“銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話同樣適用于即熱式電熱水器行業(yè)的經(jīng)銷商。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被經(jīng)銷商看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，經(jīng)銷商也會(huì)做一些戶外廣告，如車體、墻面等。令人驚奇的是，平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費(fèi)者關(guān)注，而一旦刷上家居廣告，卻能收到奇效。幾大品牌聯(lián)合促銷的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。
對(duì)于即熱式電熱水器經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是經(jīng)銷商們除了銷量之外最看重的一塊。
即熱式電熱水器商家打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)更低一點(diǎn)，收回成本的難度上就更大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚(yú)的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚(yú)塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)家居市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓即熱式電熱水器經(jīng)銷商的銷售工作過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。
還有更重要的一點(diǎn)，活動(dòng)期間，經(jīng)銷們給的折扣大大低于平時(shí)的均價(jià)，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為即熱式電熱水器行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后經(jīng)銷商的將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買(mǎi)的難題。正如一位即熱式電熱水器廠商直營(yíng)店的負(fù)責(zé)人說(shuō)的：“我們也鼓勵(lì)經(jīng)銷商多做活動(dòng)，但還是建議經(jīng)銷商能夠把握住促銷的度。”
