【中國(guó)即熱網(wǎng)0523118114.cn】由于即熱式電熱水器行業(yè)還處于發(fā)展的上升期，產(chǎn)品的普及率不高，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)即熱式電熱水器的品牌認(rèn)知度不是很高，加之多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的附加值也較低，消費(fèi)者對(duì)即熱式電熱水器產(chǎn)品的需求也不盡相同，但市場(chǎng)潛力卻很大，因此，在即熱式電熱水器市場(chǎng)上便出現(xiàn)了高、中、低各種不同檔次以適應(yīng)不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品。在賣場(chǎng)里，也出現(xiàn)了加盟專賣、代理與直營(yíng)店面共存的格局。
在加盟專賣模式中，商家往往設(shè)立專賣店，其所銷售的產(chǎn)品只能是其所代理的企業(yè)的產(chǎn)品，并且要在廠家的授權(quán)范圍內(nèi)，從事產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。
加盟專賣最大的優(yōu)勢(shì)是：企業(yè)能快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并能加快企業(yè)資金回籠，借助加盟商的渠道，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張;能節(jié)約企業(yè)投入資金，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，有效開(kāi)發(fā)盲區(qū)并滲透市場(chǎng)。
其缺陷是：加盟商會(huì)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或本區(qū)域市場(chǎng)需求等因素調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，如果生產(chǎn)廠家管控不到位，加盟商的忠誠(chéng)度就會(huì)很低，轉(zhuǎn)而代理別的企業(yè)的產(chǎn)品。
總之，代理與加盟專賣的好處之一就是可為企業(yè)節(jié)省資本，能使即熱式電熱水器企業(yè)的產(chǎn)品渠道迅速擴(kuò)張。企業(yè)如果選擇直營(yíng)，則品牌管理成本相對(duì)較高。
隨著市場(chǎng)重心的下沉，二三四線城市以及廣大農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)即熱式電熱水器產(chǎn)品需求的不斷增加，即熱式電熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍必將在一定時(shí)間內(nèi)持續(xù)增大。然而，限于市場(chǎng)、資金、管理、產(chǎn)品等因素，依托單個(gè)企業(yè)的直營(yíng)模式卻無(wú)法將企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍輻射到位，多數(shù)企業(yè)的直營(yíng)模式也僅限于本區(qū)域市場(chǎng)或部分城市的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。而代理的模式既不利于企業(yè)產(chǎn)品品牌影響力的提升，也難于管理，只是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的一種補(bǔ)充模式。
由此，加盟專賣已逐漸成為各大即熱式電熱水器企業(yè)所普遍采用的銷售模式。事實(shí)上，在目前的即熱式電熱水器企業(yè)中，多數(shù)是采取加盟兼直營(yíng)的模式，一般以加盟專賣為主，以直營(yíng)為輔。加盟專賣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與銷售額均占了很大的比重。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品認(rèn)知度的不斷提高，加盟專賣店的模式在終端市場(chǎng)將發(fā)揮出越來(lái)越重要的作用。
