細(xì)節(jié)決定成敗，管理創(chuàng)新照樣也不能忽視細(xì)節(jié)，通過(guò)精準(zhǔn)的科學(xué)管理，可幫助即熱式電熱水器企業(yè)提高效率和效益。比如，通過(guò)設(shè)計(jì)適合企業(yè)現(xiàn)狀的二元三角管控體系，即熱式電熱水器企業(yè)不僅可以達(dá)成決策的貫徹執(zhí)行和市場(chǎng)的快速反應(yīng)，還能通過(guò)優(yōu)化體系，規(guī)范流程，合理銷(xiāo)售政策從而確保最合理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率，避免不必要的資源浪費(fèi)。采用二元三角管控理論的精髓，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)職能的調(diào)整、出差路線的重新設(shè)計(jì)、售后服務(wù)體系的政策調(diào)整等措施，優(yōu)化了其營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)，提高了單位銷(xiāo)售貢獻(xiàn)：減少了30%的銷(xiāo)售人員，降低了差旅費(fèi)、降低了售后服務(wù)費(fèi)用，提高了市場(chǎng)掌控能力、完善了售后服務(wù)體系建設(shè)，還可節(jié)省巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，首先，要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略環(huán)境及現(xiàn)有資源。其次，要對(duì)培訓(xùn)需求做科學(xué)的調(diào)研和分析：組織現(xiàn)況及目標(biāo)績(jī)效評(píng)估與分析，員工現(xiàn)況及職業(yè)生涯發(fā)展的愿景評(píng)估與分析，不同崗位的工作職責(zé)分析、勝任力模型分析，組織期望的績(jī)效和能力與現(xiàn)實(shí)的績(jī)效和能力的差距分析，從績(jī)效不佳的分析中描述出提升能力所需求的培訓(xùn)。其三，培訓(xùn)體系的建立是持續(xù)提高員工動(dòng)力，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)有效的支持和保證。

第二套營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)是即熱式電熱水器企業(yè)的龍頭，即熱式電熱水器企業(yè)發(fā)展80%的重心應(yīng)該放在營(yíng)銷(xiāo)上，而營(yíng)銷(xiāo)則應(yīng)該把80%的精力用于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，只有通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、策略運(yùn)用、試點(diǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新等點(diǎn)上的突破，才能形成氣勢(shì)、獲取贏利、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造美好的未來(lái)。但是巧媳婦難為無(wú)米之炊，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持，一切創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將只能是“美好的愿望”，沒(méi)有第二套營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，恰恰是中國(guó)企業(yè)的通病。變革的引導(dǎo)者應(yīng)排除各種不正確的意見(jiàn)，要極其重視未來(lái)的這筆預(yù)算，因?yàn)樗羌礋崾诫姛崴髌髽I(yè)決心創(chuàng)造未來(lái)和走在變革者前面的承諾。

渠道管理與控制

分銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)管理的主要分支，如何體現(xiàn)務(wù)實(shí)高效，需要注重細(xì)節(jié)和方法。關(guān)鍵要把握好：“防大于治”、“理”管和“控”管。第一，要從流通管理、成員管理、部門(mén)管理這三個(gè)方面十五項(xiàng)內(nèi)容上進(jìn)行系統(tǒng)管理，使它們相互之間具有循環(huán)作用。第二，要加強(qiáng)渠道管理中報(bào)酬力、強(qiáng)制力、法律力、專(zhuān)家力、相關(guān)力的運(yùn)用。另外，經(jīng)銷(xiāo)商管理有三步曲——布局和選擇、引導(dǎo)和培養(yǎng)、管理和控制。第三，企業(yè)可運(yùn)用十大控制(遠(yuǎn)景控制、服務(wù)控制、投資控制、人員控制、協(xié)議(合同)控制、沖突控制、價(jià)格控制、評(píng)估控制、利益掌控、激勵(lì)控制)和十大支持。第四，現(xiàn)代通路與KA店的開(kāi)發(fā)與管理也是現(xiàn)今即熱式電熱水器企業(yè)不可忽略的。

銷(xiāo)售指標(biāo)管理創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是需要用數(shù)字來(lái)說(shuō)話(huà)的，但營(yíng)銷(xiāo)決不能只講銷(xiāo)售指標(biāo)。只講銷(xiāo)售指標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)至少帶來(lái)二個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：一、導(dǎo)致維持性的庸俗營(yíng)銷(xiāo)，扼殺了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的一切可能。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、費(fèi)用預(yù)算等一切創(chuàng)新、變革無(wú)從談起。二、唯指標(biāo)論。導(dǎo)致大家都對(duì)指標(biāo)不負(fù)責(zé)任，看似最務(wù)實(shí)、最保險(xiǎn)的方案，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)最大。專(zhuān)家認(rèn)為即熱式電熱水器企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)的管理要講科學(xué)，除了定量指標(biāo)可以制定最低指標(biāo)和力爭(zhēng)指標(biāo)之外，還要注重對(duì)定性指標(biāo)(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、終端維護(hù)等)的管理。要善于運(yùn)用中國(guó)式管理的道、法、術(shù)，注重渠道利益的有序分配和對(duì)終端的掌控力度。