【中國(guó)即熱網(wǎng) 0523118114.cn】2014熱水市場(chǎng)，比克注定將交出一份不同凡響的答卷。在剛剛3月份結(jié)束的廣東地區(qū)著名展會(huì)——即順德廚衛(wèi)展和黃圃家電展上，比克獲得了巨大的市場(chǎng)成功，兩次展會(huì)給比克帶來(lái)了新簽約客戶(hù)將近100家，全部合作金額接近1.5億元（其中順德廚衛(wèi)展超過(guò)8000萬(wàn)），可以說(shuō)是一次成功的預(yù)演。為了在今年踐行熱水市場(chǎng)的大戰(zhàn)略，比克采用齊頭并進(jìn)的策略，務(wù)必在保持高速整體市場(chǎng)突擊同時(shí)保持在市場(chǎng)上無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

        第一路出擊是產(chǎn)品出擊，現(xiàn)在比克完全改變了傳統(tǒng)的熱水單品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，致力于打造“家庭熱水供應(yīng)系統(tǒng)”，也就是多品類(lèi)共同出戰(zhàn)。其中包括了儲(chǔ)水式電熱水器、即熱式電熱水器、速熱式電熱水器乃至迷你型熱水器以及洗手寶等等。確保產(chǎn)品可以滿(mǎn)足不同地區(qū)、不同家庭、不同用戶(hù)需求。同時(shí)即使在相同的品類(lèi)以?xún)?nèi)，也建立了高、中、低三檔產(chǎn)品，大大擴(kuò)展了產(chǎn)品覆蓋面，這樣也給經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)帶來(lái)更高的市場(chǎng)價(jià)值，讓經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己所在市場(chǎng)的情況主推一部分機(jī)型，并用另外一部分作為市場(chǎng)的輔助產(chǎn)品，這樣大幅度提升了比克經(jīng)銷(xiāo)商的盈利空間。比克的產(chǎn)品很多都是有核心技術(shù)的，包括POWERV8高效發(fā)熱體技術(shù)、福祿藍(lán)瓷內(nèi)膽技術(shù)、HECC世家浴寶熱能回收技術(shù)、專(zhuān)利凈水結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)、全自動(dòng)激光焊接技術(shù)以及運(yùn)用在預(yù)即雙模上的智能冬夏模式切換技術(shù)等等。這種技術(shù)可以讓比克熱水器C08在儲(chǔ)水式和即熱式、速熱式之間動(dòng)態(tài)切換，在夏季模式下更節(jié)能、在冬季模式下更舒適，是未來(lái)高端熱水器的不二選擇，也是很多經(jīng)銷(xiāo)商最感興趣的產(chǎn)品。比克的熱水器產(chǎn)品都是自己開(kāi)模，品質(zhì)也有最高保證，絕非一般的雜牌產(chǎn)品可比。

        

        第二路出擊是營(yíng)銷(xiāo)出擊，一方面比克已經(jīng)高度認(rèn)同通過(guò)展會(huì)這種模式來(lái)招商的策略，因此比克將在今年投入更多的資本參加更高更權(quán)威的展會(huì)，以廣東地區(qū)的展會(huì)為先導(dǎo)，爭(zhēng)取參加在華東、華南、華北等地核心城市舉辦的家電展會(huì)，進(jìn)一步拉近與這些地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的距離。另外，比克的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也充滿(mǎn)了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，瞄準(zhǔn)中國(guó)國(guó)家城鎮(zhèn)化趨勢(shì)，深入到城鎮(zhèn)市場(chǎng)一線，在空白地區(qū)建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。包括今年將在北方市場(chǎng)（華北、東北和西北地區(qū)）進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)導(dǎo)入，與展會(huì)獲得客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的人脈進(jìn)行整合，在全國(guó)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。同時(shí)比克在相對(duì)成熟的華東、華南市場(chǎng)也建立了更高的要求，鞏固加提升，打造核心經(jīng)銷(xiāo)商，在比克在這些市場(chǎng)上堅(jiān)不可摧。

 

        第三路出擊是品牌出擊，中山比克現(xiàn)在是名副其實(shí)的“中國(guó)熱水器十大品牌”（中國(guó)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)），因此要打造與其品牌地位相稱(chēng)的傳播策略。因此在廣告?zhèn)鞑ド喜豢赡茉倭邌菔裁础１瓤藦?013年開(kāi)始就與央視旗下的四個(gè)頻道（2、3、7、8）達(dá)成合作，并在2014年繼續(xù)進(jìn)行深入合作，通過(guò)央視的權(quán)威性傳播比克的品牌廣告。同時(shí)比克與多家家電專(zhuān)業(yè)雜志媒體、以及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作，其中中國(guó)品牌網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)、中國(guó)家電市場(chǎng)網(wǎng)，并特別與多家視頻媒體（新浪、搜狐、鳳凰）進(jìn)行了全方位的合作，通過(guò)線上線下的整合型傳播，將比克的知名度進(jìn)一步拉升。比克堅(jiān)信一點(diǎn)：品牌是在未來(lái)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)還是消費(fèi)者用戶(hù)，都會(huì)對(duì)品牌具有更強(qiáng)烈的癖好，產(chǎn)品再好沒(méi)有品牌作為有效的支撐，也是很難獲得市場(chǎng)的。所以比克的品牌戰(zhàn)略以打造歐洲時(shí)尚沐浴文化，構(gòu)建中國(guó)沐浴體系為理念，爭(zhēng)取以自身的力量將中國(guó)熱水器的理念提升一個(gè)重大的臺(tái)階。
 

        比克的目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰，在總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生的帶領(lǐng)下，一步一步前進(jìn)，將全國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)做透，成為中國(guó)熱水產(chǎn)業(yè)人士不得不嘆服的標(biāo)桿品牌。