資相對(duì)不高，投資回報(bào)穩(wěn)健，產(chǎn)品有保障，有招商團(tuán)隊(duì)，主要面向一二三線城市招商。
匹配經(jīng)銷(xiāo)商：有經(jīng)驗(yàn)有資源有人脈，加盟意向強(qiáng)，具備優(yōu)質(zhì)的外在條件。
2、明星重磅型
特點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)的高端知名品牌。企業(yè)實(shí)力雄厚，品牌在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期位居前；有著成熟的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流體系，產(chǎn)品質(zhì)量一流；對(duì)加盟商的能力要求較高，投入較大，除了資金與能力，對(duì)品牌理解與認(rèn)同也十分重要。
匹配經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)驗(yàn)豐富，加盟意向強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)雄心和激情，能夠全心投入付出，了解行業(yè)和市場(chǎng)，能夠精準(zhǔn)定位。
3、潛力蓄勢(shì)型
特點(diǎn)：企業(yè)處于發(fā)展階段，加盟門(mén)檻低，投資低。品牌知名度不夠大，生產(chǎn)規(guī)模不大，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)尚未全面鋪開(kāi)，有潛力。
匹配經(jīng)銷(xiāo)商：資金缺乏，想從事即熱式電熱水器行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)業(yè)激情，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力小。
對(duì)抗第二式：“按‘步'就班”——吸“金”戰(zhàn)略三步走
1、展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)
縱觀即熱式電熱水器行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商要想代理上一個(gè)好的品牌是相當(dāng)?shù)睦щy。而今天即熱式電熱水器行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來(lái)越大。
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于品牌方的要求從過(guò)去的品牌+產(chǎn)品+價(jià)格時(shí)代轉(zhuǎn)向整體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)代，希望品牌方不但提供合乎市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，更要提供市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)力，這種動(dòng)力表現(xiàn)為經(jīng)銷(xiāo)商的整體營(yíng)銷(xiāo)能力。
2、做好市場(chǎng)長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到“錢(qián)”景
隨著時(shí)代的發(fā)展，即熱式電熱水器企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的即熱式電熱水器代理商，比任何廣告或者其它的促銷(xiāo)形式更有利于提高品牌的推廣，優(yōu)質(zhì)代理商就是真正的活廣告。因此一個(gè)有實(shí)力又穩(wěn)定的即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)即熱式電熱水器企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是非常有利的因素。企業(yè)要想得到這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃是必不可少的。
3、全程指導(dǎo)跟進(jìn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)如今，隨著即熱式電熱水器行業(yè)的利潤(rùn)空間不斷壓縮，即熱式電熱水器代理商在選擇加盟品牌時(shí)，考慮的也更加全面，代理商對(duì)待大品牌也更為理性，相較于企業(yè)的實(shí)力，即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的招商政策更為關(guān)注。
即熱式電熱水器企業(yè)招商難，企業(yè)要想打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商加盟，還需要拿出自己的誠(chéng)心。目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)即熱式電熱水器企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策，在經(jīng)銷(xiāo)商加盟期間提供全面的指導(dǎo)扶持，并給予經(jīng)銷(xiāo)商貼心而周到的招商服務(wù)，企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷(xiāo)商店面的盈利能力，促進(jìn)店面正常運(yùn)營(yíng)，而讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠安心加盟。
對(duì)抗第三式：“借力使力”——借助旁力，享受招商過(guò)程
招商的過(guò)程不必像固定的模式，那般一絲不茍，可以更強(qiáng)調(diào)差異化，讓企業(yè)能夠在輕松的工作環(huán)境中尋找自己的"理想對(duì)象"釋放出的能量度過(guò)快樂(lè)、高效的招商快樂(lè)時(shí)光。
1、團(tuán)隊(duì)力量招商團(tuán)隊(duì)的精心打造
當(dāng)今世界是個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的社會(huì)，工作團(tuán)隊(duì)已成為世界標(biāo)桿企業(yè)在組織設(shè)計(jì)上的主流趨勢(shì)，即熱式電熱水器企業(yè)亦如此。不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)還是不發(fā)達(dá)，團(tuán)隊(duì)合作越來(lái)越被人們重視，工作團(tuán)隊(duì)已成為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的利器。在許多招商廣告上，"有團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)"更成了必要條件。回望國(guó)內(nèi)即熱式電熱水器企業(yè)，小編根據(jù)即熱式電熱水器招商團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀總結(jié)，可以分為以下幾種類(lèi)型。
2、策略力量差異化的招商策略布局
即熱式電熱水器行業(yè)歷盡多年的發(fā)展和沉淀，目前國(guó)內(nèi)即熱式電熱水器品牌成百上千，其中不乏企業(yè)實(shí)力雄厚的大牌明星型即熱式電熱水器品牌，也有一直在行業(yè)中穩(wěn)定發(fā)展突圍的穩(wěn)健型即熱式電熱水器品牌，更有許多在某一個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)具有一定實(shí)力的潛力型即熱式電熱水器品牌。近年來(lái)，即熱式電熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各類(lèi)即熱式電熱水器品牌不斷擴(kuò)大招商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并且招商策略和布局逐漸形成了自己的特色，差異化日益凸顯出來(lái)。
3、伙伴力量跳脫傳統(tǒng)招商模式化
即熱式電熱水器企業(yè)進(jìn)行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定適合自己的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個(gè)好的即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善或者是倒閉，就意味著這個(gè)企業(yè)正在失去一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，如果企業(yè)再重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品會(huì)失去信心，企業(yè)不會(huì)僅僅是失去一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那么簡(jiǎn)單，而是成千上萬(wàn)的消費(fèi)者所帶來(lái)的利潤(rùn)。
即熱式電熱水器企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，需進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)定位，而想代理即熱式電熱水器品牌的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)要多方面考慮一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，品牌發(fā)展力，以及是否有前景。
