很多即熱式電熱水器經(jīng)銷商在加盟前期都表現(xiàn)的很有干勁，對開店很有信心，但是在即熱式電熱水器新店開業(yè)之后，就會遇到一些問題，而這些問題導(dǎo)致了專賣店銷量差，產(chǎn)品賣不出去，而每天的成本開支依然不斷，會對即熱式電熱水器加盟商形成一種沖擊，可能導(dǎo)致加盟商對即熱式電熱水器未來前景感覺不樂觀。是什么原因?qū)е录礋崾诫姛崴餍碌觊_業(yè)即業(yè)績差，我們先來分析造成這種情況的主要原因：

一、選址有問題：新店開業(yè)不久業(yè)績就不好（或者叫沒 有達(dá)到預(yù)期業(yè)績），很有可能是即熱式電熱水器專賣店店鋪選址有問題。選址取決于2點(diǎn)：商圈、位置。先確認(rèn)商圈是否符合即熱式電熱水器品牌定位，即商圈的主力購物人群與品牌定位目標(biāo)客群的吻合度，再就是位置，即目標(biāo)客群的客流量高低；

二、貨品結(jié)構(gòu)有問題：因?yàn)樾碌暌话闶歉鶕?jù)經(jīng)驗(yàn)配貨，貨品的品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)是否符合該商圈的客人消費(fèi)特性？（結(jié)構(gòu)就是不同屬性貨品所占百分比）

三、人員有問題：即熱式電熱水器專賣店很多是單人店或者夫妻店，部分規(guī)模大點(diǎn)的專賣店應(yīng)該配置成熟的店長和部分的成熟員工，如果全部都是新人，那人員對貨品不熟悉，就算有銷售經(jīng)驗(yàn)做起生意來也會有點(diǎn)勉強(qiáng)，還特容易打擊自信心。店員如果推薦失敗，會覺得自己銷售技能沒問題，主要是貨品不行，品牌不行，那越往后就越不積極主動(dòng)了。

四、開業(yè)期間活動(dòng)有問題：有些新店，開業(yè)促銷的形式錯(cuò)誤，開業(yè)促銷沒有去主抓人氣吸引，而是盡搞些折扣活動(dòng)，一開始就給顧客造成這家店會經(jīng)常打折的印象，后期對價(jià)格優(yōu)惠的期望值就會越來越高。一旦開業(yè)期間的特惠結(jié)束，后期沒有折扣或者折扣力度不大，很多顧客就不再購買了。

針對上述幾種情況，建議廠商市場維護(hù)人員先協(xié)助加盟商做下詳細(xì)分析，看主要是哪些原因?qū)е聵I(yè)績不好。

針對選址問題，可能開業(yè)前選址過于樂觀，因此先 可以連續(xù)1-2周詳細(xì)統(tǒng)計(jì)店鋪門外的通行客數(shù)（只統(tǒng)計(jì) 目標(biāo)客人，按批次統(tǒng)計(jì)）、進(jìn)店客數(shù)、進(jìn)店率，與周邊 業(yè)績好的店鋪和本品牌其它店鋪對比分析一下。如果真 是因?yàn)檫x址影響比較大，則很難短期改善。

針對貨品結(jié)構(gòu)問題，前6個(gè)月，每周做下結(jié)構(gòu)分析， 將貨品按品類、價(jià)格帶、風(fēng)格三個(gè)維度，進(jìn)行銷售占 比、庫存占比、SKU占比的分析，同樣也與本品牌類似 商圈的高業(yè)績店鋪橫向比較，看是否正常；

針對人員問題，最好督導(dǎo)派出一個(gè)優(yōu)秀店長過去蹲 點(diǎn)支持，現(xiàn)場輔導(dǎo)帶教2-4周，主要協(xié)助把店務(wù)基本流 程、晨會、店頭訓(xùn)練、貨品賣點(diǎn)及搭配、服務(wù)銷售規(guī)范 進(jìn)行帶教輔導(dǎo)。因?yàn)樯獠缓玫瓐鰰r(shí)間多，可以多進(jìn)行 現(xiàn)場操練；

針對活動(dòng)問題，那事已至此，沒法立即改善，應(yīng)該 在后期更加注意避免初期做太多高力度折扣活動(dòng)，而是 多進(jìn)行一些進(jìn)店有禮、試穿有禮的活動(dòng)，也可以做一些 參與度高的促銷形式，如游戲、競賽、路演性的活動(dòng)。

即熱式電熱水器新店開業(yè)業(yè)績不好，也不必過于著急。新店特別是 新的品牌在市場上總歸需要養(yǎng)一段時(shí)間，關(guān)鍵是持續(xù)進(jìn) 行上述問題的分析及改善，同時(shí)考察成交客數(shù)和客單價(jià) 是否有持續(xù)提高，只要能持續(xù)提高，后期肯定是可以逐 步把業(yè)績做起來的。