眾所周知，世界兩大可樂巨頭分別是可口可樂和百事可樂?？煽诳蓸肥强蓸返氖甲?，百事可樂緊隨其后創(chuàng)立，并與可口可樂分割了很大一部分市場份額，而這一成績的取得離不開百事可樂的渠道拓展戰(zhàn)略。

 

　　現(xiàn)代營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，將企業(yè)分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。作為市場追隨者，有兩種戰(zhàn)略可供選擇：向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額;或者是參與競爭，但不讓市場份額發(fā)生重大改變。

 

　　顯然，經(jīng)過近半個世紀的實踐，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)，后一種選擇連公司的生存都不能保障，是行不通的。于是百事可樂開始采取前一種戰(zhàn)略，向可口可樂發(fā)出強有力的挑戰(zhàn)!

 

　　起初，百事的渠道系統(tǒng)近似于可口可樂，后來隨著市場形勢的變化發(fā)展，百事提出了“通路精耕”的概念，在這一概念的指引下，百事將除大賣場以外的渠道細分為小店、批發(fā)、小超市、餐飲、網(wǎng)吧、工廠、學(xué)校等類型，不同的渠道由不同的業(yè)務(wù)員專門負責(zé)，一個業(yè)務(wù)員只負責(zé)一到兩種渠道。

 

　　借由“通路精耕”模式，百事可樂進一步細化業(yè)務(wù)員分工，劃定業(yè)務(wù)員的工作范圍，保證工作內(nèi)容和職責(zé)的明晰，從而提高了業(yè)務(wù)員的工作效率和執(zhí)行水平，同時，百事可樂針對不同的渠道設(shè)計不同的推廣方案和進行不同的資源分配投入。

 

　　對此，即熱式電熱水器企業(yè)渠道建設(shè)也可以采用百事可樂的渠道建設(shè)方式。不同的即熱式電熱水器企業(yè)渠道由不同的渠道經(jīng)理負責(zé)，渠道經(jīng)理的職責(zé)之一，就是經(jīng)常性的，針對所屬渠道設(shè)計最有效的推廣方案，并進行資源投入，以維護終端形象和提升即熱式電熱水器企業(yè)銷量。

 

　　而針對大多數(shù)即熱式電熱水器企業(yè)在開疆拓土中出現(xiàn)的渠道短板現(xiàn)象，可采取不同渠道有不同的業(yè)務(wù)員專門去開發(fā)和維護，讓同一區(qū)域內(nèi)的各種即熱式電熱水器銷售渠道都能夠得到重視和資源投入開發(fā)，不同的渠道得以同步、均衡發(fā)展。