【中國(guó)即熱網(wǎng)0523118114.cn】就即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段來(lái)看，一二線市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和狀態(tài)，即熱式電熱水器企業(yè)需加大對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，在未來(lái)的市場(chǎng)，三四線城市或?qū)⒊蔀榧礋崾诫姛崴髌髽I(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
二三線品牌處境尷尬
一方面，國(guó)內(nèi)一二線知名品牌渠道下沉，加快向三四線城市滲透，搶占市場(chǎng)，加劇了對(duì)二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價(jià)、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，與一二線品牌擺擂叫陣，面對(duì)面展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
目前，二三線即熱式電熱水器品牌的處境最為艱難，相信很多人會(huì)有所共鳴。上有一線品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和追趕;既羨慕一線品牌的超強(qiáng)品牌號(hào)召力和可觀銷量，又害怕被后來(lái)的即熱式電熱水器品牌迎頭趕上，瓜分自己本來(lái)就不大的那部分市場(chǎng)。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，不少二三線即熱式電熱水器品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團(tuán)甩得更遠(yuǎn)，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線即熱式電熱水器品牌，成為市場(chǎng)生力軍呢，這成為了二三線品牌亟需解決的問(wèn)題。
品牌認(rèn)可度低的原因
在近期開(kāi)展的經(jīng)銷商調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，明顯要低于一二級(jí)市場(chǎng)。
原因主要有三個(gè)方面：
第一，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者接受信息的渠道相對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)較為狹窄和單一;
第二，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及消費(fèi)能力的限制，價(jià)位偏高的一線品牌往往讓消費(fèi)者“望而卻步”，低端甚至雜牌產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更有市場(chǎng);
第三，媒體“錯(cuò)位”，即以一二線城市的傳播方式，去運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)，最終導(dǎo)致傳播偏差、“水土不服”。
根據(jù)問(wèn)題“因材施教”
二三線即熱式電熱水器品牌要想在三四級(jí)市場(chǎng)占據(jù)有利位置，首先要對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體做一個(gè)全面系統(tǒng)準(zhǔn)確的調(diào)研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意以下兩個(gè)方面。
第一是要區(qū)分一二級(jí)市場(chǎng)與三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播的差異性。通常運(yùn)作一二級(jí)市場(chǎng)的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸。突出表現(xiàn)在：選擇電視宣傳時(shí)，往往是首選央視或衛(wèi)視;選擇報(bào)紙時(shí)大都選擇國(guó)家級(jí)或省級(jí);選擇其他傳播策略，比如借助體育活動(dòng)進(jìn)行宣傳等。
但這些“招數(shù)”對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)卻不一定管用。一二級(jí)市場(chǎng)品牌傳播講求轟轟烈烈，而三四級(jí)市場(chǎng)卻講求潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲。因此，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的品牌傳播，有效的才是最好的。
