?

三大原因造成即熱式電熱水器企業(yè)招商難

筆者認為即熱式電熱水器企業(yè)招商成功率降低原因大概有三個：首先是參與招商的企業(yè)越來越多，分化了社會資源，抬高了招商成本;其次是大多數(shù)即熱式電熱水器企業(yè)還是采用粗放型的招商方式，招商目的不明確，成本控制不規(guī)范，數(shù)據(jù)無法有效管理，招商效果沒有保證;另外就是企業(yè)缺乏專業(yè)的招商隊伍，缺乏招商人員的專業(yè)化培訓。招商工作是一種非常強調(diào)與人溝通的商業(yè)行為，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的人員很難勝任。

即熱式電熱水器企業(yè)招商需充分利用資源

為迅速構建銷售網(wǎng)絡，壓縮市場費用，提高營銷效率，即熱式電熱水器企業(yè)八仙過海，各顯神通，一些勢力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立自己的優(yōu)勢資源網(wǎng)絡，力爭實現(xiàn)市場的快速擴張。

大家都有明白：做好招商工作不僅能極大地緩解企業(yè)的資金壓力，而且能借助經(jīng)銷商的力量把企業(yè)做大做強，反之，企業(yè)就要獨自承擔市場風險。如果不依靠經(jīng)銷商，企業(yè)要想把產(chǎn)品從地方品牌做到全國品牌，幾乎不可能，即便做成了，也將是一個極為漫長的過程，這是企業(yè)等不起的。

經(jīng)銷商真的難招嗎?其實不然，市場上意向代理商或者想換牌的經(jīng)銷商很多。市場不是沒招商需求，而是企業(yè)沒有找準方向。即熱式電熱水器企業(yè)需要建立一條可以與經(jīng)銷商高效溝通的通道，這樣既可以使生產(chǎn)企業(yè)少走彎路，降低成本，也可以使經(jīng)銷商在選擇品牌時少些風險，節(jié)約資金。

每個企業(yè)都會面臨渠道招商和市場推廣的難題，按照傳統(tǒng)的招商模式，要想建立覆蓋全國市場的銷售網(wǎng)絡，企業(yè)必須要投入大量的廣告費用和業(yè)務人員費用。然而，這種投入存在著很大風險，并不能保證招商效果。