【中國即熱網(wǎng) 0523118114.cn】2014熱水市場，比克注定將交出一份不同凡響的答卷。在剛剛3月份結束的廣東地區(qū)著名展會——即順德廚衛(wèi)展和黃圃家電展上，比克獲得了巨大的市場成功，兩次展會給比克帶來了新簽約客戶將近100家，全部合作金額接近1.5億元（其中順德廚衛(wèi)展超過8000萬），可以說是一次成功的預演。為了在今年踐行熱水市場的大戰(zhàn)略，比克采用齊頭并進的策略，務必在保持高速整體市場突擊同時保持在市場上無可比擬的競爭力。

 

        第一路出擊是產(chǎn)品出擊，現(xiàn)在比克完全改變了傳統(tǒng)的熱水單品類競爭戰(zhàn)略，致力于打造“家庭熱水供應系統(tǒng)”，也就是多品類共同出戰(zhàn)。其中包括了儲水式電熱水器、即熱式電熱水器、速熱式電熱水器乃至迷你型熱水器以及洗手寶等等。確保產(chǎn)品可以滿足不同地區(qū)、不同家庭、不同用戶需求。同時即使在相同的品類以內(nèi)，也建立了高、中、低三檔產(chǎn)品，大大擴展了產(chǎn)品覆蓋面，這樣也給經(jīng)銷商客戶帶來更高的市場價值，讓經(jīng)銷商根據(jù)自己所在市場的情況主推一部分機型，并用另外一部分作為市場的輔助產(chǎn)品，這樣大幅度提升了比克經(jīng)銷商的盈利空間。比克的產(chǎn)品很多都是有核心技術的，包括POWERV8高效發(fā)熱體技術、福祿藍瓷內(nèi)膽技術、HECC世家浴寶熱能回收技術、專利凈水結構設計技術、全自動激光焊接技術以及運用在預即雙模上的智能冬夏模式切換技術等等。這種技術可以讓比克熱水器C08在儲水式和即熱式、速熱式之間動態(tài)切換，在夏季模式下更節(jié)能、在冬季模式下更舒適，是未來高端熱水器的不二選擇，也是很多經(jīng)銷商最感興趣的產(chǎn)品。比克的熱水器產(chǎn)品都是自己開模，品質(zhì)也有最高保證，絕非一般的雜牌產(chǎn)品可比。

        

        第二路出擊是營銷出擊，一方面比克已經(jīng)高度認同通過展會這種模式來招商的策略，因此比克將在今年投入更多的資本參加更高更權威的展會，以廣東地區(qū)的展會為先導，爭取參加在華東、華南、華北等地核心城市舉辦的家電展會，進一步拉近與這些地區(qū)經(jīng)銷商的距離。另外，比克的營銷團隊也充滿了強大的戰(zhàn)斗力，瞄準中國國家城鎮(zhèn)化趨勢，深入到城鎮(zhèn)市場一線，在空白地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)絡。包括今年將在北方市場（華北、東北和西北地區(qū)）進行大規(guī)模的市場導入，與展會獲得客戶經(jīng)銷商的人脈進行整合，在全國市場高歌猛進。同時比克在相對成熟的華東、華南市場也建立了更高的要求，鞏固加提升，打造核心經(jīng)銷商，在比克在這些市場上堅不可摧。

 

        第三路出擊是品牌出擊，中山比克現(xiàn)在是名副其實的“中國熱水器十大品牌”（中國對外貿(mào)易促進委員會頒發(fā)），因此要打造與其品牌地位相稱的傳播策略。因此在廣告?zhèn)鞑ド喜豢赡茉倭邌菔裁?。比克?013年開始就與央視旗下的四個頻道（2、3、7、8）達成合作，并在2014年繼續(xù)進行深入合作，通過央視的權威性傳播比克的品牌廣告。同時比克與多家家電專業(yè)雜志媒體、以及專業(yè)網(wǎng)絡媒體進行合作，其中中國品牌網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國企業(yè)家網(wǎng)、中國家電市場網(wǎng)，并特別與多家視頻媒體（新浪、搜狐、鳳凰）進行了全方位的合作，通過線上線下的整合型傳播，將比克的知名度進一步拉升。比克堅信一點：品牌是在未來市場中競爭力的關鍵，無論是經(jīng)銷商客戶還是消費者用戶，都會對品牌具有更強烈的癖好，產(chǎn)品再好沒有品牌作為有效的支撐，也是很難獲得市場的。所以比克的品牌戰(zhàn)略以打造歐洲時尚沐浴文化，構建中國沐浴體系為理念，爭取以自身的力量將中國熱水器的理念提升一個重大的臺階。
 

        比克的目標明確，戰(zhàn)略清晰，在總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生的帶領下，一步一步前進，將全國市場做大做強做透，成為中國熱水產(chǎn)業(yè)人士不得不嘆服的標桿品牌。